【波Guest-EP2】行銷專案新思路：群眾募資！專家揭秘群眾募資背後的行銷策略，從前期準備到上線操作，一次掌握募資全流程！ feat. 微亮計畫 - Jacob

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哈囉各位行銷小夥伴們！阿波小編又來啦，這次《銷波快》可是請來了重量級嘉賓喔！微亮計畫的Jacob要來揭秘群眾募資這個行銷界的新寵兒啦！怎麼樣？是不是聽起來就讓你心癢癢的？

Jacob要帶大家從零開始，深入剖析群眾募資的全流程喔！從前期市場調查、文案撰寫、設計募資頁面，到上線後的行銷策略，通通都不藏私！不管你是想進軍電子商務的新手，還是尋找新行銷專案的老手，這集絕對讓你收穫滿滿！

我們還會聊到募資平台的選擇、定價策略，甚至是如何避開募資陷阱！想知道怎麼把你的創意變現嗎？那就趕快來聽這集吧！promise你聽完絕對會有種"原來如此"的頓悟感！

但等等，還沒完呢！Jacob還會分享他的親身經歷，告訴你募資過程中那些讓人又愛又恨的心路歷程。想知道如何在短時間內吸引大量支持者嗎？或是如何應對募資期間的各種突發狀況？Jacob都會一一道來！

而且，我們還會討論到募資和傳統行銷的區別，讓你知道什麼時候該選擇募資，什麼時候該走傳統路線。對了，別忘了聽聽Jacob分享的那些募資成功與失敗的案例，讓你少走彎路，直達成功！

所以，無論你是想要為自己的創意找資金，還是想要了解這個新興的行銷策略，這集podcast絕對不容錯過！趕快點擊收聽，讓我們一起在募資的海洋中乘風破浪吧！

※本集內容：

I. 介紹 
A. 主持人 Jayden 介紹特別來賓 Jacob 
B. 微亮計畫Jacob，分享募資經驗

II. 募資基本概念 
A. 募資類型 1. 議題型募資 2. 產品型募資 
B. Jacob 的募資經驗：手帳本項目

III. 募資的優勢與挑戰 
A. 優勢 
1. 時效性產品適合
2. 平台提供曝光效果
3. 創造討論度
B. 挑戰
1. 人們的期待與信任度 
2. 心理壓力大

IV. 募資流程
A. 前期準備
1. 市場調查
2. 前測問卷 
3. 收集潛在客戶名單 
B. 上線前 
1. 設計募資頁面 
2. 準備廣告素材 
3. 與募資平台溝通 
C. 上線期間 
1. 預熱期 
2. 上線首週重點推廣 
3. 穩定成長期 
4. 結束倒數

V. 募資策略 
A. 設定解鎖目標 
B. 設計贊助方案 
C. 定價策略 
D. 與支持者互動

VI. 募資平台選擇 
A. 考慮因素 
1. 平台抽成比例 
2. 目標客群所在 
B. 國內vs國外平台

VII. 外包vs自行操作 
A. 專業團隊優勢 
B. 成本考量

VIII. 給想要進行募資的建議 
A. 明確募資目的 
B. 評估時間和人力資源 
C. 做好心理準備

IX. 結語 
A. 分享募資案例連結 
B. 提供優惠碼

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Transcript

Hello大家好我是Jayden又來到我們新的一集的節目啦 這集的節目呢 比較特別我們邀請一個來賓 這是我前幾期的節目有提到 我在幫一個企業主

也不是說企業主 就幫我一個好朋友 來聊有關於募資相關的一些服務跟項目 那他其實在這幾年花了 應該說也有蠻多次募資的經驗的

那我想說請他來跟大家分享一下他的募款的經驗 來打碎 有用打碎這個詞 來打碎大家在募資的想法跟募資的想像

好歡迎我們的Jacob哈囉大家好我是微亮計畫的Jacob那Jacob能不能跟大家稍微聊一下 就是你們主要是在做哪方面的募資 然後他募款的產業別大概是哪些

好就是我們試過蠻多不同的集資計劃 然後比較穩定的是 我們最近每年 都有推出一本手帳本 然後就會進行群眾集資 最早的一本是在嘖嘖 後來在挖貝 然後最近在Pinkoi

我可以直接把這個手帳 歸類於文具用品嗎 文具類嗎 對文具類 那你當初為什麼會 以這一個角度來切入這個市場 就是用

對而且集資用文具類 不是聽起來超難集的嗎 我覺得蠻有趣的 是因為 因為集資其實有分 議題型集資跟產品類集資 然後我們第一次做集資的時候

是在2018 年、 19年的時候 然後我們其實最早 我們想要是包一個 我們想要做展覽計劃 看有沒有辦法先做集資 當時因為時間的一些因素 跟這個靈感閃過

然後就整個開始動起來了 我們做的第一個集資產品是筆記本 筆記本 寫一本最底生一年的筆記本 那我們就賦予他一些不同的意義跟功能 有大概五個以上 那所以也為展覽在試水溫

它是產品 當時我們在做前測問卷的時候 就發現很多人希望我們做手帳 但我們後來就先去忙 就是筆記本跟展覽 展覽就是終於展出了後

我們團隊就在討論說 要不要真的來做手帳本 再做一次前測 然後覺得 嗯好像大家真的很想要 就做出來 第一本是島嶼手帳 了解了解 那你當初在切入這個市場的時候

為什麼會想要走集資這個項目 為什麼不單純用 可能用直接單純的買賣的方式 而用集資這種比較特殊的管道 它有什麼樣的契機嗎

我覺得蠻有趣的 一個是因為 像手帳本 它有一個時效性 所以它就需要 在某個時間內 就是把我們可能生產 準備給銷完 然後用集資

蠻好玩的地方是 我們團隊之前 沒有電商經驗 我們一開始就是要做集資 我們一開始就做集資 對 集資平台有它的抽成 但是也有它的

就是曝光效果 然後另外是 還有一個討論度 是個大家一起把東西建造起來的感覺 所以你就覺得 嗯這是適合磨練你的team是這樣嗎 這個樣子項目適合磨練你的team

讓你的team都有這種項目經驗因為你剛剛就把team build起來聽起來就很像以我的說法上面就是把我的team磨練一下讓他們都有這樣的經驗有很多磨練但不知道

你之前的眉眉角角很多很多但是我們本來也不知道一般的電商的經驗對不知道集資真的眉眉角角很多 但是我們本來也不知道 一般的電商的經驗 然後我們其實 像廣告投放這些的 也是在過程中逐漸適合 在找不同的合作夥伴 是

那你自己覺得在集資裡面 你是認為 它最困難的地方在什麼地方 我覺得集資好玩跟困難的地方 都是那個人們的期待與信任度

所以比較偏向前端的市場認知 或市場調查 是這樣嗎 我覺得前端是指 上線前還是 上線前 我覺得集資 很刺激 但是你上線前

可以做很多準備 但是上線後 你才知道會怎麼樣OK確實是 然後如果跟你想的 預期落差很大的時候 那個壓 心理壓力也會 非常非常大 但同時 其實相較說

你說一般的電商方式 是你已經產生了一大批才開始在賣 其實你性價 還是沒有到真的這麼大 就是稍微小一點 但還是很大 其實當事人性價很大 因為大家也都知道要說

這金額怎樣 那你剛才有提到說 集資有分兩種類型的集資嗎 這兩種類型在差在什麼地方 有分產品型跟議題型 一個是人們是支持理念 然後他得到的東西是

有點順便 我會更好下手 產品型就是他要的是那個東西本身 其實大部分啊 你在看產品型集資案的時候 它上面的目標金額 都不是它真正想要的數字

例如說可能100萬 然後它其實它目標是1600萬之類的 對 或者是很多像是5萬10萬 我們這次上線也是訂10萬 還是5萬5萬 好這段可以剪掉

因為我們這些數字都有訂過 如果是產品型集資的話 你會希望在一開始 滿開始的時候就有達標的 可能是前幾天甚至幾分鐘之內 在前幾年比較多啦

那種就是你要告訴大家說這有多熱門啊上線就是多快達標啊然後就會引起更多討論跟熱度因為產品型集資大家比較喜歡錦上添花或者是那個熱門的產品

會有一個信任感會覺得哇這很酷耶 然後議題型的集資就是比較會寫的就是 你真實要的金額 就是可能還要扣掉一些各種成本開銷 對然後就是他數字通常會比較高一點

就是可能50萬100萬這樣的金額 或再更多 那是他們真的必須去拿到 然後人們就是一步一步陪他們這樣上去的感覺 所以比較像是 應該說今天我

設定的議題型集資的狀態下面 其實我應該要設的這個門檻 就是以一步一步 然後最後完成那個目標的 就是你真的要拿到的金額

就是這樣子的模式嘛 但如果今天是產品型集資 反而是我的整個這個集資的目標的定位 就會是 他會設一個比較小的集資打標的金額 然後讓大家慢慢往上加入的概念

是這樣嗎 不會是慢慢往上如果加的概念是這樣嗎不會是慢慢往上 如果是產品型的 通常一開始就 就突然爆了 然後可能就15% 30%或超出你本來心目中 要的 達到你心目中

總目標金額的 大概15%到30%看狀況 我了解 那我再來問 我們的節目 有很多中小企業組 那他們其實也有問過 有關集資相關的一些內容

你覺得集資啊 的整個操作的概念 跟電商的專案 差在哪 我覺得它有 更多的 就是 辦活動的感覺吧oh campaign的感覺 對

你要怎麼樣 先創造期待 到時候收到產品的時候 有種可能超越期待 或者滿 至少是滿足期待的感覺 在更前面 還要有 再醞釀期 因為 集資它蠻看的是

剛開始衝起來的流量 因為你在集資平台上 你如果流量上來的時候 你才破關在前面 討論度會讓更多人進來 那你要怎麼樣 在剛上線的時候 就有盡可能有蠻多人贊助的 所以才會有就是名單

然後前冊問卷 相信大家可能都有填過 越來越多人這樣子使用 所以很多人在做問卷的時候 他最重要的不是聽 人們想要 人們對哪些地方是喜歡的

或是表達的意見 而是要那份名單 那份名單就是 他已經對這個感興趣了 可能就收集的內容裡面 也會影響到 他最後的一些呈現 不管是行銷上 或是產品的最後一些調整

但這個名單就是 上線前可能就會先預告 然後到時候可能會發email或是簡訊 就有可能會有一批人 剛上線的時候就下單 一切的流量就開始在轉起來了

但這也是為什麼 很多時候集資案 如果第一天並沒有起來 然後有時候會遇到不同的原因 我們自己有遇過 就是集資案上線當天臉書大當集 然後那個案子就很可怕

所以心理壓力極大 確實 你剛開始沒有衝起來 後面要救援就大很多 對 我覺得這裡還有很多想問的問題 但我覺得先問第一個問題

你覺得什麼樣的企業適合做集資 它需要花多少時間做準備 我覺得如果你第一次碰 會推薦用大概半年左右的時間 做準備 半年 看你的自己的能力

或是團隊的能力有多強 集資案是誇張的 但那種是燃燒生命性的 是有可能一兩個人可以單幹的 但這難度越來越大 因為大家對於相關的標準要求

也越來越多 它裡面有包含的 就是行銷層面的考量 集資頁面本身的設計 產品本身 然後很多專案 適合用集資影片 但成本又會更高 對 然後有的可能用照片

就有辦法去呈現了 文字的描述等等的 所以如果第一次碰 會建議是半年以上 然後看你有多少人 可以全心去弄這件事情 有些時候朋友會說 他的東西 他想用集資看的

然後就會問 真的就問他說 你是不是有這個決心 是你接下來可能 三個月半的生活都 在這上面 然後當中的東西 你都要去搞定 都要去弄通 而且集資的金流 也是比較慢的對不對

對 它變成是達標之後才 然後 一段時間才撥一定 比例的款項 金流也是一個很大的壓力 所以你會有一筆錢 卡在集資平台上 一般說卡 就是你還沒領到的錢

就是它會有 前端的成本嘛 例如說他人力成本 他的所有外包成本都要先付 沒錯 付完了以後 集資上線以後 才能確定那個成本收不收的回來

還要一邊再付廣告費 然後還要再付廣告費 他在某個時間 他終於把成本下來了 某些比例的成本下來了 開始你可以回收一些錢 所以他的走動金額的確比較多

那你自己覺得 什麼樣的公司 或者是他們的狀態 是超不適合做集資 有沒有這樣特殊的狀態 我們先講什麼是適合的好了

剛剛好像沒有回答到OK一個是你的東西的理念真的很棒 然後另外一種是 你的目的到底是想要測試市場 還是你的集資一定要達成 因為集資最早出現的其中一個原因

就是做市場驗證 而且是盡可能用小成本的方式去進行 那你集資失敗的東西就不用乖乖開發 或者把那些錢投下去了 看你的目的是你只是把它當一個

預購型的campaign在進行 預購型的網站 對 還是你真的要去測試市場驗證 是 如果你有理念有故事 而且你有辦法可以在 短短的篇幅裡面就清晰的表達的話

那就很適合集資案 要不然難度就比較高一點 因為有些人是東西很棒 但是你說不清楚的 如果在設計子基地台過程中 你沒有辦法把它說清楚的話

就會很容易翻車 對因為別人就是點進來了 好像懂好像不懂 錢刷下去嗎 很難講 因為我們有犯過類似的錯誤跟狀況 所以蠻了解那種感覺的

是你剛剛提到能力嘛 你自己覺得人力的部分 或是在團隊能力的部分 我一直覺得是 集資很重要的一環節 所以你自己覺得

他有沒有什麼必備的能力 是在整個集資案 必須要有的相關的專業人士 我覺得要看 你那個專業有到多專業 嗯哼 就是你好像是每個東西

你都至少需要達標 但是你不需要到 超級超級超級 級強但就是每一件事都要到位 我覺得最關鍵的可能是 要先找出潛在贊助人

會很吸引他們的那個點是什麼所以就是市場調查前端的市場調查但我覺得集資有趣也難搞的地方有分就是如果你都已經有那麼厲害的資源跟這些了

你好像也不需要做集資 除非你只是要多一個口碑曝光 或者多一個擴散的 其實也很棒 就是如果你手上 已經有大量名單 然後你也有專業團隊 在弄這些了 但是就願意

讓集資平台去抽成 然後有更大的曝光 然後人們就是 因為這很熱門 有新的討論度 這也是一個 蠻好的方式 不然就是 市場調查是可以做 然後但你 有沒有辦法 抓到客戶想要的

有可能是 通常會成功的 我在觀察 或說熟悉的人們 你的團隊裡面有沒有潛在使用者 或者是你自己就是潛在使用者 然後你可以找到說 他們會很想看到什麼

很想要的是什麼 最好奇的是什麼 這個產品回應了這樣的期待 就是你自己就是 例如說你是玩遊戲的人 你本身就知道什麼東西遊戲好玩 所以你建一個遊戲公司的

或是你之後再開發遊戲的時候 就比較容易做出好遊戲給你 對 有些時候是做出 但集資更多的是行銷 對對 就是你有沒有辦法 讓人覺得這是個好遊戲 好遊戲OK了解了解

好 因為我相信應該蠻多客戶 不太知道集資的流程 你覺得一個集資的SOP它大概需要哪幾個 不一樣的階段 然後大概要做哪些事呢

我們就分幾種情境了 一個是你是已經有產品了 才來做集資 還是你有正在開發產品了才做集資還是你有正在開發產品 我們先以有產品的狀況來講 所以它就變成 你其實是把集資平台 當做一個銷售的Campaign在做

對 那第一步可能就是前測調查 有分前測或前前測 看你的目的是收名單 還是你真的要了解一些需求 然後有需求的話 我可能會稱它為前前測

然後前測的時候更多 至少我們團隊內部 最首要的目的是收名單 後來才是其他的進一步的了解 是 所以在前面這幾個part大概可以抓到說潛在的受眾的樣子

可能有哪一些就是說不只一個是兩三個 嗯哼這些人如果對你的東西感興趣最感興趣的是什麼然後你的頁面本身的流程要怎麼去設計從這樣的概念裡面就會先長出一版的幾支文案

跟幾支頁面的草稿 同時再從這邊去搭配出 不同類別的廣告的素材 再去延伸出不同的廣告手中 看到時候的投放要怎麼去搭配 所以這樣的前置之後

再來因為還要去跟 就是集資平台提案 當中就會有些概念呈現 通常窗口也會開始盯進度 問你要哪些東西 看一下準備的怎麼樣了

所以就有分前面的做調查 上線前會有所謂的預熱期 那時候就是前車問卷 或是你在不同社群媒體 就是會下一些廣告不一定 然後就讓大家知道說 有這個東西準備要上了

談一些就是聯合的行銷曝光跟合作 再來就是最重要的上線的那一周 前面ready的東西全部都要放出來 對 廣告啊email啊 然後訊息啊 然後聯合曝光的人甚麼時候去曝光啊

第一周有這樣 重上來之後 再來就會 可能集資每天人數會下降一點 那就會比較穩定成長 然後還有就是一直到 像超早鳥倒數早鳥倒數 或是結尾的那一個

就是集資即將結束 在某些事件將要發生 或是什麼時候快結束的時候 通常那金流跟人數都會比較多 看你有沒有在過程中 有沒有適合去聯絡結洽的

就是有些人可能以前不知道 你們有這樣的產品跟服務 但因為你們把集資頁面呈現出來 它變得更清晰 搞不好看完之後 還會有其他的合作意願 所以有很多的集資案

它的很多的單不是來自於 就是集資頁面本身 事業本身 而是頁面出來之後 人們看到有很棒的幻想 然後去找公司很好談合作 然後談下來的

所以就是沒有出現在集資金額上 但也是實質收入 所以我做一個簡單的整理 從一開始的集資 他需要做前端的市場調查 然後就是需求上的統計

或是需求上的insight的一些調查 開始去做整個集資的問卷 問卷之後開始收名單 這問卷可能還要接下來 會有一些個人的一些社群上面的經營

或是廣告上面的投放 去收問卷 收完問卷以後 在前面的部分 可能還要有一個 明確的集資的銷售頁面 跟窗口接洽 包含你後續的廣告的策略要做

一直到後面 在整個集資的過程中 他需要做不同議題的Campaign Campaign可能還有包含什麼FOMO然後包含各式各樣的 有可能的一些合作

甚至是在這個過程中 可能還可以再增加一些 例如網紅的合作來加入到你的Campaign大概是這樣嗎 對還有再一些可以進一步去聊的東西 是 像最關鍵的另一個是集資頁面本身

因為你不同曝光只會讓人導入頁面 那頁如果你轉不動的話 他該怎麼修 對 最好你是在上線前就先調整過 而不是上線後再修 是 所以就是如果你已經有頁面草稿出版了

如果可以讓潛在客群人 先看過 他們看的過程中 就問他們喜歡不喜歡 然後如果你們聊的是開心的 對方也喜歡你們的話 他搞不好會幫你想說 怎樣寫 或怎樣表達 會很抓住他自己的吸引力

所以就是一直不停的AB testing的模式的方向 有可能是AB testing但有可能是他看完了 然後再改完那一版 就覺得對就是這個了 就是這個 就是很看你的直覺

跟相不相信 因為集資頁面 沒辦法讓你AV testing對 當下沒辦法了 對 有些時候是在 集資的過程中 才會再去進一步調整頁面 在有些case裡面

我們會去做的是 上線之後 想辦法去聯絡 已經贊助的人 問說什麼是吸引他的 是 真的會有人接電話 很樂意與你分享 真的嗎 打電話的時候很抖

通常只要接通了就蠻好的所以還要有一個客服團隊或是一個市調團隊在做這樣的事情就是說如果你能力很強然後什麼都敢試的話一兩個人也是敢做的

也是啦聽起來就很忙啊而且聽起來要學的東西專心的東西超廣的所以心思都在上面而且你上線就一直在那裡刷數字嘛沒事在那邊刷數字嘛中心你也知道那個感覺對這應該很像那個

就是你在那個遊戲在掛機確認有沒有打到寶哈哈哈類似類似這樣的狀況這樣然後看一下可惡我今天原本預算預期它自動掛機可以到50萬

現在只到30萬怎麼辦 還有20萬個手抓 對 所以有很多要去調整的東西 不知道調整會不會有效 就是大概會有個猜測 但是都要試了才知道 那我可以問一下 就是因為很多人不太知道集資的期間

例如說假設我的集資期是一個月 那他有不同的時間點的規劃 他通常規劃怎麼抓 例如說他什麼時間要 例如是找鳥 什麼時間要玩鳥

然後還有一個集資比較特殊的名詞 叫做解鎖 你能不能稍微解釋一下 這些東西的規劃 先幫我想一想 有關於這Campaign的設計的一些概念上面去講

幾次一般會是推薦一到兩個月 然後再來就是看你的倒數頻率 是 然後因為人們常常需要就是有東西快要截止前才會做決定 所以有些人最早的那個是抓幾天或一個禮拜或兩個禮拜

是 然後如果你只有一個月的話 那你可能就是早鳥跟幾次結束就差不多了 然後有些會在延伸出像是超早鳥早鳥晚鳥集資結束這樣子 所以就是看你整個的

時間拉多長 然後解鎖就是 因為集資它很重要的是一種 一起做一件事情的感覺 因為有大家 所以這件事情才能發生 所以就會有設定 那些解鎖的目標 也就是說多一個

每個人都有的贈品啊 或多一個新的選項 或者是不同的 會去做的事情 然後這邊也很去抓說 團隊有辦法執行的能力 它實際上執行這個成本有多高

跟就是這些解鎖項目 對於群眾是不是有吸引力了 人們會不會真的是 我贊助了 然後我因為我想要解鎖這個東西 去跟更多人的宣傳去推廣 然後他有機會達成

所以很多贊助專案 如果是議題型的贊助人本身 也都可能變成宣傳大師 是 我也知道有團隊是上線之後 真的就是粉專去聯繫一個電話

一個電話打 在100個裡面 有一個很愛 就再把他們去推廣 然後又出去的 了解了解 那關於這個贊助相關的方案 它通常是怎麼樣去思考的呢

因為我相信應該蠻多的 中小企業組 他們在這些地方會卡住 就是說 我到底這個package該怎麼包 怎麼包會是比較好的 它有沒有一些比較好的 他有沒有一些

比較單純的一些思考流程 我覺得要看的就是 回歸成本結構 你大概知道哪一個比例 對 比例然後這樣是ok的 對 在那個比例裡面就是看 有沒有機會去動到

讓人心動的數字 有些時候就是差個幾塊 可能1000跟900多 就差一位數 但其實只有差十幾塊 幾十塊而已 對 那個心情可能差很多

是然後有些時候會去湊 就是特別的數字 也會去看說 就是你的兩入的需求 潛在需求可能有多大 因為有些時候 兩個一起的反而是最大宗 看狀況

要加怎樣的贈品 或者是加怎麼樣的價格折扣 會讓他是心動的 又再問的是 最少賣的是哪一個方案 對 相信這些各位企業主們 應該都還蠻熟悉的

因為很多企業主應該都還蠻熟悉的因為很多企業主就問我 或者是他們 其實私底下就有來問說 那既然有那個集資 那集資的方案該怎麼設計 他就說他有很多東西 是可以拿加進來

或者他變成package的 我覺得加進來 就更麻煩一點點 你的東西需要不需要解釋 有些加進來的東西 不用解釋的話 歡迎 然後如果你本來介紹一個產品 就已經是一定的頁面了

然後再介紹另外一個可能看就已經是一定的頁面了然後再介紹另外一個 可能看完的人就會再減少了 那另外一個我覺得很多接觸他講的東西 讓我覺得他們想法很有趣 就是他們覺得加進來有加分 但我覺得他加進來沒有加分的東西

這就是前期調查的好處 對對對 有沒有在買這個東西以後 他還會再看哪些東西去做調查相關嗎 有些可以去想 我覺得做使用反而最快 因為你在問的時候

你就看他帶來的東西 或是等等的 對 但另外的一些情境 是要看你用哪一個 集資平台 有的平台是 只要上去 就不能下來了 是 東西 那有的是 只要有人贊助 你就不能關

那有的是 他上去還是可以隱藏 但是就是你需要給 上面答應什麼 就要給予什麼 是 所以依據平台差異 也會有差 最後一個問題 我覺得應該是 少數的企業主可能會問的

就是他怎麼知道他的產品適合走台灣的集資平台 還是適合走國外的集資平台 看你可以付的費用 所以是錢的問題嗎 每個平台抽成的不一樣

有的平常抽成可以到20%有的在不同的優惠條件下可以是6%或5.5%然後也看你的客群在哪裡 所以主要還是看整個企業的整體規劃跟方向嗎

是這樣子 我覺得最主要是看客群 客群 所以就是如果今天我的東西 在台灣確實有一塊沒有被滿足的市場 那其實是可以在台灣推的 如果他在台灣比較難推

像最近我有個客戶 他在做的東西蠻特別的 他在做ESG的環保型的登山襪 是給小孩的 然後看了以後就覺得他的東西比較適合先從國外開始做

從國外回來 我覺得應該會比較適合 所以要去indiegogo還是要去 到時候可能在想 可能要去indiegogo還是去其他的地方ok對那可能會是用這樣的方式去從

可能從歐洲打回來 打回台灣 可能會是比較好的行銷策略 那我當時候在看的東西大概就長這樣 是可以試試看的 對對對 但是他背後邏輯也是蠻像的

反而就會變成是 我們在挑選一個產品的過程中 當然還是要評估很多 企業內部真實的狀態 因為很多企業是 內部沒有行銷人 所以它要整個團隊外包

你會建議 尤其是做群眾募資的人 它是整個團隊外包 給專業的團隊做嗎 如果是專業的團隊 然後你有那個預算 可以啊 但台灣有很專業的群眾募資團隊嗎

有 對 這塊我是比較不知道 有但貴 很貴是不是 大概 跟國外比也不一定貴啦 但是 他們都常用抽成的方式對不對 啟動費加抽成 啟動費加抽成 所以就啟動還有啟動的資金

然後再加抽成 對 聽起來就是 光成本就吃掉在三四十趴左右 有一定的金額 對 你講得非常保守 但事實上 我知道的狀況 大概三四百

可能更高 對 但就是看你覺得 能為你帶來多大的效力 然後 因為有些東西 是你自己弄 也看你本身過往的經驗 就你有機會可以試試的 是 但就是 蠻看你

或是學習的速度跟能力 對 那最後一個問題 我想要請Jacob能夠跟我們 就是想要做群眾募資的觀眾 或者是他的中小企業組

如果他真的想做 你會給他什麼樣的建議 第一個是你為什麼要做募資 然後你的目的 如果是更多的破光跟導流的話 募資如果是最好的方法 也許是很棒的

然後還是如果你真的想做 是測試點子的話 它也可能是個很適合的方式 然後你有沒有那個 或許三個月到半年 跟著足夠的時間跟人力可以進來 就是如果沒有的話

它沒有你想像中這麼輕鬆 它絕對不是一個 你寫好頁面放上去 大家就會瘋狂贊助的 如果達到那個條件 就是要嘛你的文字內容 讓很多人很有感染力

或者有一些其他的原因 是 不然真的沒有這麼簡單 它會是你可能本來期待要多花的 可能三倍以上的時間心力 只有三倍嗎 不一樣 對

然後那個上線前後心裡面的交集感 就是如果你沒有體驗過 然後你有這個時間心力跟資源的話 是可以去體驗一下的 那很像是那個股票在這個 哇他現在漲天漲天

我什麼時候要賣的那種心情 或者他現在在跌停板跌停板 你也沒辦法賣啊 你就只能就是 怎麼辦他跌停板了 然後我什麼事都不能做 他就是一個真人 就像Jayden剛剛的描述

他就像是個掛機板的遊戲 但上面的錢都是真的 壓力超大 然後你要課金才能用 不知道課到的跟得到的比例到底怎麼樣

就是這樣才知道OK 我覺得今天講了蠻多有關眾籌相關的一些我們算講到蠻細節的東西其實都還算蠻表面的基本概念這些都是對啊就個人經驗

對這些都是對啊就個人經營對但其實裡面有非常多細節上面的調整 例如說整個頁面的設計 頁面的所謂的優化 那優化該怎麼調 每個時間點該做什麼樣

然後他根據市場的狀況跟反應 或市場的需求 然後去做一些怎麼樣調整 我們這個其實超細的 真的是因為每個平台都有他的介面限制

對我舉例一個來講 就是你寫文案可以寫很多介面限制對我舉例一個來講就是 你寫完可以寫很多 但是如果人們沒有點開 那個展開更多的按鈕的話 大部分寫的東西 他都看不到 你在說Pinkoi嗎 所有平台都是

所有平台 都有那個展開更多的按鈕 對 然後如果你前面寫的內容 沒有吸引到人 或讓人願意點開 那個展開更多 你下面十倍以上的內容 都不會有人看到

真的真的 這確實是這樣 對 好 那最後做簡單的宣傳 就如果真的大家想要學習 或是大家想要去看看 一個真正募款平台

它的銷售該怎麼呈現呢 我們會在這一期的節目的最下方 會有一個 這次募資的這個平台連結 那你可以在這連結上 我們去看看 我們通常在做募款的過程中

其實想的東西真的蠻多的 包含是在整個市場上面的調查 做了哪些事情 以及我們在這個過程中 整個文案的編排 為什麼是這樣編排 其實它都有它的邏輯

那也跟各位的觀眾 也是講一個好消息 大家真的對這個東西有興趣 那我們可以填寫一個優惠碼 都可以拿到比較特殊的價格 那我們都會在節目的資訊欄裡面

跟大家說 然後感謝大家聽到這邊 晨曦手裝這個case的話 基本上是三個人弄出來的 感謝Jayden的接觸 對那你有需要再接更多案子嗎 我這邊有很多重要的接觸

如果有我們覺得好玩 然後理念適合 然後我們又覺得 嘎的過來的 可以來來看啊 可以啊可以啊 也許搞不好我們今天就多了 三十個人來詢問

這樣子壓力很大 就交給你過濾了OKOK這壓力很大那就交給你過濾了哈哈哈ok ok 好那我們今天節目就差不多到這邊了 如果大家對於募款想要聽到更多 也許後續會跟大家講一下

我在協助這個案子以後 我大概做了什麼事情 也許我會跟大家稍微介紹一下 市場調查該怎麼做 做了哪些事情 跟大家做分享 好那大概就是這個樣子 好謝謝大家

那我是Jayden感謝我們Jacob那我們下部節目見咯 拜拜 拜拜