【波Series-EP12】行銷企劃必學 - 群眾募資全攻略！完美掌握定價策略、通路規劃到團購利潤，關注5大關鍵時間點，一次搞懂募資中、後期完整攻略！

11/30 專屬行銷人的AI指令課 👉 https://tinyurl.com/bddamshm
群眾募資外掛推薦 👉 https://backtail.tw/

各位行銷魂們！阿波小編又來跟大家聊聊天啦～

今天要來分享一個超硬核的主題 - 群眾募資！不是只有喊喊「我要集資」就好，沒有完整規劃跟策略，小心變成「我要失智」喔！😱

在這集《銷波快》中，阿波要帶大家一窺募資專案的神秘面紗！從定價策略到通路規劃，從超早鳥、早鳥到晚鳥的完整時程安排，甚至連團購利潤要抓多少都給你一次搞懂！

什麼？你以為募資就是單純賣東西？太天真了！這可是一個超完整的行銷專案啊！我們會揭密：

• 為什麼前60%的募資金額超關鍵？
• 沒設計好優惠券時效，當心變成「募資寒冬」！
• 團購利潤不是只要算40%這麼簡單，背後的學問大著呢～
• 還有那個讓你偷看別人募資數據的神奇小工具！

想要讓你的電商募資專案起飛？想要讓文案寫得又吸睛又吸金？快來跟我一起打開募資行銷的寶藏箱，讓你的專案不再是孤單的隻身奮鬥，而是帶著完整策略大步向前衝！

記得訂閱《銷波快》，每週一早上9點，準時為你獻上最有料的行銷乾貨，用輕鬆的方式，帶你掌握最硬的行銷實戰知識！

本集內容：

I. 開場閒聊

• 宣布11月30日AI實體課程資訊
• 時間：下午2-5點
• 地點：台北善導寺附近
• 討論預告課程內容與報名方式

II. 主題：群眾募資後半段操作策略 
A. 時間規劃與前期準備

1. 前測問卷重點 
   • 蒐集潛在客戶資料
   • 設計優惠券策略
   • 優惠券使用期限控制(5-7天)
2. 時程規劃架構 
   • D日(上線日)為基準
   • D-2到D+5活動安排
   • Email通知規劃
   • 廣告素材設計

B. 募資期間策略

1. 價格階段規劃 
   • 超早鳥優惠
   • 早鳥方案
   • 晚鳥價格
   • 各階段銷售目標設定
2. 數據追蹤與分析 
   • 使用Backtail工具觀察
   • 一般募資走向(前高後低)
   • 早期通常達成60%目標
   • 數據回饋調整策略

C. 行銷策略執行

1. 客群溝通調整 
   • 針對不同客群設計文案
   • 素材風格轉換策略
   • 前期亮色系轉後期暗色系
   • 創造品牌新鮮感
2. 廣告投放策略 
   • 節點期間加重預算
   • 平時維持基本曝光
   • 依據回饋即時調整

III. 募資後續階段規劃 
A. 庫存管理

1. 通路規劃 
   • 規劃其他出貨管道
   • KOL合作機會
   • 團購通路開發
2. 定價策略 
   • 維持募資價格最低原則
   • 團購通路利潤(40-50%)
   • 成本結構完整規劃

B. 未來發展方向

1. 客戶回饋管理 
   • 蒐集使用者心得
   • 進行問卷調查
   • 規劃產品改版方向
2. 產品線擴展 
   • 規劃2.0、3.0版本
   • 開發新產品方向
   • 持續市場觀察

IV. 結論

• 群眾募資是完整行銷企劃的實踐
• 強調專案管理的重要性
• 提醒持續觀察市場與調整策略
• 重申11月30日課程報名資訊

📆每週一 AM9:00 定期更新📆

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Transcript

大家好我是Zoey 我是Jayden Jayden嗨最近是不是有什麼很重要的事情要跟大家宣布一下啊希望颱風來然後再放三天假不是啦

什麼東西但最近確實有蠻多大事情即將發生即將發生你等一下大便大出來是不是不是是特朗普要上任

哈哈哈哈 是在說 美國總統 天啊 乾我屁事 這件事跟你無關是不是 最近有幾個很重要的事情 想跟大家做一下小小的宣導

第一件事情是 下個禮拜是重要的日子 下個禮拜是什麼樣重要的日子 特別偉人的生日 不會是您的生日吧 所以下次禮拜放假一次

這是休假藉口是不是 休假藉口是不是休假藉口 我們先預告一下 下下禮拜不更新 沒有啦還是會更新 三小 還是會更新 但是我自己

生日我總是想要放假一天 行啦行啦去休假去休假 的確是該休息一下 我在下面提供我的帳號 如果大家想要抖內 我歡迎支持 生日慶祝需要贊助

需要贊助 好啦這是其中一個玩笑 但真正重要的事情是 很久以前一直在提到的東西 是有關AI的課 我們終於決定好時間跟地點了

終於決定了嗎 你拖了這麼久 你終於要出來 對 他就是偉人生日後的下一周 可以可以可以 生日之後再 我們先簡單小小的預告一下

11月30號的下午2點到5點 地點大概在台北的 善導寺附近 善導寺 詳細地址 詳細地址呢 我們可以看一下 下面的報名網址

歡迎大家去那個地方 是實際是千萬購票支持 不管是你想要看偶像的 對 還是想看粉絲的都可以 我是想要跟大家講

就是通常會來的 都是你的夥伴 所以他們都是你的好朋友 實話說好 敵人的敵人是朋友 不是敵人的敵人是朋友 行銷人其實蠻孤獨的

你知道嗎 你在裡面能夠認識幾個 我覺得還不錯的人 其實對你後面的行銷 一些相關的想法 或概念都很有幫助 結果是業務大會是不是

不會啦 我告訴你不會是業務大會 因為業務對這種課 一點興趣都沒有 認真地講業務對這種課一點興趣都沒有認真地講 業務對這種課一點興趣都沒有 所以跟大家公告一下 如果你想要學正統的AI相關的指令技術

特別在行銷領域上面的 非常推薦來這堂實體課程 那目前呢 其實我們也有直播課 也有直播相關的說明 你也可以到這個頁面上面報名

詳細的資訊包含課程內容都會在裡面有說明趕快來報名詳細的諮詢包含課程內容都會在裡面有說明 趕快來報名吧 在下個禮拜 某一個很重要的人生日的過程中 你沒有送禮物 記得在下下禮拜就帶來

就一次來騙禮物 是不是 所以是11月30號 下午2點到5點 對 地點在善導寺附近 好 台北市 台北市善導寺附近

台北市善導寺附近 沒問題 好 詳細的時間地址 就會在活動的報名頁面 我們就可以參與OK這大概就是 我們今天很重要的日子 我們這一集講完了 謝謝大家

沒有啦 我們這一集要講什麼 還是要進入重點 好不好 拜託 我是想說奇怪 今天這個不是粉絲見面會 公告訊息嗎 可能時間只有三分鐘

太短了吧 這一集 等一下可以單獨獨立出來 好了不重要了 那今天要講的是群眾募資的後半部分 登登登登登 不要再不要再配這個音了

我算是配這個音用AI抓 他就會給我一大堆登登登登登登登 那我心裡想說他在發什麼神經 今天要講群眾募資的後半部分

後半部講的東西就是群眾募資上限的那個時間點 跟到最後的收尾 我們應該怎麼做 這個大概 我覺得大概應該講蠻快

通常群眾募資 我們上一集講的是前面的準備 在前面的準備 有一個非常重要的環節 再給大家複習一下 叫前車問卷 所以在前測問卷中

我們會送蠻多的 類似這種優惠活動或優惠券 讓他能夠在上線的時候使用 所以在上線前呢 會有一個非常重要的環節叫預告跟預跑

什麼意思呢 就是你這些人問卷不是都收完了嗎 對 收完了以後你要告訴他 甚至你要提醒他什麼時候上線了 要不然他會忘記買嘛 對 就沒有業績 我們就會用什麼樣的方式

會用email方式做提醒 或是用簡訊的方式來做提醒 就告訴你 我們要上線囉 對快點來賣 我們要上線囉 記得要用喔 那在這個過程中啊

有些人會不會覺得反正我有優惠券啊我最後不曉得在什麼時候反正我想用的時候在用會不會有這種狀況一定會有啊所以優惠券要設時間喔這麼陰險啊對設優惠券至少要設

五天內要用完 喔就是上線五天 或是七天內要用完 上線第一周 優惠券就失效 不然那個數字怎麼衝 可以理解嗎 可以理解 對 所以你要告訴他 這個優惠券什麼時候要結束

所以他會有一個 例如說假設我們執行的日子是11月30號 我們稱之為這個東西叫D好了 那D加1就是31號 對 因為我們其實11月沒有31號

12月1號 那D減1就是29號 所以我們要設一個從D -2到D加5的過程 這一段的小Campaign要怎麼做 就是小的活動要怎麼做 我每一天要寄什麼樣的信

要發什麼樣的訊息 搭配廣告它有兩個過程 一個是Email的整個每一天要做的事情 然後要寫什麼信的規劃Email跟簡訊是算同一類的嗎 簡訊不一樣

簡訊就只是提醒而已Email就只有Email Email的這個規劃 這是第一種 第二種的部分是 廣告的規劃 加素材的規劃 要怎麼做 例如說 在廣告開始前

廣告即將上線 所以它會有 最後一波 收問卷的過程 要收尾 問卷收尾 問卷收尾的過程 上線會有 上線的廣告素材 然後上線完 大概五天以後

會有一個數字的廣告 現在已經達到多少%或現在 幾支金額已經達到多少好 或現在集資金額 已經達到多少 好評不斷什麼之類的 那會有說謊 就是那個數字會有 加水的成分嗎 基本上會有兩種

有兩種做法 第一種做法是 有很多是加水的 那加水的部分就是 他不是靠這個募款想賺錢 他是想要靠由這個募資 得到一些結果成效

然後去跟人談贊助 或跟人家談合作 有更多那種 商業合作上面的籌碼 這種的也蠻多的 但是這個我們不在今天的討論中 因為它牽扯到的東西更深一點點

那在上線過程中 我們就會有這個 就是D-2到D-5左右的規劃 一直到下一個規劃點 可能就是我們通常上線 會有不同時間的優惠點

例如說可能超早鳥 早鳥 晚鳥 折數會不一樣 的規劃 早鳥跟超早鳥 差在哪裡 超早鳥可能是 上線的 前一個禮拜 好就超早鳥

超早鳥可能最便宜 然後早鳥可能稍微貴一點點 晚鳥可能是最貴的 的過程 但會有一個這樣的規劃 在這樣的規劃點之後 它的所有的廣告溝通 跟文案溝通都不一樣

也就是說在前面準備的時候 這些全部都要準備好 全部都要準備好全部都要準備好 我們基本上就會畫什麼 D加一 D加二 D加十四 D加二十八 什麼之類 大概會有這些數字

然後這些數字 我分別要準備哪些東西 哪些內容 哪些方向 那有一些事情是什麼 例如說可能我在 募資的中期 會有募資中期想做的主題

或者是募資中期 想要打的廣告方向 它會有前面的廣告的數據的回推 或是前面客戶的一些建議 會覺得這個產品到底優秀的地方在什麼地方

他會給一些feedback會給一些好評 或給一些他的想法 的時候 我們就可以開始製作中期的廣告素材 或是中期的行銷活動 那通常這個行銷活動的執行會在什麼時候

假設我們 這次在設一個時間點 叫做假如D加14是超早鳥結束 我們通常在超早鳥結束的 前三天到前五天 就前一個禮拜

開始會討論早鳥的內容 跟早鳥的行銷點 跟行銷方向 然後在那個時候 你大概會有一個數字 例如說假設我們集資的金額 就達到 假設達到50萬好了

前面跑得很好 達到50萬 達到50萬的狀況以後 接下來下一波 你要怎麼做 那這個下一波 會有下一波的討論 前面會有前面 跑得好的廣告 會跑得好的素材

透由這些東西去分析 那為什麼這些廣告跑得好 在執行的過程中 就會出現一個 很特殊的狀況 你會開始不停的 在做調整 這個調整的過程中

你會發現到 客戶開始在轉換 前面他們可能 很喜歡你的品牌 你的舊客都買完了 接下來你要面對的是新客 你要面對的是更多競爭對手 所以他會有競爭對手的反應

或是從競爭對手手中搶走 訂單的流程 對 搶訂單的流程 那搶訂單的過程 所以這些人 他還沒決定的原因是什麼 我們通常會有幾個問題

會先列出來 第一件事情是 他們到現在還沒有下決定的原因是什麼 你要先知道 嗯 所以他還沒下決定的原因會有兩個很重要的問題要先確認

他到底不決定的原因 他的所謂的抗拒點 再來是他的猶豫點 嗯 就為什麼不趕快買 對 他不現在決定的原因是什麼 跟你買的原因是什麼 這兩件事情你要全部列出來

哦 從這個方向列出來以後再去思考文案要怎麼切 怎麼想 因為你的文案跟你的廣告素材 跟你在溝通的內容 甚至是整個銷售頁的內容

都在解決他不下訂單的原因 就在解決他不下訂單這個問題 對 他有可能是什麼 要找更好的設計 或者是什麼 他要找更適合他的格式

他想要多看看其他家的 所以這些都會反映到行銷策略上 可能我的文案要更強調 或者我的素材就要更強調設計面 文案跟素材就要更強調格式的使用

所以這就是調整 這些東西都會透由數據回調 但也跟各位講一個非常重要的關鍵 有關於一個募資案實際上的金額走向

所謂的金額走向就是 假設我今天這個募款的目標是100萬好了 大概會有六成落在超早鳥 就前面那一批舊客 對所以前面跑得好

後面輕鬆 前面跑不好 後面會非常累 因為所有的募款案 基本上所有的募款案 大概的走向就是前高後低 這是非常正常

然後最後的募款要結束 再拉一波小小的 可是這個小小的 大概不會超過前面的50%就是 假設舉個例子來講 前面的兩週賣50萬好了

最後那個結束了結束 大概賣不到25是非常正常的 這才是正常現象 那這邊介紹幾個 我覺得很好用的工具 你大概就可以知道 整個群眾募資大概的走向

所謂大概走向就是 他每天大概會產生多少訂單 他的實際上的金額是怎麼累積的過程 群眾募資他有一些外掛是可以看到的 有外掛城市是可以看到的

那其中有一個 我就我很常用的外掛叫backtail backtail 它是什麼呢 他只要裝上去以後 你去群眾募資看 你會看到那個每天的累積的數量

他會有一個那個圖表群眾目標看你就會看到每天的累積的數量 它會有一個圖表 然後那張圖表 就可以看到 它從群眾目標 那一天開始 假設8月開始 到8月16它這段時間 累積了多少營業額 這是看得到的

你就可以看到 每一個群眾目標的走向 每一個嗎 不是自己 不是自己的也能看到 這個外掛我喜歡 他可以看到其他的 其他人的 我覺得很棒 如果你是懂數據的 你就知道

有些真的是衝出來 所謂的衝出來就是它是假的 因為它在第一天就 不可能有那種馬上就衝 好 沒有 第一天有很多的是很常 但是也跟大家講一個數字啊 大概早鳥做到60%

喔60%就是假設它最後的總金額是100好了 早鳥大概會做到60這個是很正常的數字 大概在這個數字的過程中你就會知道 那有些人呢 他就是

反正他就是第一天大概做到90%然後後面可能跑不好 第一天就90%對那個就是洗的 他其實沒有想要賣這個東西 他就是做個業績 有可能啦不確定啦

但有很多的東西如果你對數據有研究 大家會知道 你會發現其實他是一個 動態調整的過程 從第2階段 超早鳥到早鳥的過程中

你可能會設計早鳥 可能會設計有中你可能會設計鳥可能會設計 有很多的點可以設計 包含是什麼 實際上要出貨日期 出貨日期也可以設計 群眾募資 它的金額是這樣 它的金額是

你在募款的中期 它會給你部分比例的錢 然後你就可以開始出貨 你就可以印製 可以開始出貨 給它的付款 出貨日期 通常有的時候 也會拿來當作是 是群交的語言

你想不想要 是第一批拿到的人 太棒了 現在就下訂就可以第一批拿到之類的 有有很常見的 這種類型的 你就會有非常多這種行銷點是可以來說明的

來講的 可能到募資的最後結束 我一直有提到一個很重要的概念 就是通常啊前面支持的人跟後面支持的人 他的輪廓是不一樣的

輪廓是不一樣的輪廓你說他就是買他 他就會買這東西的客人不一樣 對他的TA是不同的TA對所以他的TA不同的過程呢 很多東西都要開始調整

包含你的廣告的所謂的行銷切較 文案你甚至整個銷售業的規劃都要變換 那我自己習慣啊 我自己習慣的事情是 因為通常募資的時間很長

大概就一個月最短大概一個月 最長大概有到兩個月 我通常會準備 兩款不一樣風格的書 例如說這一款素材呢 全部以前半段而言

我可能全部都用亮色系的 我在募資結束以後 我就都用暗色系 我可能用 對我用對比性的素材 創造時間不同的氛圍 創造不同樣的體驗

不一樣的品牌氛圍 品牌氛圍 什麼意思呢 就是我前面都用白色嘛 都用比較亮色系 或是比較亮的背景 讓人家感覺

這個是一個清新的感覺 那我會讓手帳 到現在這個時間點 其實比較接近聖誕節 所以他就會用黃光黑底 木桌 就會用這樣的方式 去讓人家覺得

他是一個完整全然不同 全新的商品 給新鮮感是不是 對對對 可能就會這樣做 規劃跟設計 那你就會對這樣的品牌 就會覺得 它是一個全新的東西

有一些客戶 對於前面的素材 沒有反應 他可能對後面的素材 就有反應 這是為了 假如一直看到 一樣的廣告 很容易倦怠 對 這也是其中一個原因點

其實都有各式各樣 可以採用的過程 當然廣告技術 它有分很多 包含是 我可以在每個時間點 都收集不同的客戶數據 藉由這個客戶的

這個數據的像素 去做回推嘛 或者是去做 重複的再行銷 這個其實有很多的技術 那我這邊不提啊 因為太多了 它裡面有太多 細部的設定是可以做的

很多廣告的策略 是可以做 提議我們這一集 可以半小時結束 這邊我就不特別講 因為講這個有點太細了 其實在做整個操作的過程中

就是大概關注這幾個點 一開始 這給大家一個簡單的複習 在整個募款過程中 你大概在募資前 就要先準備行銷點 然後每個行銷點

其實都是一個 算是一個里程碑 根據這個時間的回推 或者是記錄 前面發生的事情的數據的狀況 然後來決定下一波要做的事情 通常會在

例如說超早鳥的時間 假設是 好假設以今天的日期來算 假設是11月28號了 那11月大概超早鳥的前三天 或前五天

大概就要決定早鳥要幹嘛 早鳥的廣告素材是什麼 早鳥的切入點是什麼 你大概在那個 那一週做相對應的 數產跟相對應的準備

所以每一個時間節點 都會有類似像前面的什麼 我們募款要開始開跑的過程中 會有倒數的過程 然後會有開始的過程

所以都是前面就會有一個D-2到D-5的過程 所以每一個時間節點都是這樣的設計 這個每個時間點這樣設計 你就要準備相對應的素材

準備相對應的文案 可是看起來是有規律的在做 其實它是每一個點都是規律 如果你是比較認真的 你還會針對這個素材 還會做兩三種 讓你的客戶覺得不一樣

假設一個募款案 有超早鳥 早鳥 晚鳥 最基本大概就是這三種 或者是早鳥 晚鳥 或兩種或超早 晚鳥或兩種 或是超早鳥 早鳥 出貨 晚鳥

還有什麼特殊的加值可能有五個點那你全部都是這樣設計就是D-2到D-5的過程有時候可能做到D-3 不見得到D-5 它就是一個這樣的節點

這樣的節點 反正就是看他們當初在規劃的時候 是怎麼分 就那個節點抓的是什麼 對 所以那個節點的特別是前兩天跟後兩天非常重要 前兩天跟後兩天 對

我的廣告預算通常也是 前面讀 在節點的部分以後下的比較多 剩下的都是保持平衡 還是我全部都用流量廣告 我可能也不會特別用轉換型廣告

因為在平常的時間點 大家比較不會做決定 所以在比較不會做決定的過程中 其實它的相對應的那個銷售量是比較低的 這是很正常 所以有的時候一天可能有單兩單

或者是五單 看你的單價 可能如果你的單價比較高 可能一天一單都沒有 但就是會在節點的過程中會有特別多 就要把更多的廣告預算放在這邊 這個就是有關於募款過程中的規劃

那接下來就是募款後 募款後通常會處理兩件事情 第一件事情叫做庫存 你還是會有庫存 這是很正常的 因為所有的東西的生產線 並不是說

反正我今天有多少訂單 我在下 沒有沒有 通常不是這樣 你一定會先準備 所以你一定會有庫存 接下來的庫存 就會面臨一件事情 這些東西要怎麼賣 你要有其他的出貨點

要先規劃好其他的出貨點 你要有其他的出貨點 那這些其他的出貨點 包含什麼 通路商 你可能有一些就是提案書你可以跟通路商談合作各式各樣的出貨點那如果你的東西還有很適合的也許可以做直播

各式各樣 各式各樣的出貨點 接下來就會有這樣子的出貨點 可能會有一些比較小型的KOL小型的團購組 或小型的網紅 會幫你繼續帶著這個東西

然後因為他發現好賣 他就繼續買 看起來是一旦募款結束 就回歸到正常商品要賣出去的過程 對對對 直接拿前面募款的東西跟人家 你就會開始去

根據這次募資的一些收大家的回饋 包含是你可以去發信問一下 所有現在收到人的使用者的一些心得 請他們填完論卷 你大概就可以開 第二次募資

然後是2.0 3.0 4.0對對 或者你就可以根據這一些東西 可以再去做一些客戶研究 他們還缺什麼 你可以往那個方向去做開發

研發新產品 研發新產品 所以募款後的結束 其實就回到店上的推廣 但記得一件事情 這件事情非常重要 定價 所謂的定價 一定有一個很重要的點是

你千萬不能在其他的地方 賣的價格 比你募款的價格還低 舉個例子再講 我最後的商品價 在玩鳥價是七九折 假設我

一千塊七九折七百九 你不要最後上電商 結果你上七百五 我跟你講你會被罵死 對 因為這樣大家就沒有 標識募資平安上來 對對對 千萬不能做這件事情 你要很小心

講一個比較更細節的地方是 通常團購組 不會因為你的 現在時間點的原始售價 和你談原始售價價格 的多少折 通常會這樣

他會看你原本出團的那個價價格的多少折通常會這樣他會看你原本出團的 那個價是多少錢 他會拿這個價來跟你談談 然後再給你談分潤 所以你在做定價的時候 如果你最後想要走團購

你一定要非常小心的事情是 團購組的利潤要夠 一開始就要留 要先保留住 對 通常我們會抓25%左右 假設舉個例子來講 我們今天要開團購

我們團購給團購主的價格是五折 五折假設是500塊500塊的狀況下 團購主要賺25%所以他要賺100那你就知道事情是 他的進貨價就是400

這件事情是非常理所當然的事 但通常團購主 如果你懂團購的市場的話 他通常抓的利潤是50% 40到50%左右

但看產品 基本上要留個40%的利潤給他 所以40%的利潤是多少500的40%是200塊 那你的成本價你就會知道 如果你一本再賺100塊

你的成本價只能抓200所以你200的東西你要訂500給團購主的對外的售價要抓500你要給他的價格是300塊 這樣可以理解 這個東西就是更細緻的所謂的團購的規劃

如果你想要走團購這條路 那個 雖然很深 就是它很複雜 它很複雜 它很複雜 它非常複雜 大多數人做團購 但團購其實實際上的運作

跟成本結構非常有 所以一開始的定價錯 你就不能做團購 在這個過程中 你要很清楚的抓那個利潤點 根據這些利潤點去設計 你後續的通路要怎麼走 基本上通路都吃40%

但是通路的40%是 售價的40%但團購的40%是 最後那團購價的40%沒工 完全不一樣 它跟通路不一樣

但它好處是 它可以快速幫你小估準 所以募款之前 也要想到這一塊 對 如果你 要走團購的話 如果你最後要快速出行

團購是一條不錯的路 哦 還可以考 但團購這條利潤你要先留 你會很容易就是 哦 我貨出來了 但我一毛錢都沒賺 全部虧了 不一定會虧掉 就是一毛錢都沒賺 哦

對 這個是非常有可能會發生的 所以這就是今天的內容啊 哇 今天講了很多欸 今天講了快30分鐘 很棒 太棒了 我們主要前面在打廣告啊 你忘記了 其實我只講了3分鐘哦 我今天講的非常非常的細但其實募資

我覺得整個募款的規劃 是一個非常完整的行銷企劃 我真的很建議 如果你是一個 對於專案運行 沒有什麼概念的人

你可以去研究募資 你在整個募款的規劃跟過程中 不管你今天要賣的東西 是服務型 還是產品型的募資 其實它的整體的規劃模式都差不多

只是它的行銷切比跟市場研究會不同 根據這個過程去學習整套的邏輯跟流程 我講去每一家公司都會如魚得舌 它就是打機器 每一家公司在執行的行銷規劃跟企劃

它就是某一塊 專案的某一個部分 例如說專案的廣告 或是我在專案的廣告 只參與了找鳥的廣告模式 我只要投放就好 但事實上 他是整個專案經驗要學習

一個行銷規劃的 整體就是木質 最快的管道 你看木質 他們木質怎麼跑 你就這樣切 然後根據這個東西去做反推 現在趕快把那個外掛程式拿出來

那個只是看人家的數據而已啦 但其實前面的準備超多好吧 可以去研究一下 超級超級多 管理專案都有很多表格啦 包含我每天要管理資料啊

廣告的轉換率多少啊 哪些的素材表現的好啊 哪些素材不好啊 之類的 你就可以抓一下那位客戶的喜好 那些全部都會建檔 根據那個建檔以後

再做明年度的東西 後年度的東西 就是一個將職循環的過程 他就像賭博一樣 好辛苦 因為你有可能去年的數據 今年不好你有可能今年的數據今年不好 你有可能今年的數據明年不好

但是賭博嗎他有沒有可能是研究沒有透徹客戶會變動就你一直以為你的客戶是同一群人沒有沒有他私下的私下而且他會跟你的產品屬性不一樣

有所變動例如說我可能今年用藍色的設計明年用綠色的設計取安藍色設計就不買了對啊然後你還不曉得為什麼有的時候就是這樣其實它就是一個

不停的在調整的過程喔那個好累我覺得我的個性不太適合我個性不太適合那種就是那種一直調一直調細節是嗎不是就我的個性不太適合

一直管 對我而言 一直去參與 然後一直去修 那個好累 我覺得好辛苦 但錢夠我願意做 結完錢的問題 好啦不要再講了 再講下去的話

這集要破40分鐘 都在閒聊 可以啦 那最後一個部分 還是跟大家提醒 如果大家對於11月30號的課程有興趣 記得到我們下面的連結

我們是一個活動通的連結 可以去看一下 這個活動相關的細節跟隨說明 如果你對於AI的指令 覺得在這堂課 到底會學到什麼 你不是很清楚

你也可以去聽 我們之前系列 在講的AI指令課 我們就是在做 這一些指令的實戰 其實就是一門實戰課 給大家做參考 好OK嗎 好

那有什麼想問嗎 好 你沒有時間了 好 就這樣 你今天撞我路 對啊 時間夠了 不要再講了 可以了 那我們今天的節目 就到這邊 下一集更精彩

下一個系列我們要做的東西超級精彩 對大家賣個關子 請大家祝我生日快樂 謝謝 記得帶禮物來見Jayden記得帶禮物來找我 不然就鬥內我也可以 謝謝大家

我是Zoey我是Jayden我們下次見 拜拜 拜拜