【Pre-銷 EP.3】不要再花廣告冤枉錢了！該如何放大廣告行銷預算，有效強化廣告行銷效果？深入解析FB廣告的內建演算法機制，從商業獲利結構，重新解析廣告策略與預算控管之道！

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嘿，各位聽眾，歡迎回來《銷波快》節目！我是節目主持人阿波小編，今天，我們將為您呈現【Pre-銷 EP.3】的精彩內容，別再讓您的廣告預算白白流失！

我們將揭示如何最大化廣告行銷的效果，深入解析 Facebook 廣告的內建演算法機制，並從商業獲利結構重新思考廣告策略和預算控制的智慧之道。

首先，讓我們回顧一下我們之前的兩集，我們收到了許多正面的回饋，並且在這一系列中提到的內容引發了很多興趣。還有，不要忘記我們提到的那本書，其中包含了更多深入的見解，您絕對不會想錯過！

在今天的節目中，我們將深入討論如何制定有效的廣告和行銷策略，以及如何了解競爭對手的策略。我們將解釋分析客戶行為和提供價值的重要性，並強調廣告活動中避免給人虛假印象的重要性。

此外，我們還會探討轉化率及廣告成本，分析轉化率如何影響廣告的成功，並解釋如何優化以大幅降低廣告成本。我們還會討論產品價格與廣告效果之間的關係。

最後，我們會談到在線零售面臨的挑戰，特別是對於低成本商品，將傳統零售概念應用於線上平台所面臨的挑戰，並探討可能的解決方案，例如創建產品包裝。

無論您是一位行銷專業人士還是剛剛起步的初學者，今天的節目將為您提供實用的見解和策略，助您更好地理解行銷世界。讓我們一起開始吧！

※本集內容
I.介紹
1.主持人Lucas和Jayden的問候和介紹
2.Per-銷系列及其內容的解釋

II.Pre-銷系列討論
1.之前節目的積極回應及提供內容的反思
2.提及一本書，對系列中討論的主題提供洞見

III.廣告和行銷策略
1.討論如何有效地接近廣告並理解競爭對手策略
2.解釋分析顧客行為和提供價值的重要性
3.強調避免在廣告努力中造成欺騙的印象

IV.轉化率和廣告成本
1.分析轉化率及其對廣告成功的影響
2.解釋優化如何顯著降低廣告成本
3.討論產品價格與廣告結果之間的關係

V.線上零售的挑戰
1.討論將實體零售概念應用於線上平台時面臨的挑戰，特別是對於低成本商品
2.探索可能的解決方案，例如創建產品包裝。

希望您喜歡今天的節目，我們下次再見！

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Transcript

[00:00 - 00:10] 哈囉大家好我是Lucas 哈囉Jayden 好我們今天進到銷波快 PRE-SELL系列 我們是不是還要再講一次 我們那個資訊欄裡面有什麼東西
[00:10 - 00:23] 我們PRE-SELL系列第三集 在前兩集的反應確實不錯 然後呢前幾集也有講到說 我們針對了我們的廣大聽友 準備了Jayden大師 大濕
[00:23 - 00:35] 的這個師 師級的書 師級 我們沒有在講師級好不好 不是是樂師是大師裡面出的書 就是主要針對我們這幾集
[00:35 - 00:45] 銷售的系列呢 它裡面有一些內容 它其實功能就像索引一樣 在投放廣告啦 我在銷售的情節裡面啦 我有很多的問題
[00:45 - 00:57] 但是我不知道從何問起的時候 這本書或許能給你提供一些 我該怎麼問問題的一些索引 或者一些目錄 再來就是說 可以幫你歸納一些重點
[00:57 - 01:08] 如果在我們前幾集的內容 裡面 不是印象很深刻 或者是說有一些內容不是很確定 在這本書裡面都會有做一些精闢的說明 那當然
[01:08 - 01:20] 據我們的下載量看起來是 逐漸攀升的狀態當中 搞不好會比Podcast本身的收聽還好 對可能還要多 所以當然這是免費的
[01:20 - 01:32] 那可能留一些解盤的email資料呢 就可以提供到您手上 歡迎我們的廣大聽友來多多的點擊連結 索取這個 我們接著大濕的這本書籍
[01:32 - 01:44] 那如果說有沒收到的可以私訊粉絲團 對如果有沒收到的話 歡迎可以再跟我們粉絲團 不要說什麼 哎幹我又騙你的資料 連結絕對無毒乾淨
[01:44 - 01:56] 無毒乾淨環保 最近好不好 最近不是SDGS 對對 對還不合SDGS 沒錯 碳足跡絕對很低 絕對很低 好 那我們今天就要進到我們的
[01:56 - 02:09] Pre-Sell的系列第三集 那第三集主要是講哪一些問題 就是說我們前兩集講了 Facebook是最好的起步 那第二個呢 應該是說我們在Facebook
[02:09 - 02:21] 應該要準備哪些東西 我們要投放多少的金額 可以知道做到立竿見影的效果 當然也涉及到一些 廣告三元素的一些技術 那第三集就要來說明到
[02:21 - 02:33] Facebook可以給您哪一些 Feedback可以滿足到 我們在廣告投放者的廣告組裡面 可以滿足到 哪些期待 好 這也是我覺得相信應該很多人
[02:33 - 02:43] 在選廣告的時候 第一件事情想問的 真的對我有效嗎 嗯對 真的有效嗎 對啊阿過沒效怎麼辦 沒效你要負責
[02:43 - 02:54] 這也是我常常提到的 就是很多企業主會問我的問題啊 好 那在第一個階段啊 我會先想要講的東西是
[02:54 - 03:03] 有關於行銷的很重要的三大環節 嗯 叫流量轉換再行銷 流量轉換再行銷
[03:03 - 03:15] 那我之前也在某一堂Podcast裡面的節目 有稍微提到這個概念 我給大家重新複習一下 是 你要開個咖啡廳 對 你要做廣告 對
[03:15 - 03:28] 你要讓人家知道你的店在什麼地方 但是做廣告這件事情 本身並不會帶來訂單 當然 要先有這個概念 那訂單本身會產生出來的結果 來自於你
[03:28 - 03:40] 你的裝潢 來自於你內部的客戶服務 咖啡好不好很重要嘛 就是有關於產品的品質 一樣在廣告裡面 大家會有一個謬論是
[03:40 - 03:51] 我的廣告花了很多錢 但我沒有訂單 嗯哼 可是我的數據呈現很好 你要知道的一件事情是 是你的銷售本身頁面有問題 不是廣告的問題
[03:52 - 04:04] 所以是頁面的狀態需要調整 對 但如果你今天沒有這個概念的話 你常常會有一個想法是 那我是不是錢加多了 我就會有訂單了 不是
[04:04 - 04:16] 它是頁面的問題 就是再怎麼樣大力投放廣告 再加多一點錢 更多曝光 但是你原本 就是多浪費更多錢 多浪費更多錢而已 對大概是這個概念
[04:16 - 04:29] 所以廣告要知道的東西是 它是放大商業模式 嗯 所以你的商業模式本身要革新 對再回到了 是你的問題 是你的問題 不是我廣告放的問題 對 不是廣告的問題
[04:30 - 04:41] 是你產業的問題 不是BNI 啊不 哈哈哈哈 你你你 我要剪掉了 哈哈哈哈 好 所以很重要的環節是 你一定要先知道
[04:41 - 04:53] 這三個概念叫流量轉換在現象 是 你的轉換這個狀況沒什麼問題的時候 再開始做廣告 好這是我第一個要提醒大家 那到底一個廣告
[04:53 - 05:05] 能夠給他有什麼樣的期待 就是說我到底投 多少錢我到底會收多少錢 對我相信這是每一個人都想問的 我也想問 我們到底做了做了這魚趴Case
[05:05 - 05:18] 到底能夠有多少訂單 就沒有了 開玩笑 我們我們我們是做是佛心 佛心公司 對好 那他跟一件事情有一個非常大的關聯性
[05:18 - 05:30] 是叫做競爭對手 OK 什麼意思呢 對什麼意思 今天如果你要做一個廣告 你在很競爭的時間出現
[05:31 - 05:42] 那相對性而言是不是你的競爭對手怎麼做廣告 對你來講是一個很大的影響 好我之前有個客戶
[05:42 - 05:52] 他是做理財相關的 理財相關的 他是做理財相關的 我跟他講一件事情是 你今天要做廣告的時候
[05:52 - 06:04] 千萬千萬千萬不要讓你的廣告 讓別人覺得他是詐騙 所以我第一件事情要先研究詐騙集團怎麼做
[06:05 - 06:17] OK 然後我們要跟他不一樣 這個厲害 先了解詐騙集團怎麼做 對然後當詐騙集團複製我們的方式 我們就要再換另外一種模式跟方法
[06:17 - 06:27] 這個叫做在廣告的過程中 我要給人家的第一印象是什麼 我才能夠決定廣告的成效如何 因為
[06:28 - 06:39] 很多人對一件事情他會有刻板印象 在刻板印象出現前 我要先解決刻板印象的問題 這個不容易啊 不容易嗎 再講一次
[06:40 - 06:52] 每一個人對一個產業都有刻板印象 然後怎麼解決刻板印象 我要用其他的說明方式 來解決我的刻板印象 對來解決刻板印象
[06:53 - 07:05] 這其實是一件很難的東西 這個也是我們在行銷常常在談的東西 叫切入點 對 所以切入點是什麼 切入點它有很多種不同的做法 包含是我剛剛講的這是第一種
[07:06 - 07:19] 第二種是你的競爭對手在做什麼 你就拿他在做什麼東西更細部的在說明 或者是說他的細部裡面某一件事 或者是說他說錯 明白 這是一種很好的
[07:19 - 07:29] 這我直接想到就是 候選人之間的選舉模式 對這也是一種模式嘛 當然 我們沒有在攻擊別人 對
[07:29 - 07:40] 因為攻擊一定會造成很大的反饋 所以就像 我們也不公開簡訊 就像某一黨的副手說另外一黨的政見
[07:41 - 07:53] 我們現在不建議他站台 可是他的政見只要我選上 我們都會採納 我們不公開人家簡訊的 對對對 這是側翼跟名嘴在做的事情
[07:54 - 08:04] 說遠了 很好笑 好 那最重要的東西是 讓你這些東西都能夠知道 並且擁有這些概念的時候
[08:05 - 08:17] 其實你廣告的成效都還不錯 是 那我講的廣告成效還不錯 現在先不提頁面轉換的事情 我們就單以廣告的狀況
[08:17 - 08:30] 我們在一般的廣告 就是我都沒有要求的廣告狀況下 大概一個點子一個click 大概是10塊到30塊錢的狀況 20塊左右 看產業 哇 真的蠻貴的 很貴
[08:30 - 08:43] 所以你看喔 一個點子不去做優化大概是這個錢 那你做優化他可能會低到0.5塊 喔 喔 又優化的話成本會降非常巨大
[08:43 - 08:54] 對 像我的客戶大概都是一塊到三塊左右 喔 那很便宜 所以一個click一塊到三塊很便宜吧 那就是代表是你的廣告有中 你的素材有中 對
[08:54 - 09:05] 當你的這個廣告啊 在你的優化狀況下他很便宜的時候 他就會進來很多的流量 對 然後如果你的轉換頁面是不抓多
[09:05 - 09:15] 抓個一趴到2.5趴好了 對 假設是2.5趴 那就代表是100個人裡面就有2.5個人會購買 嗯
[09:15 - 09:27] 所以我們是算如果100個人 我們產生的一個click是3塊好了 就300塊 對 就300 300塊他可以產生2.5個訂單 2.5雙個訂單 嗯 這樣子啊
[09:27 - 09:39] 但是你覺得他的整個廣告效益如何 其實蠻不錯的 如果他一張訂單是6000塊 喔 才不知道那張訂單的效益是 所以主要還是那張訂單的價格
[09:39 - 09:47] 他會決定了你的收益如何 明白 所以我們通常在提到的這一個 有關於廣告的期待的時候
[09:47 - 09:58] 第一件事情是你的產品千萬千萬千萬不要太便宜 喔 因為你的產品很便宜 代表的事情是你的營業額很難做
[09:58 - 10:10] 量要得做得大 所以營業額要做得大 如果產品便宜的話對不對 我有一個客戶喔 他們就很喜歡做一件事情 他們很喜歡把零售的概念 就是零售店的概念
[10:10 - 10:21] 直接放在網路上 我告訴你非常痛苦 因為零售 他的單價太低了 對 其實是因為單價低的問題 因為單價低
[10:21 - 10:33] 他就會導致於這個廣告費很貴 是 那這個廣告費很貴 他的獲利就回不來 明白 所以我們通常在 例如說你的東西在一百塊以下 嗯哼
[10:33 - 10:44] 最喜歡做的就是package 整套的 他是做一個package然後399 嗯哼 這樣子會比較好 因為他比較符合網路的消費生態
[10:44 - 10:57] 跟成本的攤提 是 可是你看我如果今天做了一個廣告 然後你一個click三塊 喔我今天賣的是三十塊的東西 真的要昏死了 十分難受 十分之一的價值 對啊十分之一都出到廣告費了
[10:57 - 11:09] 然後他也不見得會買單喔 對 他只是click可以喔 他也不見得買單喔 是 所以最後忙了半天忙了 賺了個空 賺了個寂寞 對賺了個寂寞 然後還要貼錢出去 很可怕
[11:09 - 11:22] 所以一個廣告的期待喔 我們通常有很多的東西是需要被訂定的 跟需要被了解的 第一件事情是你的獲利率如何 對
[11:22 - 11:34] 第二件事情是你的廣告費 你的廣告的整體的優化的狀況如何 你的click如何 整體的優化能不能講得再更具體一點 其實就回到我們講的 就是素材 文案
[11:34 - 11:47] CTA 這件事情到底他做到了什麼程度 他有沒有在所謂的平均數值以上 是 所以33原則還是很重要 33原則很重要 又來 又來
[11:47 - 11:59] 三乘三method 三乘三原則 對 但還是非常重要的 那你只有在這個狀況下 你在放大你的廣告的時候 他會有一個所謂的就是加乘效益 明白
[11:59 - 12:08] 很多人他是沒有做這個測試 他就開始加乘 那這個加乘會出現一個很大的問題跟狀況
[12:08 - 12:20] 就是FB他畢竟也不是什麼很笨的公司 對 怎麼說呢 簡單來講是 你以為廣告的成本大 他的效益就很好嗎 沒有
[12:20 - 12:29] 他會先確認一件事情 是你這廣告互動率如何 你的狀況 不是誰錢多誰就是老大 對 你的狀況如果很差
[12:29 - 12:42] 他就會讓重複不購買的人持續看到這個東西 那就很傻了 我已經買了我還一直看 對啊 沒有 不是他會讓不購買的人 不購買的一直看
[12:42 - 12:55] 重複repeat 例如說這一千人就不購買的人 你丟了100萬了 我就讓這一千人重複看 因為你的廣告就很爛嘛 所以他不會讓那些好看的人 把我的客戶介紹給你 明白
[12:55 - 13:08] 這個是FB內部的機制 所以FB也是一個蠻聰明的公司 蠻聰明的 他說你既然砸到重金 好啊那我也就受眾這些 曾經看過的可是還沒買 他就一直洗這些 他就一直洗
[13:08 - 13:18] 重複洗 重複看 所以各位聽眾 廣大企業主也是 都要了解到Facebook核心技術在裡面 為什麼我重點強調
[13:18 - 13:29] 就是Facebook廣告不一定是丟了很多錢 就會有你期待的效益 對 或者你砸的越重 有可能轉換率會更低 對 那第二個東西我要講一下
[13:29 - 13:42] 就是有關這個議題的延伸 有關FB的受眾 FB對於受眾而言是 他每一個受眾是有分類的 你知道嗎 我不知道怎麼說呢 什麼意思呢
[13:42 - 13:54] 就是如果你從來都沒有在FB上面 購買商品 你在FB裡面的受眾的顧客價值是最低的 你就很容易看到廣告 好 像我這種就是
[13:55 - 14:07] 對 那他的所謂的購買是什麼 不是只有用他FB本身 是用他FB本身 然後去其他頁面 例如說他點到蝦皮都算了 這個我有常點
[14:07 - 14:18] 所以這也算 這也算 然後最沒價值的就是連連結都不點的人 這是最沒有價值的人 再來第二有價值的人就是什麼 就是點連結的人
[14:19 - 14:31] 真正最有價值的就是購買的人跟 長期在消費的人 有的時候就是他甚至連抓那個每一個人的消費金額大小 他都知道 這麼厲害 對
[14:31 - 14:42] 所以這些東西都是他會記錄的東西 問你一個就是我一直懷疑的問題 他FB到底會不會用聽筒就是去分析
[14:42 - 14:53] 就是用你的手機的話筒 什麼意思呢 就比如說我們現在講什麼東西 然後真的FB會跳廣告出來 你開權限給他有可能 這件事情我也不知道
[14:53 - 15:06] 這真的就是屢試不爽 就只要我跟朋友聊到一個什麼樣的商品 他就會跳出來 或者是還有一個很特別 今天下雨天 他就會有雨傘的廣告出來
[15:06 - 15:19] 我覺得很神奇 你開權限給他可能會 可能會 所以這個東西大家特別留意一下 但是我覺得美國人他比較好的地方是 他會有一個那個Privacy Policy
[15:19 - 15:32] Private Policy 對 隱私保護的這個狀態 那這個隱私保護他上面會寫 但不確定他會不會透過哪一些相關程式 去啟動錄音的模式 這個我也不知道
[15:32 - 15:45] 但是你有沒有這種經驗過 我通常是有搜尋 就是通常討論我就會搜尋 我是真的說話 然後再刷Facebook就會 像舉個例子來講 其實在搜尋Google
[15:45 - 15:55] FB會記錄 對這個我是知道的 這個我是知道 那再來的部分呢 我們就再提到更深一點點的東西
[15:55 - 16:06] 就有關於就是FB的群眾的分類 他的群眾分類是什麼 就是你今天跟我合作 你今天要請我幫忙 然後你給了我一組產品
[16:06 - 16:17] 我一開始要測試的是給誰測試 給我的那種就是不太願意花錢的人 這些人比較便宜 對 因為我也不知道你東西會不會賣出去
[16:17 - 16:29] 所以這一群人就是FB的那種人 FB認為價值最低的 然後在FB的廣告後台裡面 有幾個行為 這些行為呢 包含是什麼 點擊啊
[16:29 - 16:42] 流量 轉換 他就是這樣來做分類的 然後這些廣告的形式的成本都不一樣 為什麼 因為如果我下的是轉換廣告 例如說就轉換
[16:42 - 16:55] FB就會介紹那些會買的人給我 所以他轉換率會比較高 而且這些都是Facebook自動的機制對不對 對他都是 就是他的內部的數據 所以你要知道的一些事情是
[16:55 - 17:07] 我下的是點擊廣告 他就是介紹那些不會買東西的人給你 但是他們有看到喔 他們會不會買東西 可能會 但不是他最主要的要評估的項目
[17:07 - 17:19] 要評估的客戶 對 如果我下的是轉換廣告 他們就是已經在這一個平台上面有消費過的人 是 那價格就會不一樣 然後再來呢 FB的客戶的評估機制
[17:19 - 17:31] 還有更深的 嗯 你的消費金額的大小會決定了你的客戶的品質 所以他的客戶品質怎麼樣會給你好的客戶品質呢 當你的廣告一直有人在互動
[17:31 - 17:43] 他會給你越來越多的客戶 什麼叫互動呢 留言區呢還是什麼 留言 點擊 實際消費都算 嗯哼哼哼哼 然後他就覺得這是一個好的廣告
[17:43 - 17:56] 所以他會就會開放 不斷在曝光 他會漸漸開放他的VIP給你 喔 對然後當你的金額越大 他VIP的那個金額 權限就越高 嗯 可是一樣喔
[17:56 - 18:07] 回到一件事情來講 每一個廣告 他背後都有一個產品 產品會有獲利率 對 我今天拿了他的VIP客戶很貴 嗯
[18:07 - 18:18] 對我的這個廣告划不划算 啊 這划算度也是一個問題 對 對我的廣告划不划算 我可以付一百萬啊 拿到一百萬客戶一個人的名單 嗯
[18:18 - 18:29] 然後消費了一個六百六十塊的東西 你覺得他划算嗎 那時候昏倒 對你就會覺得他昏倒 可是他如果能夠賣一個勞力士一千兩百萬 你覺得他好不好划算 嗯可以 對
[18:29 - 18:40] 所以每一個產品他會有獲利率的問題 是 那這個獲利率呢會決定了他廣告的成效如何 也就是決定他的最後ROAS
[18:40 - 18:51] 所以他最後的狀況 其實他回到了 呃我們跟開店很像 到底請多少個元 成功會是 收益最大化 收益最大化
[18:51 - 19:03] 那這件事情是一個非常重要的技術 也就是說我們在加預算的時候 會有一個技術 所以我覺得做一個簡單的總結 一個廣告他到底能夠怎麼樣期待呢
[19:03 - 19:13] 我覺得以現在的時代而言 大概可以有的期待至少有四倍 四倍 三倍到四倍 那很不錯啦
[19:13 - 19:26] 對就是你花十塊的廣告費大概可以回到三塊 三十塊到四十塊 三十塊到四十塊 對 那你這個客戶是二十倍 二十倍喔 對也有十二倍的 那很厲害 那很厲害 對所以一樣啊還是回到獲利率的問題
[19:26 - 19:39] 那獲利率會決定了你的企業最後實際上的成效如何 當然 那我覺得他都是數學 明白 對 所以跟著我們這理工科的直男走
[19:39 - 19:51] 這個數學是絕對沒有錯的 好我們今天這一集呢 其實大概主要講到說Facebook可以給你導哪些期待 然後呢 Facebook裡面有一些遊戲規則啦 對啊 遊戲規則
[19:51 - 20:03] 只要符合遊戲規則Facebook給你的客戶權限會越來越大 當然你產品本身的價值跟獲利率不能太差 是 如果說你投了這麼多廣告給你到VIP的客人
[20:03 - 20:15] 可是他只銷售幾百塊 六百六十塊 幾十塊也沒有什麼用 還是要從自己企業的角度評估產品的獲利率狀態 然後跟著Facebook遊戲規則走
[20:15 - 20:28] 就可以得到最大的效益 對啊 所以對我而言其實不管定價或什麼樣 我都要把我原本的預期的行銷費加進去 你這樣子才能夠就是我想賺多少錢就賺多少錢 好
[20:28 - 20:40] 節目的最後呢 還是要再補充一次提醒我們所有廣大聽友 歡迎您在這個留言資訊欄 資訊欄 資訊欄去下載咱們這個大師 大濕
[20:40 - 20:51] 的這個行銷的書電子書 那 只要留下簡單基本資料 就可以獲取到這本免費的行銷書籍 真的寫很久了 大家真的看花時間看一下
[20:51 - 21:01] 這麼長的一段單身的時間呢 都沒有交女朋友 都在鑽研這本書籍 是可看度是非常的高 我自己都笑了 好
[21:01 - 21:10] 那當然我們歡迎大家在底下下載 然後歡迎繼續支持我們的節目 那我是Lucas 感謝您的收聽 我們是銷波快 OK 拜拜