【波Guest-EP1】個人品牌大師現身！創業家必學個人品牌3大經營祕技，從喜好到趨勢全方面解析，打造個人IP不NG！feat. 品牌發展顧問 - Cynthia

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嗨嗨，各位銷波快的哥們大家好啊！我是阿波小編，歡迎繼續鎖定我們最火熱的《銷波快》Podcast！

今天節目我們繼續邀請到了另一位大咖嘉賓 - 品牌發展顧問的Cynthia老師，從外商高階主管轉戰個人品牌事業體的他，要跟所有的觀眾獨家公開他的三大經營祕技！

看她如何大開殺戒嗎？現在就讓我們一窺這位品牌大師的3大經營秘技吧！

Cynthia老師將為我們獨家揭秘如何從自身興趣喜好出發，挑選適合自己的定位主題；同時也會分享把握熱門趨勢商機的絕招。從內容製作到運營策略，全方位解析個人品牌打造流程，保準讓你學了個遍！so easy！

不管你是個人IP小白還是略有心得，這一期絕對是必修的個人品牌入門課程！

另外，隨著短視頻時代的來臨,會運用Reels、TikTok這樣的短影音平臺經營個人品牌也是大大的加分項啊！

到底該如何發揮呢？現在就鎖定《銷波快》，讓Cynthia老師為你一一道來！

※本集內容：
I. 開場介紹 
A. 節目主題:個人品牌 
B. 介紹嘉賓 Cynthia 
1. 背景經歷 
2. 從企業品牌轉戰個人品牌

II. 什麼是個人品牌? 
A. 定義不統一 
1. 社群經營 
2. 網紅直播 
3. 形象穿搭

III. 個人品牌與企業品牌的差異 
A. 行銷工具選擇不同 
1. 個人品牌:社群平台、自媒體 
2. 企業品牌:通路、廣告 
B. 底層邏輯相同

IV. 經營個人品牌注意事項 
A. 挑選主題需考量三大區塊 
1. 你喜歡什麼 
2. 你擅長什麼 
3. 趨勢與商機 
B. 個人品牌需長期經營(至少半年到一年)
 C. 保持熱情專注,避免被數據綁架

V. 平台選擇 
A. 符合自身喜好和長處 
B. 不建議盲從潮流

VI. 個人品牌對中小企業的建議 
A. 創辦人個人品牌行之有效 
B. 展現生活型態、理念願景

VII. Cynthia 近期活動宣傳

VIII.尾聲總結與道別

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Transcript

[00:00 - 00:11] 我們在挑選個人品牌的定位內容的主題甚至平台一定都是三大區塊去做思考一大區塊叫做你喜歡什麼
[00:11 - 00:23] 第二大區塊叫做你擅長什麼第三區塊叫趨勢跟商機這三大塊其實我們綜合都會去考慮當然接下來如果你要變現的話
[00:23 - 00:27] 就要進入第四個區塊叫做市場性到底有沒有人可以接受
[00:27 - 00:39] 哈囉各位大家好
[00:39 - 00:50] 歡迎來到銷波快在這一期的銷波快我們一樣邀請了一位我的好朋友那他在這個領域中他到底有什麼樣驚人的特色呢
[00:50 - 01:03] 那我們就知道我們這一期談的東西叫做個人品牌個人品牌到底在裡面有多少個寶呢我也想要問問他那我們歡迎我們的品牌大神Cynthia
[01:04 - 01:15] 嗨Jayden好很少被稱為個人品牌大神覺得有點害羞那這一集為什麼會邀請來Cynthia 因為Cynthia其實她本身之前在服務過外商企業嘛
[01:15 - 01:27] 最近也在服務非常多有關於個人品牌的建制然後也接了非常多的顧問甚至你還跟我過去的老師有做合作我就覺得哇老師居然跟他做合作耶
[01:27 - 01:39] 那我的老師可以跟大家介紹一下就是孫治華老師他們自己有做非常多有關於個人品牌相關的課程那你要不要自我介紹一下你的一些背景然後就這樣
[01:40 - 01:51] 就這麼隨便大家好我是Cynthia 我覺得有幾個階段啦第一個就是大概念書的時間比較長一點那因為我一路念到了台大的博士
[01:51 - 02:03] 博士畢業之後一反大家拿到這個學歷可能會留在學術界後來出來就持續都在外商那做過包括像大數據分析的市場研究
[02:04 - 02:14] 然後接著又因為這個工作我就被外商知名品牌就挖角過去對一路就開始在外商蠻知名的幾個品牌
[02:14 - 02:26] 從品牌的經理一直到整體的一個高層的主管然後大概就有15年左右的經驗那那個時候又遇到了一個轉折就是成為一個媽媽
[02:26 - 02:39] 那我那時選擇是想要當一個兼職媽媽就是因為發現在外商的職場雖然不管是薪資還是福利挺好但是陪伴小孩的品質
[02:39 - 02:50] 沒有辦法到這麼好所以那個時候我就選擇出來然後把過去在外商運營品牌的一些know-how 變成是輔導台灣的中小企業
[02:50 - 03:01] 我是這樣開始這是我第三段的職業生涯那這個職業生涯的過程當中其實從中小企業一人公司開始一直到這兩年我發現說第一個
[03:01 - 03:12] 其實過去的接案過程幾乎都是靠我的個人品牌在接案也就是案子來源大概就是來自於我的自媒體過去的一些資源脈絡
[03:12 - 03:23] 那我很少是需要去投放廣告啊或是加入任何的商會組織所以我後來就在這兩年就把個人品牌的這條產品線重新做了規劃
[03:23 - 03:33] 開始輔導很多的個人品牌那這些個人品牌其實他們都有一個屬性就是一類型很大類是所謂的創始人創始人OK
[03:33 - 03:42] 對也就是他可能是我過去企業品牌的客戶他本身是創業主那第二大類就是專家達人是 師字備挺多的對
[03:42 - 03:52] 就律師、會計師、醫師尤其醫師類非常的多第三類的話其實比較常是保經保險的這種職場業務
[03:52 - 04:04] 就是他們需要做個人品牌來接案子的類型嗎對對對保經保險業務或者是房仲直銷對對因為他們過去可能習慣是用
[04:04 - 04:16] 不管是線下的拜訪或是陌生開發的方式那現在在這個年代其實自媒體是一個相對可以降低他們開發業務時間成本的一個方式
[04:16 - 04:27] 所以他們就開始轉而想要打造自己的業務的個人品牌而且能夠提高成交率因為我在個人品牌上已經建立了一定的專業信任感
[04:27 - 04:40] 後續的銷售導單到成交他就可以縮短一些時程了解了解有一個我想要問的東西喔你當初一開始在做這個賽道的時候你其實是有挑選過的嗎
[04:40 - 04:52] 還是你有做相對應的規劃呢我那時候在想說到底要做什麼事情的時候的確苦思了許久你知道做品牌出來的嗎我就想說那不然我去代理一個品牌
[04:52 - 05:04] 然後發現代理費挺貴的對超貴然後第二個傳統創業因為我自己運營品牌出來的嘛我就要從無到有去創立一個品牌從產品開發到後面的東西到底有多貴
[05:04 - 05:12] 所以這塊我是直接就覺得這樣子你應該回到外商工作因為更忙對啊所以我就覺得這塊好像也不可行
[05:12 - 05:21] 第三個我在想的就是那不然我來做一些包括代購啊或是說想辦法去經銷一些商品啊等等的這種
[05:21 - 05:33] 然後我就發現我對銷售這兩個字是非常非常抗拒的你做品牌ok可以理解啦可以理解你可以懂嗎我懂我懂我懂因為我也經歷過那個過程對
[05:33 - 05:43] 就是我是從銷售端回到品牌端的所以對我來講我會覺得品牌營銷怎麼這麼貴呀對我是反過來我是覺得
[05:43 - 05:55] 你們怎麼就是這樣一個廣告300萬你們這樣也敢丟我們在銷售端以前300萬可以做多少事情對沒錯因為品牌就是個花錢的市場我就覺得反過來了
[05:55 - 06:05]對然後我那時要轉到銷售端其實 比較大源是因為我是一個 非常非常愛行人的個性 所以我那時候覺得要去做銷售這件事情
[06:05 - 06:18]我內心著實跨不去那個坎 我跟各位聽眾解釋什麼叫愛情人 因為我也是愛情人 愛情人就是極度內向的人 他在很多的時候他會對外的
[06:18 - 06:31]尤其是社交 他會有很多內心的小劇場 沒錯 我也是 只是大家看不出來 好繼續繼續 好所以那時候反正各種可能性都沒有 那我後來就開始想到一件事
[06:31 - 06:43]因為我在外商的質押當中 有一段時間是到本土一個非常非常大的集團工作 那我那時發現了一件事情是even是台灣這麼知名的一個大集團
[06:43 - 06:53]然後我也算是底下管了幾個品牌 可就算是在這樣的狀況之下 我也發現說 任何台灣再大的品牌跟集團
[06:53 - 07:05]他在經營一個品牌的邏輯架構跟完整度 還是比不上外商 這很正常啊 對因為外商 其實他在 每個地方都會有一個很大的集團 每一個步驟 每個細節 他其實是非常完整的做策略性的規劃
[07:05 - 07:18]他會做到非常的嚴謹 甚至我們在看包括一個品牌的獲利結構 也是看到非常的細 因為我們要知道每一個決策 每一筆預算到底要花在哪裡才會花在點上
[07:18 - 07:31]但是本土的企業其實是很少做到這麼細的 甚至我們那時連要調價漲價 我就要算好幾個情境說 到底漲價之後 我對我的銷售
[07:31 - 07:40]會影響多少 那我可能要做哪些的活動 這些活動可能會額外花費多少促銷費用 所以是不是對品牌的獲利真的有幫助
[07:40 - 07:52]但是其實本土商還是用一種天生直覺 我覺得他們算是最後的Campaign 然後這個Campaign最後的獲利是多少 我投入多少成本 然後就這樣沒了
[07:52 - 08:03]還是比較直觀去下很多的決策 他沒有經過這麼多數據的預算 跟去看每個數據背後可能代表的原因 所以我那時在那段時間
[08:03 - 08:16]我就開始想說 那如果是連這麼大集團 都有這樣子的一個缺口 代表台灣的中小企業應該更不知道 怎麼去經營一個事業和品牌 所以我那時候的想法就是
[08:16 - 08:27]我能不能把外商經營品牌的這套的邏輯 但是經過了一些轉型 因為有些預算是台灣中小企業花不起的 他其實沒有辦法這樣做
[08:27 - 08:40]所以我們得換個方式 可能比如說 調公司 過去外商在做一個新品前 我可能會去買一個市場的分析的報告 甚至做一些消費者的焦點訪談
[08:40 - 08:51]量化的分析 那這些加起來 夯不郎當 可能50到80萬不等了 差不多 對 可是中小企業是沒有辦法花得起這樣錢的 那我有沒有辦法是藉由二手的資料
[08:51 - 09:03]第二個是我訪店要怎麼看 我怎麼看在賣場裡面的貨架 我去大概推論出 我的直覺的一個 一個競爭對手 以及他的銷售狀況大概會怎麼樣
[09:03 - 09:16]然後透過這些訪店DM這些 我全部有辦法去做推估出來 那我就可以取代 讓他們不用花這麼多的錢 但是有辦法做到基本市場的調查 跟消費者的洞察
[09:16 - 09:28]運用一些二手的資料 所以那時候我就在想 如果經過了這些轉型 他能夠運用在中小企業上 其實對我自己本身個人品牌來說 他是一個產品線非常獨特的價值所在
[09:28 - 09:37]因為很少 真的會是待過外商這麼長時間 可是為了跑出來就是要做這件事 因為外商的舒適圈其實真的蠻大的
[09:37 - 09:48]對所以那時比較大的一個起心動念是這樣 然後第二個是如果有辦法做這件事情 也就是有辦法把外商的品牌 這樣運作的邏輯
[09:48 - 10:00]套用到台灣中小企業是可以用的 也就可以幫助到許多台灣的中小企業 他可以少走彎路 甚至有辦法讓這些創業主 他的成功幾率可能可以高一點
[10:00 - 10:12]延伸一下你剛剛提到的話題 就是你原本是接觸到這個大型的企業 然後你發現他比較沒有品牌觀 然後開始覺得這是一個缺口 那到底是什麼樣的契機
[10:12 - 10:24]會讓你覺得做完企業端的品牌後 開始覺得做個人品牌更好的一個選擇呢 應該是說我那時候看上了一個點 第一個是自媒體這幾年真的非常的蓬勃
[10:25 - 10:34]第二個我發現身邊的藝人創業主開始越來越多 然後藝人創業跟小微型創業 只要10人公司以下的
[10:34 - 10:45]我那時觀察到他不太可能會有行銷的預算 所以最好的一個行銷工具 其實是創辦人的個人品牌OK那有一塊我想問
[10:45 - 10:56]就是你是因為這裡發現到 所以才開始去經營你的個人品牌嗎 你是在什麼時間點開始經營自己的自媒體呢 一開始決定要結案的時候
[10:56 - 11:08]所以你是目的性的去做嗎 對 那時候遇到幾個狀況嘛 第一個是我是內向者 是 所以沒辦法開發業務 對 我連跟我熟的人 我要跟他說
[11:08 - 11:20]你如果有怎樣怎樣的客戶 你可不可以轉介給我 這句話我都說不出來 跟我一樣一模一樣 我也是 對 所以我那時候就開始想說到底該怎麼辦 因為我開不了口嘛
[11:20 - 11:32]可是我如果不讓別人知道我在做什麼 我案子進不來 對 那我案子進不來的話 案源沒有穩定 我就沒有那個安全感 真的全職做這件事情 是
[11:32 - 11:43]所以我那時就摸索一段時間發現說 因為那時候自媒體剛好開始 但是還沒到這麼 就是蓬勃的時候 我就開始想說 那我過去其實有的時候
[11:43 - 11:55]包括在本土大集團過程中 有時候預算有限 我會適時的跟我的team member一直充當社群小編 然後那時候想說 那我把自己當成自己的社群小編好了
[11:55 - 12:08]然後就開始把自己當做 如果我像克寧奶粉這樣的品牌 我要怎麼去規劃自己的社群版面 要說什麼 然後比例怎麼放 因為如果太商業 其實大家不想看
[12:08 - 12:19]可是太生活太雜 又沒有人想知道我在幹嘛 沒錯 所以我就開始一直try那前期在嘗試的過程當中 真的很淒慘 只要講到比較專業知識
[12:19 - 12:31]我按讚率就超低 所有的回覆都超低 低到會讓你懷疑人生的那種低 然後是真的大概在 經營了半年多發現說 開始有人看
[12:31 - 12:43]甚至他們看不見有按讚 但是他們會私訊我 問一些其實跟我分享的知識文有關的問題 所以我那時就發現 好像我有摸到一些訣竅
[12:43 - 12:56]就開始又進行第二輪的嘗試 想辦法要破圈 就讓按讚率去提升 甚至有機會可以讓其他的合作單位看到我 那這個嘗試過程後
[12:56 - 13:06]我大概在不到一年的時候 時間我發現案子的來源 其實相較起來真的都是個人品牌來的 所以這是為什麼開始經營個人品牌原因
[13:06 - 13:19]是因為我為了解決自己內向人格 沒有辦法做業務開發這個痛點 理解 對因為我也是這樣 為什麼會做播客我不想要再回答很多問題 其實有蠻多的原因是這樣
[13:19 - 13:30]不過我覺得你剛剛提到一個點 是我一直很想問的 就是你覺得從兩年前或三年前 你剛開始做這份工作的時候 個人品牌的過程中 一直到現在
[13:30 - 13:43]你覺得它市面上有變動嗎 我覺得在幾年前一開始在做的時候 其實不完全有個人品牌這個term大家在講的比較多都是社群媒體經營 社群經營嘛 對
[13:43 - 13:54]後來才出現了這個名詞 可是現在我覺得比較大的狀況 變成另外一個是大家都知道個人品牌 可是每個人對個人品牌的定義 其實不盡相同
[13:54 - 14:07]因為你會看到很多個人品牌的課程 或是他的服務內容 你就會很清楚知道要說 他的定義可能是社群媒體經營 就叫個人品牌 也就是內容產出的部分
[14:07 - 14:17]那有的人他在講個人品牌部分 其實比較多可能是網紅 直播帶貨 流量變現的部分 對 所以你會發現說 大家開始知道這個名詞
[14:17 - 14:29]但是名詞的定義其實非常多種 像是有一些甚至我一開始在說個人品牌的時候 會有人以為我在說個人品牌的時候 我在做形象穿搭OK
[14:29 - 14:41]然後我那時就想說 天啊我穿搭這樣子的狀態 你怎麼會有這個誤會呢 我看起來不像會穿搭的人 是是是 目前為止這個定義我都還覺得
[14:41 - 14:53]沒有真的非常非常的明確 所以你覺得這幾年有開始往 大家在明確這條路的方向走嗎 接下來一定會 但目前還是在有點混沌期
[14:53 - 15:05]所以還在發酵起 對 這回歸到台灣的 台灣的商業本質 我覺得都有點這樣子的狀況 因為台灣大多數的企業主跟商業品牌 應該說創業主本身
[15:05 - 15:16]通常存在比較多是產品思維跟技術思維 真正的品牌思維比較少的 確實啦 可以理解 然後他們對品牌思維的理解
[15:16 - 15:28]比較像是我今天做了一個logo申請了一個商標 有一個符號之後我就做了一個品牌 但其實品牌本身 他是必須經過非常多堆疊 跟累積 完全理解
[15:28 - 15:40]對所以我覺得 這是在於整體環境對於品牌這兩個字 他的定義本來就是非常模糊的 所以你自己覺得啊 在企業品牌跟個人品牌
[15:40 - 15:50]他兩個東西相關性或差別在什麼地方 以底層邏輯 就是他最本質來說其實是一樣的
[15:50 - 16:03]只是他在行銷工具的選擇上 以及如何去做這些管道的佈局 其實會蠻不一樣 以個人品牌來說其實CP值最高跟最常運用的方式
[16:03 - 16:14]就是社群平台 那或者是自己的 自網站 是 那另外一個 比較少 除非你今天有在便攜 或者是把自己的個人品牌當作一個事業在經營
[16:14 - 16:27]你可能才會進入比較多的數位行銷工具 比如說你可能會去考慮的可能會是 要下哪些關鍵字的廣告 要做FB廣告什麼的 可是通常會比較停留在
[16:27 - 16:36]在前端是 我可能 還是做社群平台的經營 然後頂多長期規劃的可能會有個開車站 自架站他會考慮到SEO
[16:36 - 16:47]可是更後面其他的行銷工具可能他會在下一個階段才會產生 也就是從個人品牌 變成事業體的時候 他會開始想這件事
[16:47 - 16:59]而商業品牌不一樣商業品牌他其實 在很多的企業主一開始他就清楚的知道說 我可能要有一些 舉例來說如果我是個產品的 一個商業品牌 我要放去哪些通路
[16:59 - 17:12]我除了自架的電商之外 舉例來說我如果是比較大眾的品牌 我可能要去全聯要去大賣場 然後呢線上我可能要去MOMO要去蝦皮 那這些全部盤點完之後
[17:12 - 17:25]他可能接下來就想說好那我 除了這些有些是時銷通路有些是廣告通路 接下來我要下哪些廣告 然後哪些廣告是否品牌知名度的哪些是否 銷售轉換的他就開始去想
[17:25 - 17:36]所以我自己覺得 他比較多會是在行銷工具 跟通路佈局上 其實會有一些差異 可是以底層邏輯 把人當作一個品牌
[17:36 - 17:49]或是以企業產品本身 去作為一個品牌 底層邏輯的框架其實是一樣的 了解 好 那想要替我們一些觀眾問一些更細部的東西
[17:49 - 18:00]例如說 現在其實是個人品牌在宣傳的期間嘛 然後大部分都想要經營個人品牌 對然後大部分都想要經營個人品牌 對 你自己覺得 就是在經營個人品牌上面
[18:01 - 18:12]對他們這些新興的創作者而言 或者他想要踏入這個環境而言 你會覺得他們應該要有什麼樣的 對於這個經營上面的期待嗎 我都會跟他們說
[18:12 - 18:25]其實不期不待沒有傷害 對 通常一個個人品牌 假設在一個 經營上面狀況 甚至是前面的Building都Building好的過程中 你覺得他成型
[18:25 - 18:35]開始有些影響力 大概需要 比較多久的時間呢 我真的覺得至少要半年到一年 半年到一年 對所以我才會說 因為最困難的一點就是這半年到一年
[18:35 - 18:46]你會有好幾次自我懷疑跟撐不下去的時候 對 因為你剛剛提到一個東西的按讚率 對 我其實覺得對於按讚率這件事情 我自己在經營自己的過程中
[18:46 - 18:59]包含是我們的節目的收聽率 也會有這個疑慮 這集的收聽率比例降低了 是不是節目不夠好 對 我覺得 我覺得經營在個人品牌的過程中都會有這個問題
[18:59 - 19:10]那你覺得在這個 我們稱之為叫數據焦慮的狀況下 你覺得最好的應對方式是什麼呢 我都最常跟就是我的 顧問對像或學員講 我就說
[19:11 - 19:22]我們要把資料當作一個 就數字當作依據嘛 數據其實是數字當作依據 所以我去裡面找蛛絲馬跡 想辦法讓自己可以提升更好
[19:22 - 19:34]但是不要被數字綁架 嗯哼 就是你不能因為這些數字 你就回過頭來覺得 我是不夠好 大家是不愛我 因為只要有任何對於數字
[19:34 - 19:47]過度期待的狀況發生 其實他是非常難持續下去的 什麼叫做數字過度期待 你可以稍微舉個例子嗎 比如說呢 我自己曾經有過這個時期
[19:47 - 19:59]因為我通常的按讚數可能舉例來說我當時有一兩百以上 甚至有時候到300然後呢FB一條臉書演算法 因為他最近調的頻率越來越高 對 你應該有發現嗎 完全理解
[19:59 - 20:11]然後他就馬上掉下來變成幾十的時候 我就會覺得說 天啊我是做錯了什麼 然後要怎麼再回去 對 通常也回不去 對 我那時候內心也知道說因為 畢竟
[20:11 - 20:23]玩這個領域有點久 你也知道說這是FB在逼你下廣告嘛 對對對 他其實就會想要你下廣告 是的 但你還是忍不住會焦慮說 可惡我之前一篇文可能 觸及人數有多少我的按讚數有多少
[20:23 - 20:36]我現在竟然只剩下一半博文了 不到 然後我就會開始想說到底該怎麼辦怎麼辦 我那時候會自我覺察的過程當中 我會發現那段時間我在做內容產生 其實我沒有辦法樂在其中
[20:36 - 20:48]也就是說我所去寫這些內容的過程當中 很難進入心流的狀態 可是通常我自己在經營個人品牌過程 我會發現當你進入那個心流的狀況
[20:48 - 20:59]你真心喜愛 也真心投入在你現在做的事情上 其實你的粉絲是感覺出來的 感覺的出來的 確實 對所以我自己就覺得那個靈魂度會有差
[20:59 - 21:11]我開始覺得我們這個節目開始進入到玄學的階段 身心靈的開始 身心靈的結合才是個人品牌的關鍵 所以請大家先來報這個信仰的新下教
[21:11 - 21:21]對我們就可以進入到身心靈合一的過程 我跟你說我就是因為覺得自我覺察非常重要 所以我後來今年去拿了薩提爾教練 是
[21:21 - 21:33]然後我就因為覺得薩提爾是一個很好 向內挖掘 做自我覺察的一個工具 以上先聲明一下 本節目沒有賣任何與薩提爾相關的課程 謝謝
[21:34 - 21:45]但是我覺得確實啊 我覺得回到個人品牌的階段來講 其實你到底呈現出來的東西 他是為了行銷 還是你真心想做的內容 我真的覺得有差 沒錯
[21:45 - 21:57]如果你真的想要了解這些內容的話 回去聽我們前面的節目 應該可以聽到關於 怎麼樣去挑選主題一些過程 好 那最後有幾個問題想問你喔 就是
[21:57 - 22:09]像我剛剛提到一個點嘛 我們常常在經營個人品牌其實會挑選很多平台嘛 對 例如說FB例如說IG例如說Facebook例如說TikTok 你覺得在經營個人品牌的階段中
[22:09 - 22:22]他又如何因應時代的改變而做出 平台上不同的挑選 或者是 怎麼樣因應例如說演算法忽然掉下來 那我該要怎麼樣去 因應這樣子的變化然後去做
[22:22 - 22:31]適合的調整呢 嗯 我自己覺得這是一個真的充滿變化的年代啦 連我自己有的時候我也不會耶 其實各個平台
[22:31 - 22:44]我如果要跟學員或物件講一個平台要怎麼操作之前 我自己一定會先去玩過 因為他是一個非常快速變化的年代 而且你就說你是個內向人 然後你還開始露臉 我就覺得天啊
[22:44 - 22:56]這個時代真的變了 大家都變了 沒有辦法 就是為了做各種嘗試 然後我想知道什麼樣的素材 會比較容易提高觸及 對 甚至按讚會比較高 所以我就會一直
[22:56 - 23:09]不斷去嘗試嘛 但回到一個點上面喔 你建議所有的創作者 應該要因為這樣子的算法的變化 去嘗試新的管道嗎 我不建議 因為我是因為職業變的關係
[23:09 - 23:21]但為什麼 你可以跟聽眾講一下 你的concern是什麼 我其實一直以來都跟 包括我一日課的學員或是任何的顧問對象 我只會說一件事 我就說
[23:21 - 23:34]我們在挑選個人品牌的 定位 內容的主題甚至平台 其實一定都是 三大區塊 去做思考 一大區塊叫做你喜歡什麼
[23:34 - 23:46]第二大區塊叫做你擅長什麼 第三區塊叫趨勢跟商機 然後這三大塊其實我們綜合都會去考量 當然了接下來要變現的話
[23:46 - 23:58]就要進入第四個區塊叫做市場性 到底有沒有人可以接受 好那我們先講前三大區塊 我就說第一個是 趨勢跟商機我坦白說 真的能夠看準的 太少了
[23:58 - 24:10]所以你如果糾結在這個趨勢商機這個平台未來五到十年 像我還曾經在一次個人品牌高峰會的時候 就跟孫治華老師合講 然後就有一個學員就問說
[24:11 - 24:21]那請問FB五到十年後還值得經營嗎 我那時候就 第一個問題就問他說 請問你五到十年的 個人品牌的目標是什麼
[24:22 - 24:33]因為這件事五到十年後 沒有人說得準 因為現在是一季一變化 甚至一個月一變化的時期了 所以如果趨勢跟商機你拿捏的 確定性真的太低
[24:33 - 24:45]其實回過頭你要看的是你喜歡你擅長的 因為你才有辦法做得長久 那如果我們把個人品牌 剛剛Jayden有問說 產生效益的時間點 我說半年到一年以上
[24:45 - 24:57]你要能持續做半年到一年 你沒有喜歡沒有擅長 你真的很難持續半年到一年 對 尤其是喜歡這件事是非常重要的 那接著呢
[24:57 - 25:09]我很認同一件事情就是 你喜歡才能做得久 你做得久才有辦法做得好 那你做得好 才有可能在市場上被看見 所以他是完全
[25:09 - 25:22]連帶相關的 那回過頭當然我就會特別 強調說那如果你喜歡跟擅長去選定 你個人品牌的定位 以及你的內容主題 你的平台也該這樣選 舉例來說
[25:22 - 25:35]像以我來說我產生文字的速度 就是比影音快很多 我和你相反 哈哈哈哈 因為對我來說影音我就是有鏡頭尷尬癌 對我各種鏡頭尷尬癌真的非常嚴重
[25:35 - 25:46]然後錄一個影片呢 大家看我現在口條還算順 可是我在錄影影片 我只要覺得我會露臉的 我就會覺得很尷尬 我也是一模一樣
[25:46 - 25:56]所以他就要經過比如說錄幾次 還要做後置剪輯 可是文字不用 文字其實我產生是很快的 那以這樣子的速度
[25:56 - 26:06]以及我所消耗的機會成本跟時間成本來說 其實文字為主的社群平台 對我來說進入障礙比較低
[26:06 - 26:18]也是相較起來我比較喜歡跟擅長的一個場域 所以我會選擇的一定都是 比如說方格子media或是臉書 回過頭第2個我才會去考慮說
[26:18 - 26:30]好那我的目標受眾會不會出現在這些地方 嗯那因為我 我的目標受眾本來就有一點年紀 因為他們要去創業 然後又當上師資被一些專家達人
[26:30 - 26:39]通常不會太年輕 如果你今天做的真的是時尚教母 你真的不適合這個區塊 沒錯所以我很清楚知道自己的賽道在哪
[26:39 - 26:51]所以在這個選擇上就不會太去跟著 流量紅利在哪我就往哪邊衝 因為我很清楚知道 做不久 了解了解 也很感謝Cynthia的介紹啊
[26:52 - 27:04]還有一個問題啊 因為我們這一個頻道啊 本身還是有中小企業主 因為我們其實在這個系列談的東西都叫做個人IP對 那我也知道就是現在整體的趨勢其實
[27:04 - 27:17]不管是在做企業也好 或是在做中小的店家也好 他們也開始習慣用個人IP的方式來代 企業的品牌 沒錯 你覺得在這方面來講你有什麼樣的方向
[27:17 - 27:28]或什麼樣子一些know-how可以建議給這些他們想要做 自己的branding然後如何用個人IP切入的方向呢 我覺得以個人IP來說啊
[27:28 - 27:39]因為我真的非常推薦所有中小企業主 就是可以去做創辦人的個人IP因為第一個是 你去用網紅你會擔心他有一些道德危機跟公關的風險
[27:39 - 27:52]可是你自己因為這是你的孩子嘛 你比較不會這樣 第二個是你當時之所以 創立這個品牌的初衷 價值觀跟理念以及想要做到的願景與使命 你自己最清楚 對
[27:52 - 28:04]他一定跟你切身相關 所以整體的結合度來說你絕對比 這些網紅或KOL還要好 然後第三個是 你也會最清楚 你的品牌未來
[28:04 - 28:17]一三五年的 一個規劃 所以你也很清楚知道你的個人品牌的定位 以中長期來說應該要怎麼拿捏才準 那這是一個相較其他行銷工具來說
[28:17 - 28:28]花的成本以及 複雜度來說也是比較低的 所以這個就是一個 一個必備的行銷工具 那回過頭 要怎麼打造自己的創辦人IP我覺得
[28:28 - 28:39]黃仁勳做了最好的示範 我也蠻喜歡就是台灣某一個 李昆霖 其實他們都做得還不錯 就是 一直回到一個點 我覺得個人IP其實就是這個人的生活 沒錯
[28:39 - 28:51]生活形式生活形態lifestyle那你怎麼樣能夠把這個lifestyle呈現出來 在你可以呈現的範疇裡面 就是我的自己個人認解 這個價值他會延伸到 你的品牌上 沒錯
[28:51 - 29:04]這個品牌也會讓人家感受到有這個價值 這當然這是我的見解 不曉得這大師還滿意嗎 我覺得很對啊 因為他其實最後是因為你這個人 而喜歡你的商業品牌嘛 然後接下來其實
[29:04 - 29:14]已經開始了 就是進到缺工的時代嘛 那其實創辦人IP他是非常好去賦能 你的雇主品牌的 因為年輕人會因為喜歡你
[29:14 - 29:26]那你很容易可以吸引到年輕優秀的人才 舉例來說有多少人喊著黃仁勳當爸爸 對 其實這件事情完全對於他接下來要做人才招募
[29:26 - 29:39]以及包括不管是他的商品他的股價他的合作對象 其實完全都是正向的加成 完全理解OK好那今天真的很感謝Cynthia來到我們的節目
[29:39 - 29:51]有沒有什麼樣對外的一些活動可以宣傳一下 讓大家知道一下 如果我今天想要跟你學個人IP有沒有一些管道可以找到你呢 大家可以追蹤我的臉書 因為我固定還是會在
[29:51 - 29:56]在臉書上分享就是一些知識文 然後IG也可以 但臉書上相較起來定期更新比較頻繁IG對我來說還是有點小障礙 再來就是 會有兩個活動 那一個是6月25號晚上7點半到9點 那會有一個跟職人經紀公司合作的線上的個人品牌講座 然後名稱非常的可愛 就是如何打造閃閃發光的個人品牌 然後親愛的我把亮粉撒在你身上 那我覺得 挺可愛的 然後也會是比較輕量級的 再來是7月27號會有個人品牌一日課程 就可以學到滿完整的八大關鍵步驟 要怎麼樣才能打造出一個自己的個人品牌 而且包括後續的變現模式 和品牌漏斗在一日課當中也會有比較完整的呈現對我跟Cynthia也在討論說有沒有個人品牌相關的他做定位的部分然後我做有關於如何執行的方向就是內容操作的方向那也讓各位觀眾敬請期待我們接下來會合體會合體會有一些新的合體好那首先真的非常感謝Cynthia來到我們節目跟大家分享有關個人品牌的相關一些信息唷我覺得在節目中我也學到了滿多個人品牌一些相關的Insight跟know-how 這一集的時間比較長也請大家多多見諒那最後就跟大家做個簡單的道別我是Jayden 我是Cynthia 那我們下次銷波快再見囉拜拜