【銷Series-EP10】內行人必看SEO聖經！掌握搜尋意圖，從0存在到高轉換，一次打通從無意識到購買全流程行銷策略！

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嘿~大家好！我是阿波小編，歡迎收聽《銷波快》SEO系列專輯之2！

相信大家都不陌生 SEO 這個名詞吧？沒錯，就是讓你在Google上排名更前面的那個東西。

不過，你知道嗎？SEO 可不只是些簡單的技巧而已，它背後有著一套深不可測的搜尋意圖學問！

今天我們就要為大夥揭開 SEO 的奧秘，教大家如何一勞永逸地打通從無意識到購買的全流程行銷策略！不管是 SEO、SEO行銷、品牌行銷還是 AI 行銷，通通牢牢掌握，輕鬆在數位廣告競爭中站穩陣腳！

今天這一集，可是內行人的秘訣，不能錯過啊！快把耳朵豎起來收聽吧！

※本集內容：
I. 內容行銷的第一步:搜尋意圖的理解
A. Google透過大數據分析搜尋行為
1. 用戶輸入關鍵字
2. 排序相關網頁
B. 搜尋意圖分類
1. 客戶無意識(unawareness)
2. 了解資訊
3. 消費意圖
a. 推薦、比較、評測、開箱
4. 防守型關鍵字(品牌字)

II. 搜尋意圖對應的內容策略
A. 無意識階段 - 主動出擊廣告
B. 了解資訊階段 - 教學、知識內容
C. 消費意圖階段 - 推薦、評測
D. 品牌關鍵字 - 自家品牌優化、廣告

III. 內容佈局規劃
A. 意圖分析
B. 主題串連(Funnel)概念
1. 初階介紹
2. 分類細節
3. 品牌推薦

IV. 補充說明
A. 高搜尋量不代表高轉換
B. 不同產業合適度不同
1. B2B生意較適合SEO
2. 競爭激烈產業較辛苦

V. 後續發展與問題交流

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Transcript

[00:00 - 00:11] 很多人就是說他想要布局SEO 其實真正SEO最重要的底層邏輯 是搜尋意圖 所以我們要先把搜尋意圖做好 才開始做流量
[00:11 - 00:23] 哈囉大家好我是Lucas 嗨Jayden
[00:23 - 00:35] 嗨我們這一次銷波快呢 是這個 SEO的特輯第二集 那我們今天要聊什麼 今天要聊的東西叫
[00:35 - 00:46] 內容行銷的第一步 叫搜尋意圖的理解 內容行銷的第一步 所以內容行銷分幾步 內容行銷其實 我們接下來應該講的東西
[00:46 - 00:56] 都是跟內容行銷有關的 不會花太多時間在講網站架構 因為網站架構它比較屬於 軟體工程師的範疇
[00:56 - 01:08] 那我相信我們的客戶群 是軟體工程師的應該非常少 哈哈哈哈明白 對那網站的事情 就交給網站公司去弄就好
[01:08 - 01:19] 或者是交給專業SEO公司去弄 專業SEO公司 你可不可以大概描述一下 何謂專業SEO公司 就是我們在第一集有提到嘛 SEO分成兩塊 對
[01:19 - 01:31] 一塊叫做網站的架構 網站速度 網站速度 然後跟網站的一些 類似索引的概念 這個東西要先做好 那通常在網站架構的時候
[01:32 - 01:41] 這些公司會先去討論 或先去做客戶端的研究 然後瞭解這個網站 大部分客戶是怎麼操作的 啊
[01:41 - 01:54] 對那這個東西都是跟網站的設計有關 跟網站設計有關 對可是SEO有一塊蠻大的標準 其實是在網站設計 所以專業的SEO公司裡面
[01:54 - 02:05] 在網站設計的成分算很重 對他們會寫很多程式碼 Coding這些東西 那這其實我覺得在我們的頻道裡面 講太多專業的
[02:05 - 02:17] 這些網站設計的專業名詞 我覺得已經超多人聽不懂 沒有關係啊 可以幫助現在有睡眠障礙的人 哈哈哈哈 聽我們的節目 我還是教大家那個微積分
[02:17 - 02:29] 哈哈哈哈 所以我們大部分後面 都會比較討論的是內容部分 對 包含是我們今天會談的東西叫搜尋意圖 搜尋意圖
[02:29 - 02:41] 然後後面可能會談的東西 叫文章的基礎架構 哦文章的基礎架構 讓讀者讀起來舒服 或者是 是 基礎架構的寫法 Google比較容易收錄 啊
[02:41 - 02:51] 然後跟一些寫作方面的小tips 明白 對 那我可能還會跟大家講一下 就是我們最新比較流行的AI的運用嘛 對
[02:51 - 03:03] 那怎麼樣用AI來協助你做這些部分的創作跟撰寫 好 那我們就來聊聊搜尋意圖 好 第一個事情就是我們上一集有提到一個很重要的概念
[03:03 - 03:15] 就是每一個被收錄進去的文章 嗯 其實是一個很聰明的一個AI判斷 他們會先判斷 這一個人收這個字 對
[03:15 - 03:28] 應該要出現的資訊有哪些 哦 所以這個概念是什麼 例如舉個例子來講 我今天搜尋一個東西叫 好 假設就你最喜歡的毛澤東 哈哈哈 這裡可以聊嗎
[03:29 - 03:40] 這裡可以聊嗎 是可以啊 就假設舉個例子啊 就是我們講這個概念 好 他會出現的絕對不會是毛澤東的 誰啊 哦 明白
[03:40 - 03:52] 比較不會出現這樣 但毛澤東應該也不會有FB吧 只是比較會少遇到這樣的狀況 是 而是大部分人在搜尋的時候 Google會做一個整理
[03:52 - 04:04] 就是他出現什麼樣的資訊 出現這些資訊以後 哪一些的人他會比較判斷他在搜尋哪類的資訊 對 他會優先把這樣的資訊作為首先排序
[04:05 - 04:16] 哦 所以不同的用戶 他可能搜尋同樣的名字嗎 名詞會出來不同的結果 是這樣的意思嗎 不會 哦不會嗎 他是大數據 哦是大數據 所以基本上之後啊
[04:16 - 04:29] 大部分人在搜尋這樣子的文章的時候 或者這樣子的字詞的時候 會首先跳出來的東西就會是 就是大多數人統一搜尋 然後點擊互動率高的網頁 哦
[04:29 - 04:41] 我舉一個例子來講 我們的頻道名稱是叫小波塊 對 那我們跟那個小波塊是不是有幾個字 同音不同字 同音不同字嘛 對 你只要在Google搜尋一下 搜尋小波塊
[04:41 - 04:51] 是真的那個小波塊啊 對 然後空白行銷 第一名是我們的Apple podcast 這麼厲害 對 這個其實就是我們在搜尋意圖的過程中
[04:52 - 05:04] 大多數人在搜尋這個詞的時候 他想要找到什麼樣的答案 是 就會有那個網頁跳出來 然後在繁體中文的世界有一個非常特殊的狀況
[05:04 - 05:17] 就是我們在繁體中文不是有很多時候會沒有切換到輸入法嗎 對 對 打注音的時候真的會有那些字出來 收尋的話會有那些字出來 例如說因為我之前在 C8C8哈哈的時候
[05:17 - 05:28] 對對對 就會跳出要搜尋的東西出來 像我舉個例子來講 我上個學期在教城市科大 對 那我就打城市科大 然後沒有切換到注意法 第一名是城市科大 哦
[05:29 - 05:41] 你打C8C8也會真的跳出哈哈兩個字出來 對 他可能會講哈哈的解釋或什麼之類的 這些其實就是Google很聰明的做法 不管是他透過一開始的輸入錯誤
[05:41 - 05:51] 以及這些人在輸入錯誤以後 後面又接著做什麼樣子的搜尋 他會把這些東西做成一個大數據庫 我知道我看到一個
[05:51 - 06:02] 你知道前一段時間不是整個北美是日全十嗎 對 你知道搜尋最多的是什麼嗎 是什麼 眼睛痛 哦 眼睛不舒服 眼睛紅
[06:02 - 06:15] 眼睛大家都直視太陽 是 對沒有在 所以他說 那個日 日全十在北美搜尋最紅的是眼睛痛 哈哈哈哈笑死 對也是整理一個數據庫之後
[06:15 - 06:28] 就有一堆眼科跑出來 超屌 所以可能他打日全十這件事情 然後有很多眼科醫生 很多人在介紹眼睛痛 對對對 就是眼睛痛這件事 我看到眼睛痛眼睛直視眼睛不舒服紅眼 這個其實就是搜尋意圖 哦
[06:28 - 06:40] 所以Google的成立 在做一件事情是他在解決客戶問題 哎真的需要 因為有時候你搜尋一個東西 比如咖啡廳 已經跳出一大堆無關緊要 或是遠的要命的
[06:40 - 06:51] 真的是有夠煩的 對啊 所以你剛提到那個比較像是在地商家的Google地圖 他會根據你的地區推薦這個地區進的咖啡廳有哪些 哎
[06:51 - 07:03] 我另外跳開問一關 是 地圖上面會出現某些商家的字特別大 或者是根本沒有輸 他就會有地標在你附近 那個也是下廣告的嗎 呃 有一些是下廣告
[07:03 - 07:15] 然後有一些是他優化做的好 有沒有 優化做的好 呃 他其實跟SU很像 啊 他只是是在就是所謂的地圖商家這件事 是 那我們都知道就是有時候我們要找一些點 對
[07:15 - 07:27] 是不是他一開始那個地圖是最小的 對啊 然後他就可以看到一些地標 對啊 然後有一些點他要拉開才能看到地標 是啊 那就是優化 對 好好好 優好跟不好的地方
[07:27 - 07:38] 那同時他也反映另外一件事情 我跟你講最近Google做了一件超級酷的東西 你絕對沒有想到 那你有沒有用過Google導航 Google導航 幾乎都在用啊 對
[07:38 - 07:51] 現在Google導航會告訴你說前方哪一家店左轉 哈 對 他會跟 他現在已經做到這個程度 就是他會結合地圖廣告的一些資訊 是
[07:51 - 08:01] 然後地圖廣告有一些什麼特殊的商家 他會告訴你說在哪一個店家左轉 嗯 先進也不先進 哈哈哈 為什麼
[08:01 - 08:14] 因為在大陸地區沒有辦法用 不是沒有辦法用 Google用的不太好用嘛 Google的高德地圖還是厲害很多 那除了商家之外 他的紅綠燈秒數都可以同步
[08:14 - 08:25] 紅綠燈秒數可以同步之外 他可以用很多明星的聲音幫你導航 哈哈哈 厲害的不得了 對 好 那Google這個已經算是很大跨越 對 就是最近有這個
[08:25 - 08:37] 所以我覺得Google其實他們一直在做這方面 就叫做使用者情境的優化了 我們回到原本的提到的東西叫搜尋意圖 所以呢 其實啊
[08:37 - 08:48] 我們在做SEO的時候 我們要先知道一件事情 所有人用搜尋引擎這件事情 大多數的人都是要找資訊嘛 對
[08:48 - 09:00] 但是找資訊會不會進入到購買環節 它是兩回事 可以理解嗎 嗯 非常可以理解 所以我們通常在做Google的關鍵字搜尋的時候 是
[09:00 - 09:12] 我們會先做第一件事情 叫意圖分析 所謂的意圖分析是什麼 就我搜尋 一個字 它的目標是什麼 嗯 例如說我今天搜尋一個字
[09:12 - 09:24] 叫做西門町咖啡廳推薦 對啊 我很喜歡這樣打 那我問你喔 當你打這個字的時候 你會去消費的機率高不高 不高 高 我還好欸
[09:24 - 09:35] 推面前面幾天我要看進不進啊 反應怎麼樣 那通常是我會搜尋這個字的代表是 我其實應該就在那附近一個檔下 對 然後我其實要找個地方要消費
[09:35 - 09:46] 所以它是有這個消費的目的 消費意圖 消費意圖 通常有推薦這兩個字就是有消費意圖 是 所以我們通常在做很多關鍵字的搜尋跟報告啊 是
[09:46 - 09:58] 我們用很多一些的網頁或者一些工具來做 這方面的算是聲量的一些調查 那我等一下會告訴大家有哪些工具可以用 做聲量調查對嗎 對對對
[09:58 - 10:10] 我們要知道一件事情 不是每一個有聲量的關鍵字 都有辦法帶來很大的定擔 我再舉一個例子 叫做台股指數
[10:10 - 10:23] 台股指數是沒有訂單的 你知道嗎 它的每個月搜尋量知道多少嗎 不知道 20萬左右 哇 這麼高 對啊 所以有多少人在找台股跟台股指數
[10:23 - 10:33] 是 可是你今天假設是做台灣股市的 我們講教學好了 請問你在搜尋台股或台股指數這個字
[10:33 - 10:46] 跳出台灣股市的教學的一個老師 你會點嗎 不會 倒是不會 對嘛 這其實就是搜尋意圖不符 即便我下了廣告 也沒有轉換
[10:46 - 10:59] 也不會有什麼轉換 因為我只是想要看大盤的走向 現在目前怎樣 目前漲多少點跌多少點 我沒有想要學科程 找老師 所以這個就是在Google很重要的概念裡面
[10:59 - 11:09] 叫搜尋意圖要先符合 所以一開始在SEO第一堂課 內容選項第一堂課 其實要先知道的 事情是哪一些字是消費制
[11:09 - 11:21] 哪些是資訊制 消費制跟資訊制 比如說我現在搜尋衛生紙 有可能是消費制 大部分是資訊制 資訊制 不見得是消費制
[11:21 - 11:33] 但你打衛生紙推薦衛生紙品牌哪個好 那就是消費制 還要講推薦加上去就有消費制 衛生紙資訊而已 所以會來一堆資訊嗎 不是來一堆廣告嗎
[11:34 - 11:44] 也會有廣告 但是這樣的廣告轉換率比較差 所以每個字它其實背後都會有背後的意圖 我們要先抓到背後的意圖
[11:44 - 11:55] 我們針對這些關鍵字 大概分成幾個消費者意圖 第一種 他不會使用關鍵字 因為他完全不曉得那個名詞
[11:55 - 12:07] 所以我們稱之為叫做客戶unawareness 就是他完全沒有意識的狀況 完全沒有意識的狀況 不做關鍵字搜尋 也不做關鍵字
[12:07 - 12:20] 報告也不做SU不做SU布局 因為他連搜尋都不會搜尋 他連關鍵字都不會 所以做那個就等於白做 所以不會有人搜尋 我告訴你 就是我們經常做一件事情 或者是在做一個品牌的時候
[12:21 - 12:31] 如果你不是一個企業很有錢的時候 不要自創字 例如說我自創一個叫水嫩CQQ餐 假設這樣
[12:31 - 12:43] 到底誰會去搜尋水嫩CQQ餐這個字 不會 對 ,如果你不是一個很懂得做品牌的人 不要去用這些特殊的字詞
[12:44 - 12:54] 因為特殊的字詞 水嫩C就有可能是保養品的感覺 可是你變成搞得像吃的一樣 就很奇怪了 對 那你不要去做這種很特殊的字詞
[12:54 - 13:06] 我跟你講很多這種無良的SEO公司 是就會告訴你 你看你的水嫩CQQ餐 你看目前排名第一名 因為沒有人搜尋 根本就沒有人搜尋
[13:06 - 13:18] 當然容易排名第一名 這叫第一個階段 就是unawareness 在unawareness的狀況下 最好的做法是FBE廣告
[13:18 - 13:30] 就是這種比較主動性出擊的廣告模式 會比較適合 這是第一種 第二種我們就進入到SEO環節 第二種叫做了解資訊 怎麼說
[13:30 - 13:41] 例如說XXXX怎麼做 XXXX是什麼 但 XXXX在哪裡 這些就是叫做資訊制
[13:41 - 13:52] 這種資訊制的狀況下面 它的轉換率是比較低的 因為舉個例子來講 例如說我最近很喜歡吃布丁 布丁怎麼做
[13:52 - 14:05] 請問一下我會因為布丁怎麼做 然後去買一個好類似什麼 綜合布丁嗎 不會 因為我要做的事情 材料 收集資訊 對
[14:06 - 14:17] 在收集資訊的時候 就會有很多布丁DIY的一些文章會出現 或者是短片 對或者是短片 這些東西會出現 對 我在短片的過程中
[14:17 - 14:29] 它有可能會變成是解決我的DIY的步驟 是第一步 但它第二步它可能會放它什麼 放它的食譜 放它的這些材料的一些建議
[14:29 - 14:42] 材料哪裡買 它有可能就是直接什麼蝦皮連結 對 那用這樣子的 聯盟行銷的方式來做轉換 我們就不太會是直接去實際買一個布丁
[14:42 - 14:54] 這個是很容易出現的一種模式跟方式 好 當然這是第二種 第三種的狀況 如果寫這個文章的 它是一個布丁的品牌
[14:55 - 15:06] 我們也會不會因為這個布丁的品牌 可能在最後的這張文章下面 它會講它的製作步驟 它需要多做一層溝通 它的轉換才比較好
[15:07 - 15:20] 就是製造過程 或者是哪一些神秘配方 或是怎麼樣才會有下單的意願 對 或者說比如說什麼歐雷 什麼純牛奶或是什麼 讓他知道它裡面有一些跟人家不一樣的配方
[15:20 - 15:33] 他就可以導到下單意願 對 所以它的這篇文章的溝通的東西會更多一點 是 那我的轉換也會比較辛苦一點點 這個叫做Awareness的狀況
[15:33 - 15:45] 就是第二層 那第三層就是我剛剛提到的 就是有關於什麼推薦 比較 評測 開箱 都是很常見的消費者 我還蠻喜歡看開箱
[15:45 - 15:58] 小白也是 其實看開箱你會想買 對真的 我最近開箱我買了一個什麼 你知道嗎 大型行動電源 就是超過1萬瓦的那種 可以有電池
[15:58 - 16:10] 我真的也是看了開箱之後才去網上搜屏 我不是跟這個人買 但是我去網上搜完所有評價 但是我去網上搜完所有評價 好快 快3萬一顆
[16:10 - 16:22] 但地震之後403之後 我覺得家裡又要背一顆 而且現在馬上要進颱風季節了 我真的強烈的覺得家裡都要常備急救包之外 還要常備一個大型行動電源
[16:22 - 16:35] 所以這個其實就是這些叫做消費值 然後還有另外一種什麼 例如我們常會寫說一個品牌 例如說舉個例子 QQ什麼QQ餐 管他QQ餐
[16:35 - 16:47] 水嫩稀 平價 或者是PTT地咖 這兩個我真的用很少 但是很多人會在上面討論 很多人會在上面討論 發白痴貼文
[16:48 - 16:58] 哈哈哈 我跟我女友懷孕了怎麼辦 我跟你講很多是水晶公司操作的 是嗎 對 然後最後就告訴你說 我決定要跟我女友求婚了
[16:58 - 17:11] 然後他就告訴你他買了奶海的工保 這也是一個方式 他就是一整個話題串流的方式 然後你跟他討論 然後他們在做這種社群的操作的時候 有的時候還會幹一件事情
[17:11 - 17:23] 就是找一家新聞報導 然後報導以後 根據網路低卡而指出網友 反正講網友都不用負責任嘛新聞 對好 這個是另外一部分 另外一部分的事
[17:23 - 17:35] 所以你看當你搜尋這一些叫做 有高度消費力或高度消費意圖 SEO的文字的時候 其實你就會可以在這個地方
[17:35 - 17:46] 上面做佈局 是 那你的轉換率就會比較好 那最後一個最重要的SEO的關鍵字 我們稱之為叫防守型關鍵字 嗯 就是你的品牌字
[17:46 - 17:58] 啊防守型關鍵字是品牌字 對舉個例子 例如說我今天想要買一個 好我們講亞雷特布丁 那很多SEO他會做就是下廣告
[17:58 - 18:07] 他可能說布丁會吃你的關鍵字 所以你會在搜尋完這個布丁以後 你會看到其他家的布丁 在前面 對對對對對
[18:07 - 18:17] 那這個東西就是你自己要把這個SEO做好 然後把你的品牌做到第一名 嗯或者是你自己要下自己的廣告 哦對
[18:17 - 18:29] 然後去概括這一些關鍵字 其實那種SEO的操作模式就有點像 就像消波塊一樣消波塊很多吧 嗯那只要slash行銷的話 我們就會跳出來
[18:29 - 18:39] 嗯也就是說不知道品牌他先操作一封 然後他只要slash 只要有布丁這兩個字 他可能就會跳的很前面 是不是大概就是一個概念嗎 是是一個概念
[18:39 - 18:51] 這個其實都是Google內部優化的一些內容跟方向 所以很多人就是說他想要布局SEO 其實真正SEO最重要的底層邏輯是搜尋意圖
[18:51 - 19:03] 嗯所以我們要先把搜尋意圖做好 才開始做流量 然後最後給大家一個很重要的概念是 這些搜尋意圖啊 剛剛講到最後面是轉換 對
[19:03 - 19:15] 可是越轉換了 的字越少人搜尋 他的搜尋量會成比例往下掉 往下掉 因為大多數人在使用Google是想要得到資訊 80%的人是想要得到資訊
[19:15 - 19:26] 只有20%人是開始在找有哪些東西是可以做買賣 嗯第二個東西是如果今天是一些特殊的產業
[19:26 - 19:37] 對或者是一些特殊的行業 是他不會打廣告的 會比較容易出現在SEO 而且SEO一定要做 舉個例子來講 我想要找工程
[19:37 - 19:49] 嗯我就一定會搜尋SEO 哦對或者是一些土逼的生意 例如說節電系統 哦對那這種的部分就是你的SEO做的好的話
[19:49 - 20:00] 例如打節電系統公司 那可能跳出來是低價公司 他就比較容易被有電話 你又打電話去做詢問 所以土逼的生意很適合做SEO
[20:01 - 20:12] 嗯土逼的生意對沒有錯土逼的生意 比如說啊什麼什麼鋼皮 對啊或者什麼鋁門窗 對對對對對啊就是一些專業度比較高的公司做SEO的話就很容易
[20:13 - 20:23] 可能甚至廣告是不用下都可以跳的很前面 還是要看產業啦 像行銷產業競爭都超激烈啊 是啊那這種競爭超激烈就很辛苦嘛 對啊
[20:23 - 20:35] 所以給大家做一個簡單的一些小小的科普 然後最後一個部分是再給大家做最後一點點補充 我們通常在做SEO的概念是什麼呢 就是這樣嗯
[20:35 - 20:46] 實際上整個文章的佈局 對要從一開始的Awareness做到轉換 哦 所以他是一個一連串的文章
[20:46 - 20:59] 我們不要全部的文章佈局都在講說什麼什麼是SEO 然後什麼是廣告 什麼是社群請教一個一個 對那因為這些搜尋量很大
[20:59 - 21:10] 對可是大的狀況他不會轉單 嗯 所以他通常是操作品牌在做的啊 是為了讓我的網站流量更好 嗯
[21:10 - 21:22] 可是我的網站流量好不代表訂單好 那是所以通常我們在做內容的一些規劃的時候是今天我要講的東西是什麼是SEO 嗯
[21:22 - 21:34] 然後接下來我可能要做第二個文章佈局叫什麼 SEO如何分辨好的SEO跟壞的SEO 對然後再來是SEO的技術分類
[21:34 - 21:45] 然後最後的狀況是什麼 就是如何評斷一家公司的功能呢? 好壞 嗯 然後最後告訴你了 我們是SEO 我們是SEO 然後好壞都這樣請君入甕一步入來
[21:45 - 21:55] 這個其實就是整個文章一開始的規劃很重要的 我們叫做深度的經營 而這種深度的經營 Google也會記錄
[21:55 - 22:05] 就是他會記錄使用者看這篇文章的時間嘛 然後再來是他會不會繼續點你推薦的這些文章 繼續往下看了解
[22:05 - 22:13] 對那這個其實就是我們稱之為在SEO的 漏斗式現象的溝通模式吧 今天確實聽了很多東西
[22:13 - 22:24] 我們從做這個搜尋意圖裡面再去做底下的 我這樣聽起來是有三層的架構嘛 對不對 對三層的架構去做一層一層的堆疊
[22:24 - 22:36] 然後把這個主要底層架構的這個做穩了之後 後面主要的流量就會自己跑起來了 對所以基本上就是網站不僅僅要流量要轉換
[22:36 - 22:48] 對那所以我們整體的轉換 基本上是 是做深我們做主題串的概念 是你把它從什麼事 然後一直到實際上的一些解釋 一直到如何去尋找
[22:48 - 23:00] 這種主題串的概念一旦做好的時候 其實這SEO大致上就會有一些轉換的模式跟方向 OK好今天時間也差不多了 內容真的很滿 大家可以多聽一到兩次
[23:00 - 23:12] 兩到三次都可以 多聽幾遍呢 應該會有更深一層的體會 對然後會對於您自己本身要做的SEO的 不管是公司企業啊 或者是個人都好 嗯那都會有很大的幫助
[23:12 - 23:24] 對是那當然有任何問題 歡迎來我們的粉絲團留言 或者在底下連結留言都可以 是的對好了 那今天時間差不多 那跟大家聊到這邊 那我們敬請期待下一集
[23:24 - 23:27] 沒錯好我是Lucas 我是Jayden 好大家拜拜 拜拜