【快Series-EP2】從零到專家！跟著銷波快告別行銷小白！3大技巧挖掘免費優質線上行銷學習資源，一口氣變大師！

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哈囉大家好！阿波小編我又來啦！
今天要跟各位分享的是銷波快最新力作，讓你秒變行銷大師的秘笈！

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別擔心，我們的主持人Jayden要來分享他的心路歷程！從跨境電商菜鳥到聯盟行銷高手，Jayden要帶你一探行銷界的神秘面紗。

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記得別錯過這集喔，不然就只能繼續當小白囉！

※本集內容
I.介紹 
- 節目介紹
- 快系列主題：行銷學習和技能培養

II.近期項目預告 
- 協助廠商進行募資計劃
- 未來節目將分享募資計劃的準備和執行過程

III.行銷技能培養 
a. 個人學習經歷 
 - 2015年: 跨境電商公司工作經驗
 - 2017年: 接觸聯盟行銷(Affiliate Marketing)

b.網路行銷三大技術層面 
- 流量技術
- 銷售和轉換技術
- 會員經營

c.Facebook廣告投手等級(10個等級) 
 - 從基礎的加強推廣貼文到高級的DPA架構自動化行銷

IV.行銷學習資源推薦 
a. 書籍推薦 
- 《網路行銷究極攻略》(介紹FUNNEL漏斗式行銷)

b. 線上學習平台 
- 台灣平台: Hahow、知識衛星、pressplay
- 國外平台: Udemy, LinkedIn Learning (前身為Lynda.com)

c.YouTube學習方法 
 - 搜索特定主題和關鍵詞

V. 選擇學習資源的建議 
- 價格與價值的平衡(建議超過1500元新台幣的課程)
- 調查講師背景
- 考慮國外資源(通常更專業且便宜)

VI.結語 
- 鼓勵聽眾提問和互動
- 預告下一期內容: 如何累積更多經驗和找到有價值的課程

📆每週一 AM9:00 定期更新📆

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Transcript

哈嘍大家好,我是Jayden真的很開心哦在新的一周裡面又跟大家碰面了歡迎來到我們的銷波快上個禮拜呢

其實花了蠻多時間在跟大家介紹啊有關於我怎麼樣去調查一些行銷相關的資訊啊非常多人給我一些feedback哦說Jayden又分享了蠻有用的一些網站啊

其實在我們快系列就是我們現在這一期主要在講的是快系列快系列主要在說明的東西就是跟行銷學習有關的一些資訊跟方向

所以在這個系列中我會跟大家講一些獨門秘技不要講獨門秘技就是我過去學習模式跟方向以及我怎麼樣運用在現在的工作中

所以在這個系列中我會跟大家講更多書籍相關學習我在哪些地方看到什麼有用的行銷資訊然後我怎麼想這些事情的方向

如果你是行銷人或是你是中小企業主都很適合來聽這樣的主題好那一樣節目開始前不外乎要先跟大家稍微講一下近期的情況

其實最近我開始在做一個蠻有趣的一些挑戰包含是我在協助一些廠商做募資相關的計劃覺得這個計劃實在是太有趣了

我怎麼說有趣呢其實過去我從來沒有完整的做過一個募資計劃通常在一個籌款計劃實在是太有趣了我怎麼說有趣呢其實過去我從來沒有完整的做過一個籌款計劃通常在一個募資計畫中我大概會佔一個角色例如說可能是做廣告操作

或者是做整個募資計劃的一些算是顧問方面的一些協助但我並沒有實際上整體參與整個募資計劃的過程所以也許我們在未來

某一個節目corner我們會特別講關於如果未來你是想要做募資計劃相關的一些廠商我會告訴你從0到1怎麼樣做一個募資計劃

然後我們大概要去survey什麼東西然後大概要去做什麼方向的一些準備才能夠把一個募資計劃完成我跟大家講一個才能夠把一個募資計劃完成我跟大家講一個我覺得很有趣的點一個募資計畫我認為最重要的是行銷切點

其實不是產品本身的產品力而是你怎麼樣能夠透由很棒的行銷切點去包裝服務或者是銷售你的產品這件事情才是整個募資計劃

真正成功的關鍵點所以他需要做非常多的市場研究Devay讓整個計劃能夠順利完成這個很有趣就跟大家稍微的預告一下

也許我們在下一次或下下次的內容中我們就會講有關於募資計劃的一些整理跟準備然後以及怎麼樣去完成一個募資計劃一個成功募資計劃的一些整理跟準備然後以及怎麼樣去完成一個募資計劃一個成功募款計劃

這是跟大家做一個簡單的小小的預告然後我也許會邀請一些來賓來跟大家講講募資計劃到底為什麼這麼的受人歡迎他為什麼這麼的

就是很多人很喜歡往這個方向去執行跟大家稍微聊一聊那今天呢其實想要先跟大家講講一個很重要的主題那也是非常多的觀眾們常常問我的問題

Jayden呢我想問你請教你一個問題到底一個行銷人他應該要怎麼樣培養自己的技能回到技能身上其實技能這件事情

我一直在思考我到底是怎麼樣累積這麼多的技術其實我稍微跟大家講一下我的學習過程跟學習背景其實我跟大家稍微講過這個故事

2015年的時候我的堂哥邀請我去一家跨境電商的行銷公司我在裡面學到了整體的跨境電商的流程在那個時候在這家公司大概是2014 、 15左右

我沒有任何的行銷技能我唯一有的行銷技能就是一個非常爛的illustrator的能力那個時候就是我剛開完店我那時開完店以後

去學了一些設計相關的一些資訊去自修了一些illustrator的東西所以我那時候唯一有的行銷能力就是illustrator當時候在那個公司

我自己覺得有一點點痛苦痛苦的地方是我沒有想過原來從線下行銷要轉到線上行銷這件事情是很困難的

所以我那時候花了蠻多時間在學什麼東西叫電商標題關鍵字電商的上架以及電商的客服這個東西真的很複雜

我自己覺得非常複雜然後我本身又不是一個很細心的人所以我常常寄錯貨常常包錯貨常常很多東西就是包的時候就少A啊或少B或少C

然後都很浪費郵寄的費用常常產品退回來給我們以後就會發現到就是哇我們又浪費這個郵資錢這個是我在那個時候我們在做跨境電商的時候

我自己覺得很痛苦的過程不過在這個痛苦的過程中我到底學會了什麼技能呢我自己覺得就是我把跨境電商的這套流程搞清楚開始知道怎麼樣去算

一個產品的成本應該怎麼做怎麼樣能夠去抓所謂的電商利潤這個事情我開始有一點點的know how所以我在這一個階段

我沒有任何的技術我只有illustrator然後稍微懂一些平台上面的管理開始懂一些客服開始懂一些上架開始知道電商的標題應該怎麼做

大概就是這樣我那時候能夠學到的東西就這樣而且我自己也覺得另外一個很難的東西是通常在公司內部裡面如果你是小公司就會更辛苦

就是當你在小公司上班的時候你會發現你什麼事情都要做回到家以後你根本就沒有很想要去進修那實在太累了每天都好累我記得我那時候最討厭的

可能有觀眾做電商的就會非常理解只要是廉價就超痛苦因為你就要包好多好多貨我記得我那時候一天要包大概150件貨以上

多的時候300到400我們大概一兩個人在包超痛苦超級痛苦對那時候我們FedEx DHL他們的物流超級討厭我們因為每次都在趕那個包貨

每次就告訴他們說再等一下再等我們再幾包就好了對他們就很討厭我們對後來我離開了這家公司了以後我感受到

我覺得數位行銷是我想要學習的方向因為我不太想要再受到時間跟地點的影響我就在思考我的工作的目標

以及工作的一些職涯規劃我應該在怎麼想我覺得數位行銷是一個非常適合我的管道在那個時候就開始接觸了一大系列創業相關的主題

其中我遇到一個很重要的那時候YouTube大崛起一個很重要的導師我不敢說他是導師因為他不認識我但我有買他的課他是一個馬來西亞人

他叫做Shen Lin他現在在做的就是自民大學這個平台他過去在做的是我YouTube School那個時候才發現有一個我自己可以做的創業項目

叫做Affiliate Marketing叫做聯盟行銷所以我才知道哦原來在網路上賺錢可以用聯盟行銷的方式來做那時候我的腦海裡面就出現了聯盟行銷這個詞

我是可以去透由行銷的方式來做那時候的腦海裡面就出現了聯盟行銷這個詞我是可以去透由行銷的技術去賣東西的這個是我那個時候接觸到的諮詢所以我在網路上就大量的查詢有關於聯盟行銷

相關的主題跟方向然後就開始去找我要怎麼樣在網上創業我要怎麼在網路上做生意我要怎麼樣在網路上賽業我要怎麼樣在網路上做生意我要怎麼樣在網路上賺錢的一些管道開始了我的所謂的數位行銷的學習

那我記得就是我上了蠻多老師有關於聯盟行銷的課程我的第一個學習是聯盟行銷課程的email marketing就是email行銷

在2017年左右其實email行銷在台年左右其實email行銷在台灣非常非常的不流行而且大家都覺得就是EDM其實非常非常的困難所以我也學到了一個很重要的

到現在都還很有用的技術叫做FUNNEL叫做漏斗式行銷漏斗式行銷的整體的概念如果大家想要去知道

所謂的漏斗式行銷的概念然後以及他怎麼做的怎麼樣用email marketing或者是各式各樣的行銷技術可以去買一本書這本書我之前在節目中有提到過

這本書的名字在台灣的翻譯他有中文書非常非常慫的名字叫做網路行銷救急攻略網路行銷救急攻略

它是我第一本看到有關於FUNNEL的書寫的非常好的一本書不過它那時候講的概念跟技術已經是2016年左右

16年左右到現在我都覺得應該還適用如果你們想要去學有關於所謂的商業模式在網路上面如何去架構一個完整商業模式有收益的

你可以去看那本書叫做網路行銷救濟攻略我在接觸聯盟行銷以後我知道了一件非常重要的學習

如果你是單純的行銷人我覺得這件事情沒有很難就是你只是學習某一個技術但是如果你是想要在網絡上有生意我認為這個概念你一定要知道

在行銷界就是網路行銷界它跟線下的行銷沒有什麼大不了就是技術分成三個層次的層面來講第一個層次叫流量

所以在一般的店面推廣的過程中或店面服務的販賣或產品的販賣過程中你一定要做的一件事情就是廣告就是讓更多人來到你的店裡面這個在數字行銷就叫流量技術

好 這是第一個第二個概念你要知道你要在哪個地方有銷售點的建構那在一般的店面的行銷來講就是什麼就是裝潢

就是服務選單的設計以及服務的建構這是很重要的點那在數字行銷就是什麼就是做網站就是架構社群

可能是LINE的社團只要那個地方有辦法幫你收錢的地方讓你的產品跟都露出然後人家可以在那邊做訂購那全部都叫做銷售跟轉換技術

第三個就是會員經營那我剛剛提到的email行銷EDM會員機制全部都叫做會員經營我剛剛提到的email行銷EDM會員機制全部都叫做會員經營然後可能CRMCDP這些全部都是會員經營相關的主題

所以其實在技術層面分三個怎麼樣能夠在網路上有訂單怎麼樣能夠在網路上面賺錢能夠有一個很完整的商業模式

你一定要知道一個流量技術跟一個轉換技術什麼意思呢例如說我會FB廣告這叫做一個流量技術我會架網站

這叫做一個轉換技術或是我會SEO這叫做一個流量技術然後我會有一個網站這個網站有一個他可以跟我LINE預約諮詢的

這叫一個轉換技術所以只要有一個流量技術跟一個轉換技術代表的事情就是你在網上就有一個完整的自動化收單機制跟收單模式

我在網上做生意的時候你一定要知道的兩個點可是很多人都會說尤其中小企業主義都會說我沒有生意所以我去投廣告可是又沒有訂單

那可能是那家公司的錯可是你把這樣的概念拉到店面來講你就會知道它不是廣告的錯因為確實客戶到你的店面可是他沒有進來

到底是誰的問題有可能是你裝潢的問題有可能是你的服務態度的問題有可能是你的定價太高各式各樣可能問題導致於他不願意消費這個其實是很重要的點

我有點扯遠了再回到學習這件事來講我在那個時候接觸了聯盟行銷的這樣子的商業模式之後我後來就發現到其實我要學的東西太多了

因為我在學的東西叫做生意我已經不單純在做行銷我在打造一個商業模式而這個商業模式需要的東西是什麼我要知道怎麼樣做流量

我要知道怎麼樣去販賣我要知道怎麼樣轉化甚至是我可能還要知道怎麼樣做會員金然後去養我自己的粉絲這樣子的商業模式

我在2017年開始有一個初步的架構在這個初步的架構以後我就知道那我應該要學一些比較重要的流量技術所以我第一個學的流量技術

叫做FB廣告在2017年左右那現在我認為這樣的技術還非常好用但有趣的事情是其實台灣市場對於FB的廣告教學都沒有到很深入

我前幾天就前一陣子看到某一個知名的行銷老師他有特別提到有關FB投手他大概有10個等級我覺得這個東西很有趣

跟大家做一個分享他說在FB的頂尖廣告投手大概分成10個等級最爛的就是什麼會按加強推廣貼文第一集會按加強推廣貼文

知道這個貼文分析什麼時候該按以及最簡單的基礎受眾設定第二個等級知道廣告端立員的存在會用廣告管理員針對現在的貼文來做廣告投放

稍微懂得受眾的設定第三個等級是會知道受眾的分群設定方式不會把所有興趣跟標籤人口統計權混合在一起打第四個等

懂得測試廣告跟圖文素材的變化不會在一個廣告組合中永遠有一個廣告第五個是知道廣告版位的特質與使用時機並且針對版位做不同的廣告素材

第六個是開始有Pixel的概念就是FB像素的概念不會只下影片互動跟流量開始學會投放廣告第七個是針對制定受眾類似受眾的

使用方式活用自如知道哪些頁面或哪個世界該設下像素有線下商店的話知道怎麼樣導入離線事件最後兩個針對廣告預算的漲

我知道怎麼樣調配預算進行優化以及最後一個是擅長用DPA架構自動化行銷架構我覺得蠻有趣的事情是在我在學習

有關於廣告的設定的時候其實我一開始學習大概就是第六節第六節開始學對外國人而來講像素的學習是最基本開始學習大概就是第六節第六節開始學對外國人而來講像素的學習是最基本的學習

但其實在台灣很多人在教廣告的內容的時候他都還在很前面在講我這個平台哪些功能在哪什麼地方所以我認為尤其是在行銷界的學習

大家去理解不管你今天學的是端銀也好你學的是廣告也好你學的是SEO也好或你學習的是另外一個東西也好隨便它可能是另一個行銷技術

記得學習有分三個階段第一個階段叫做了解平台如何使用只要是你們在挑學習的管道它一直在講平台如何使用只要是你們在挑學習的管道他一直在講平台如何使用的

對我來講就叫列為最低等的內容因為這一些主題如果大家懂SEO的概念或是大家懂搜尋你其實去YouTube去搜尋

FB廣告操作你就會發現超級多人在講平台或是說你其實英文的方式去做搜尋你就發廣告操作你就會發現超級多人在講平台或者是說你其實英文的方式去做搜尋你就發現講平台人太多了這些根本就是不值得收費的價格

好 這是第一個第二部分的階段叫做你知道如何根據這些廣告去做轉換那轉換的概念有什麼呢他開始去學一些很細部的設定

例如說像素剛剛提到像素例如說受眾的設定什麼樣的受眾對你來講就好例如說預算的掌控這些其實就是比較細部的設定

裡面有提到一個level 9叫DPA架構DPA架構它就是一個reducting它是一個在行銷的廣告形式的一種模式跟方向你用這樣子的方式就開始你懂一點點廣告投放的概念

對我來講就懂一點點第三個東西我就覺得超級難我也覺得這件事情我也還在學習就是根據不同的產業下不同的廣告策略

根據這些廣告策略再去做不一樣的受眾包根據這些受眾包再去做retargeting再去做DPA的方式去做行銷架構它就會把很多廣告的概念更分層

例如說我舉一個例子來講給大家聽第一層叫做看過你廣告的人第二層叫做進入你網頁的人第三層叫做點擊加入購物車的人

第四層叫做實際購買的人你在這四層的過程中你會發現到有非常多的運用例如說他可能看過你廣告他沒有下單沒有下單原因是什麼所以我能不能說他可能看過你廣告他沒有下單

下沒有下單原因是什麼所以我能不能根據看過你廣告的人他沒有進入到頁面的人做一個受眾包根據受眾包再跟他溝通更新的內容或者是換新的素材給他

讓他產生更大的吸引力這是其中一個或是我們常常做的在電商常在做的叫做abandoned card什麼做abandoned car什麼叫abandoned car就是加入購物車以後沒有購買的人

我有什麼樣的策略可以讓他在看到廣告或是看到一些優惠資訊的時候他會願意把他的加入購物車的這個商品實際上去做消費跟結單

而這就是我們一直在做的就是根據不同的產業必須要下不同的策略根據這些策略讓結帳率增加讓訂單提升這其實都是很專業的學習

其實今天講了蠻多有關於學習的一些機制跟方向最後我想要跟大家講其實現在台灣的行銷相關的學習在賣這些行銷相關課程的人

有些老師是真的很厲害而且他真的非常非常的專業甚至是他有非常多在台灣的實戰經驗所以你可以去學習那些老師相關的課程

但我自己覺得我自己覺得基本上如果他的行銷課低於1500塊我自己覺得大部分就是比較偏向於平台操作面的東西

他不是策略面的東西不是技術面的東西那對於你而言就是學會了一個例如說打籃球你學會了運球方式跟投球方式可能你不會實戰這個是很常遇到的過程

所以我們回到了學習機制上面現在台灣有非常多的線上學習平台包含好號包含知識衛星包含pressplay那什麼樣的課

是你可以選呢第一個它的價格跟價值應該我認為有價格有價值的應該都超過1500塊這是第一個第二個部分是你可以去針對這些老師

去做背景的調查這些老師的背景調查其實都可以看得出來他大概是在什麼單位服務或者是你根本就找不到這樣的人這樣的人他通常開出來的課

大概不見得一定對不見得一定對但你大概可以稍微知道的事情就是他可能實戰經驗不是很夠好這是第二個部分第三個部分我自己覺得比較好學習的機制

其實是國外的機制我可以介紹幾個我自己覺得不錯的網站給大家而且非常便宜非常便宜好我跟大家介紹我比較常用的兩個平台

第一個比較貴UDEMYUDEMYUDEMY他的課我自己認為是比較難一點點的然後他講的東西是相對性而言比較有專業性質的

不過在國外的行銷老師都跟我講就是這種平台它其實它回到的東西都是很微微的技術所以它只適合它只適合初階的行銷人來做學習

第一個叫Udemy第二個叫做我很喜歡這個平台因為我一開始學習所有初階的行銷知識都是在這個平台它以前叫lnda.comL -YNDA.COM

它後來被LINKING首扣叫LINKING LEARNINGLINKING LEARNING是我認為在你完完全全沒有成本的時候然後你想要省很多錢的時候它是一個超棒的平台

因為它只要台幣我記得那時候只要台幣1000塊錢你就可以學習他整站的所有相關的資訊跟知識實在是太棒了你光去看那些有關於

不管是有online business的相關的一些課程你就看不完他一個月免費看都看不完哇那個真的是太棒了所以我其實在那個時候花了蠻多時間去看很多

相關的online business相關的一些信息跟材料然後我開始構建有關於在線營銷的一些概念跟知識以及掌握一些最基礎的信息

最後一個我覺得也可以供大家做參考跟學習如果你是初階的營銷人可以學的方向是什麼可以到這些平台上面去找到這一些專用名詞

例如說好舉個例子叫Affiliate Marketing假設是這樣好了它的課程名稱可能是How to do Affiliate Marketing之類的好可能是這樣子你把這樣子的標題

複製貼在YouTube上面你應該也可以找到非常多相關的主題跟方向不過YouTube的東西會比較難一點點東西是它通常沒有系統化所以你要尋找這樣子的主題

然後跟一系列的標題有的時候你會看到有一些YouTuber不敢說他是YouTuber他可能就是某一個在拍影片的人他會把這樣的東西系統化做完可是有一些人他可能就是一段一段一段做

那你要找這樣的資訊就會相對性而言比較難一點點不過我認為這些都是很好學習而且很省成本的方式推薦給大家做參考

然後讓大家知道其實我是怎麼樣做行銷的那也許下一期我會跟大家講行銷人我是怎麼樣累積後續的一些經驗跟知識然後怎麼樣找出更有價值的課程

或者有價值的技術去掌握這些技術運用在我的產業上能夠跟大家做更深入的分析跟分享好今天的主題到這邊了對啊我不曉得

大家的收穫如何我其實花了蠻多時間來介紹我個人過去的背景以及我個人學習的經歷跟方向也可以推薦給大家知道那剛火說的那本書

那本書非常好那本書叫做網路行銷救急攻略這本書我真的很推薦如果大家對於漏斗式行銷或是對於想要建構一個

很完整的商業模式有架構甚至有轉換率的商業模式真的可以推薦這本書給大家看它是我在網路上做生意的概念上面

一個很重要的啟蒙老師也推薦給大家今天的節目就到這邊希望大家在這一集有幫助如果你們想要聽更多其他行銷相關的應用

或與行銷相關的知識你們有很多問題想要問的都能夠在我們底下有一個留言板有一個連結歡迎寫信給我我都會看我也會回應大家以上就是今天的主題

也是今天的銷波快我是Jayden我們下週見拜拜以上就是今天的主題也是今天的銷波快我是Jayden那我們下週見咯拜拜