銷波快 | 一個圍繞在行銷Marketing 的隨便亂聊電台
【每周一AM 09:00 更新,播客商業合作信箱:hihioldyes@gmail.com】
《銷波快| 一個圍繞在行銷Marketing 的隨便亂聊電台》
是由三個名詞組合而成:整合行「銷」 > 「波」段企劃 > 「快」速學習
由Lucas、Jayden、Chair三個老男孩,用輕鬆詼諧的幹話與故事,聊聊艱深難懂的行銷故事。我們偶爾聊聊我們自身經歷,也聊聊行銷歷史、行銷策略,有時候也聊聊輕鬆有趣的生活話題。
別太嚴肅,讓生活輕鬆一下,聽聽乾貨,講講幹話,Just For Fun!
銷波快 | 一個圍繞在行銷Marketing 的隨便亂聊電台
【銷Series-EP2】四個階段,四種成功行銷文案SOP?從產品生命週期反推文案策略解析與完美撰寫方向技巧!
嘿,大家好,歡迎回來收聽《銷波快》!我是你的主持人,阿波小編。
在上一集中,我們先介紹沒提到的社群輿情分析工具,不過今天我們要談談更刺激的主題。
這一集我們將深入研究產品生命週期的四個關鍵階段,並揭示每個階段所需的成功行銷文案的SOP(標準作業程序)。從完全新的產品到品牌化階段,我們將一一分析對應的行銷策略,並提供實用的撰寫技巧。
在第一階段,我們必須面對完全新的產品,沒有人知道也沒有人使用。這時,我們需要教育消費者,激發他們嘗試產品的興趣。我們將討論免費試用和優惠等策略,以吸引首次使用者。
然後,我們將進入第二階段,這時消費者已經意識到自己有特定需求,但還不知道最佳解決方案是什麼。在這裡,直接告知產品可以解決特定需求是關鍵。
接下來,第三階段是消費者知道品牌並開始進行比較。我們將討論情境引導和差異化比較的策略,以確保您的產品在競爭中脫穎而出。
最後,我們將探討品牌化階段,這時消費者只需看到品牌就能聯想到產品。我們將談論重新定位策略,將焦點回到差異化,並重塑品牌形象。
每個階段都需要不同的文案策略,我們將為您提供相關的撰寫技巧,幫助您在行銷的每個階段都能發揮最佳效果。
最後,請記住,產品生命週期決定文案方向,文案決定銷售成功與否。如果您有任何問題或意見,歡迎在節目下方留言,我們非常期待與您互動。讓我們開始吧!
※本集內容
1. 開場介紹
-回顧上集提到的內容:社群輿情分析工具Opview
2. 本集主題:產品生命週期的四大階段與對應的行銷策略
-第一階段:完全新產品,沒人知道也沒人用過,需要教育消費者
-策略:免費試用、優惠等促使消費者嘗試產品
-第二階段:消費者有需求但不知解決方案
-策略:直接告知產品可以解決某個需求
-第三階段:消費者有需求並知道品牌,正在比較
-策略:情境引導、產品差異化比較
-第四階段:品牌化階段,消費者看到品牌就聯想到產品
-策略:重新定位,回到二三階段強調差異化
3.每個階段的文案撰寫技巧不同
-第一階段:教育消費者、吸引首次使用者
-第二階段:直接講產品如何解決某個問題
-第三階段:情境引導、比較差異化
-第四階段:重新定位,回到二三階段
4.結語
-產品生命週期決定文案方向
-歡迎聽眾留言交流
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