【波Series-EP19】課程賣不動？別再做小眾專家！4層定位理論幫助你課程暢銷，打造專家IP的課程行銷術！

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哈囉大家好！阿波小編又來了～

你是不是也有這種感覺：明明花了好多時間設計課程，但就是沒人買單？

別擔心，這集銷波快絕對能解決你的疑惑！

這次Jayden和Zoey要來爆料「為什麼你的課程賣不動」的真相！

原來不是內容不好，而是定位出了問題！他們會分享超實用的「四層定位理論」，從大分類、專業領域、目標客群到具體效益，教你精準鎖定願意掏錢的客戶。

最精彩的是揭秘「價值公式」的四大元素：放大結果、提高成功率、減少時間成本和降低付出代價。你知道嗎？

課程定價其實只是價值感的一小部分而已！

我聽完直呼過癮，原來賣課不是在賣「技術」而是在賣「結果」！

難怪有些專家明明很厲害，課程卻乏人問津；有些人教的東西看似簡單，卻能賺進大把鈔票！

想把你的知識變現？想讓專家IP真正值錢？這集絕對不能錯過！

※本集內容：

I. 開場與網站公告

• 銷波快節目開場介紹
• 官方網站上線消息分享 
  • 網站主要用途說明
  • SEO實驗計畫
  • 引導流量測試
• 品牌諮詢專案推廣 
  • 資金需求說明
  • 節目支援邀請

II. 課程設計與課綱規劃

A. 市場定位的重要性

• 競爭對手與競爭者分析
• 尋找未滿足的市場需求
• 時機點選擇的關鍵性 
  • AI指令課程案例分析
  • 市場飽和度考量

B. 課程定位的四層理論

1. 第一層：大主題分類 
   • 賺錢/技能培養類
   • 關係類（溝通、心理學等）
   • 健康類
   • 期間性興趣類（有時效性）
2. 第二層：專業領域 
   • 以節稅為例：財經/經濟相關
   • 以營養為例：健康飲食相關
3. 第三層：目標客群 
   • 小家庭節稅指南
   • 上班族健康飲食
4. 第四層：具體效益與時間承諾 
   • 「四人小家庭節稅指南：兩個小時就能學會的三大小步驟」
   • 「21天上班族健康飲食計畫」

C. 課程價值體系設計

• 價值公式四大元素 
  1. 客戶期待的結果（放大結果）
  2. 成功率（放大成功率） 
     • 教師專業能力
     • 成功案例參考
  3. 時間成本（降低時間） 
     • 明確時間承諾
     • 快速獲得結果
  4. 付出代價（降低代價） 
     • 價格設定
     • 其他需要付出的成本

D. 課程內容結構

• 教學體系的三階段 
  • 為什麼要學（動機與好處）
  • 做什麼（內容與目標）
  • 如何做（具體方法）

III. 結語

• 下一集預告：行銷放大策略
• 節目結束

📆每週一 AM9:00 定期更新📆

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Transcript

大家好 我是Zoey我是Jayden 大家早安

你好 你為什麼要跟我講一樣話 因為我不曉得要這樣說 最近有一個很大的消息 什麼消息 銷波快有官方網站 哦銷波快有官方網站了

長什麼樣子 我還沒給你看過嗎 沒有 不重要了 反正你有機會再看就好了 哦好 所以大家如果對銷波快 有很多官方網站感覺到興奮的話

我會把連結放在我們資訊欄 如果官方網站主要在做哪些事情呢 大概有幾個東西 那我們想要做一個實驗 那什麼樣的實驗呢 第一個部分是 如果我們大量的更新知識文章

究竟消波塊的這個知識庫啊 跟所謂的這個品牌的知名度 究竟會不會擴大呢 我們拭目以待 究竟會不會擴大 簡單來講啊 其實我們在做消波塊

這個官方網站 想測試一個東西 就是我們如果自己做自己的SEO 到底流量會不會增加 哦你想要測試 會不會引導到Pockets裡面嗎 對這是其中一個原因

那第二個原因也是 其實我們缺案子 歡迎大家預約品牌諮詢專案 我們會有專人來為你服務 我們需要更多的money 我們需要更多的人來支援我們的節目

可以可以 缺錢 缺錢啊 對啊 大概是這樣 好 這個是 我想說第一個提到的東西 其實我覺得 有這個官方網站 最重要的目標 我覺得它是有點 類似技術測試

SEO的技術測試 技術測試 沒有錯 所以我們現在 在做的Podcast 沒有SEO測試在裡面 應該是說 Podcast有Podcast的SEO 但是它 沒有Google的SEO

所以 這裡面當然 有一部分的文章是由AI部分來產生 我們想要測試這個東西到底對於網站的流量 會不會有很大的提升 這大概是我們想做的概念

大概是這樣的 也不多說 還有第二件事情嗎 第二件事情就是我們要進入到下一個主題 上次有提到就是我們開一個新的公司 希望能夠協助專家來做這些課程

來做這些專家IP的經營 所以我們接下來進入到第三節目的內容 對第三節節目主要要講的東西 是專家很在意的

也是我們非常專業的東西 叫做如何設計課綱 我們前面講了專家的變現模式 然後知識萃取

我們接下來要講課綱就是你開始要做產品然後知識萃取我們接下來要講 課綱 就是你開始要做產品 產品是一件非常重要的環節 而且很多人會在這裡跌倒 產品不是只要做出來

就會有人買嗎 怎麼可能 不是啊 我一直以為產品就是一定有 那我去賣一個課程 這個課程叫做如何打字 你會買嗎 可是國小那個不是都有打字的那個嗎

那個我一直以為有收錢那個不是都有打字的那個嗎對啊 那個我一直以為有收錢 如果今天開一個課叫如何打字 你會買嗎 呃是不會啊 對啊 所以不是賣課就可以 一定賣的出去好不好 這些東西都很重要 叫做如何設計

我們稱之為賣得動的課 賣得動的課 好 這裡有一個蠻重要的概念 要先跟所有觀眾先討論 嗯 跟說明 嗯 所謂的市場定位這件事情

其實非常非常的複雜跟麻煩 什麼意思呢 就是我們通常在做這個課程的設計 會先研究現在這個課 如果賣出去以後

或者是他丟到市場上 會有沒有相同的競爭對手跟競爭者 這你要市場的定位 那在創業的課程裡面 常會提到一個東西叫什麼

你今天要做任何創業的主題 相關的服務 有一個很重要的關鍵點是 有沒有還沒有被滿足的市場 這句話很難理解

但我用白話文的方式來說明 就是有沒有人在這一個區塊上面 有需求但沒有人做 簡單來講就是要找到那個TA 對對對

像我大概在去年的時候 有一個很好的切入點 這個切入點叫做如何下AI指令 現在超多人在做 哈哈哈 網路上一堆

糟了 我原本想說要賣個相應課程 然後教大家如何下AI指令 我現在超多人在做 我覺得現在的時間點就不是很好 嗯 對 因為其實不同的時間點 它其實會有不一樣的

所謂這個這些需求 它很像流行 對 有人會看到這個需求 然後去做出這樣的產品 然後根據這樣的產品 然後去賣這樣的課程 這個是很重要的點

所以我們在 回到課綱的設計角度而言 我們要很清楚一件事情 不是課做出來就賣得動 它有一個 就是我們覺得 很需要關注的點是

站在行銷的角度 它到底是什麼 我有一個疑問就是現在AI指令課要關注的點是站在行銷的角度它到底是什麼 我有一個疑問 就是現在AI指令課不是很熱嗎 可是那為什麼這時候會賣不好 還是因為太多人在做這件事情 大家不知道選哪一個 我們在做行銷的時候很常

談一件事情 就是你要嘛就做第一個 要嘛就不要做 要嘛就不要做 嗯 當你不是第一個做的時候 你就要跟一堆競爭對手 來跟大家講說我比較好

欸 我一直以為第一個 反而是大家都不瞭解這是什麼東西 然後所以大家不敢下單 他的不知道什麼東西 有一個很重要的點是 他到底有沒有需求 需求點還是很重要

為什麼我說AI指定科 是一個很棒的課 當時候的狀況 是因為大多數人在使用AI的時候 還是會有這個結果 不是我想要的結果的狀況下面

所以他們認知上面是知道AI很好用 可是不會用 就那時候市場上 但在去年的市場上是介紹一大堆AI工具

然後告訴你這些AI都很好用 可是全部都遇到相同問題 就只能這個才是真正的問題 所以我那個時候在推教學跟推服務的時候

一直在提到的東西是 這些工具都很棒 可是你不會操作它 所以我們要學基礎技能 叫做AI指令 那時候的概念上面比較像這樣 然後那時候在市場上面

也比較少人在談這件事 是專否行銷人的AI指令 現在比較多 現在開始已經有人在講 然後已經有人在賣了 大家開始發現市場了 然後我就思考一下 就我們還要去做嗎

對還有另外一個 其實我覺得它是可以賣的課 而且沒有人在講 就是如何運用AI來做Google地圖最佳化 哦的確上次 對嘛我上次有講嘛

對我跟你講這個市場沒有人做啦 那我也可以做 對能做的事情很多 但是有沒有那種服務 或那種課程一丟出來 大家就覺得哇這東西很特別 我想要看看

這個其實是比較重要的 這個叫做市場的定位 市場定位跟需求就很重要 所以我會知道我這個課其實賣給誰 然後誰會買 有人一定有需求

對我們就回到所謂的課綱的設計這件事情 我們上一集已經講知識的地圖 知識地圖拉出來以後 就大家可以知道你可以教什麼課 可是在課綱的設計裡面

有一個非常重要的環節 就是你在賣課的時候 千萬不要覺得你的東西是超強 獨一無二 然後一定會有人買單 什麼意思呢

我覺得很多的專家 他常常會有一個錯誤的認知 我東西超強 超好 超旺旺 這個技術超猛 所以我要講的非常多 我要講的讓別人都覺得

這個東西真的是學到 人賺 的感覺 這樣不是蠻有自信蠻好的嗎 對這樣就會變成大學教授 對變成大學教授要把知識灌給你 對那你會發現到一件事情是

我們都很相信大學教授有相對應的技術 因為他不會教 的確 對但你不會懷疑他沒有能力 是沒錯 所以如果你的課變成這樣的狀況來講

那就變成補習班 可是人們不想要上補習班 對 人們喜歡上補習班 喜歡上補習班的原因 是因為老師會講干話 你確定不是 我以為是有重點診 沒有 是因為老師喜歡講干話

老師會講那個笑話 所以這一群人就會醒 所以他們去補習班 是花錢買娛樂用的 買娛樂 蠻多的是這樣子的需求 認真 所以他們有時候 在這個環境下

反而是覺得開心 比學校好的 開心的比學校好 的確是比學校好 他會覺得在補習班學的東西 比學校多太多了 我覺得那是感覺上的問題 其實教的東西是一樣 教的東西有可能是整理過的資訊

可是我覺得兩個定位不太一樣 好回到一件事情來講 我們在想一件事 就是為什麼這一群人會去買課 因為他們的需求 他們需求是什麼 他們想要學這一門技術

是嗎 沒有他們想要賺錢 對 所以回到一件事 他們想要賺錢 那我問你 他們想要賺錢 所以買這個課 究竟是覺得這個技術很厲害

還是覺得學會這個技術可以賺錢 應該是學會這個技術可以賺錢 所以關注的東西從來不在技術上 你可以理解嗎 所以你不用把技術吹得很厲害 應該是說技術它還是有它的含金量

但是不是每一個人都想要當專家 我不用那麼專精沒關係 我只要會就好 很多人就是買現場課程的出發點 其實是這個點 我只要會就好 就可以變現場

會的話我能夠做出一些什麼 我就覺得我很厲害 但不同的人買課 他會有不同的深度 而在不同的深度 會有不同市場跟客群 今天消費快一直在做的事情

跟一直在教育的人 從來都不是小白 是行銷人 是行銷人 是行銷人 不一定是有知識的行銷人 真的 我這樣子講好像在攻擊我的粉絲

不是這樣子說 是他們是一群願意在這個行業中 持續進步的人 所以小波塊能夠一直聽到到現在 都還能夠蹤我們的這個節目

都是他想要知道更多行銷相關的資訊的知識 所以消波塊這個頻道 他對完全的純小班很不友善 超級不友善

因為我講的東西其實認真的來講 雖然你都聽得懂 但是大多數聽完以後都不會做 也不知道從何做成 你就是知道喔有這個東西 喔我理解了 那我要怎麼做

請問你報我們的客戶 不是 你大概就會知道 其實在不同的產業上面 會有不一樣的狀況 跟不一樣的發展 他有很多不一樣相關的東西

好 可是小布塊這個平台 這個節目 他其實最主要的服務的人 也就是這一群行銷人 跟可能是創業者

對我們頻道最多的就是這兩種人 當然沒有其他 就是很說什麼 我是學財經的 讓我來碰碰看行銷怎麼樣 聽完以後 可能第一集覺得很有趣

第二集就覺得 每次都講這種東西好累 非常聽的 就會退追蹤 這是有可能發生 所以回到課程的大綱本身也是一樣 我們今天這課到底賣給誰

那賣給誰很重要 我們在知識萃取的 專家人設定位報告書 這裡面其實大概會有一些建議 有了這些建議以後 大概就會知道這個專業

他到底可以講到多深或多淺 好再回到一件事情來講 就是課程的定位大綱本身 其實大多數賣好的課 都會圍繞在三個大主題

三個大主題 對 第一個主題叫做賺錢 跟賺錢有關 跟陞遷有關 跟技能培養有關 這個技能培養可以讓他有更高的工作能力

工作能力好就代表事情是 加薪 加薪的機會比較高 這是第一種 第二種比較常見的就是關係類 關係 所謂的關係類是什麼 就是哦 你要跟自己合解

這是可能是一種關係 然後心理學相關的 認識自己可能是一種關係 然後再來還有一種是什麼 就是怎麼樣說話對話溝通 這也是一種關係 再來是怎麼樣

挽回自己的前男友前女友 也是一種關係 對這種關係類的也賣的還不錯 這是第二種 第三種類型的是健康類型的 怎麼樣做我才變 瘦變苗條

對健康類型的 或者是身體健康 心理健康相關的 所以像什麼瑜伽類的課 對這些東西 其實都是很不錯的主題 基本上大概的大項是這樣

大的項目 還有另外一個 我們稱之為在期間內的 可能會賣的不錯的 期間內 對所謂的期間內就是 他可能在這個時間賣的好 你到明年他就不一定賣的好

AI就是這個回事 不是 像是那個 興趣類的 可能今年特別封手繪啊 像今年特別封錄影 去年就蠻封的 對 去年特別封錄影

可是你搞不好兩年後三年後 他就不紅了 就丟流失敗 這種叫做興趣類的 興趣類的會有時效性的問題 像最近很常賣的好的客 是那個手做面包

烘焙類的是不是 烘焙類的手做面包 對所以就是什麼 在家都能做的居家面包客 那現在就算賣的不錯 所以興趣類的 他會有時效性的問題

他不是每個時間都一定賣的好 對所以這些其實就是不同的類型 他所產生出來的定位跟定調 在這個定位跟定調下面的延伸

就會變成是 我們做一個簡單假設 假設你今天做主題叫結稅 財經相關結稅 對假設是結稅 我用結稅這個字來 它的第一層分類叫什麼

叫做財經 或者是叫經濟相關 或者是叫賺錢相關 股票相關之類的都算 第二層叫結稅 好我今天如果只做結稅 就是一個專家在教的就是什麼

什麼叫2025最新結稅指南 你一定對這課沒興趣 沒有興趣 因為他跟我沒有太多的關係跟觀念 他就不針對我這種課 對 所以你要再更深入的根據這個課

再做下一層的定位 下一層 所謂的下一層定位是什麼 好 我今天針對誰 例如說我今天針對的事情是小家庭 對四人小家庭節睡指南

哦你說要針對這個群體在做細部的 在做更細部的更深一層的定位 所以四人小家庭節睡指南 你聽完以後就覺得好像也還好 嗯還行 好那如果有另外一種再深一層的定位

叫做四人小家庭節睡指南 兩個小時就能學會的三大小步驟應該蠻多人會 對這樣子就會有 所以你會發現課程的大綱定位

這件事情一直以來 他要很深入的往最深的那一層 你說越來越針對你要做的那一個群體去做 然後你要做正確的定位

就是我發現大多數人在賣課 他在賣的東西是那個技術 例如要結稅指南 結稅的五大架構 嗯架構 然後他的課程的名稱就長成這樣

可是我不想要知道 節稅什麼樣的架構 嗯對我而言 節稅的五大架構或者是五大系統很好啊 但你會覺得他跟你沒什麼太大關係 是沒什麼關係 對這個其實就是課綱的問題

好我們再做第二個舉例 這也是其中一個舉例 我很多客戶在做的是健康相關的議題 所以我們就拿健康 好今天假設有個營養師 他在開一個東西叫做營養師

怎麼吃更健康 所以他的第一層的東西叫什麼 叫做健康相關 第二層東西叫做飲食相關的主題 所以他的課程東西就是 營養師教你怎麼吃更健康

高皮質 可以理解嗎 可以 好那我們把這個東西再往更下一個欸欸欸有可能機率不高但這叫第三層

然後如果我今天講的叫第四層 第四層就是什麼 營養師告訴你 21天的上班族健康值 我只要21天我就可以變健康 我照你這個步驟

21天健康好像不錯 你就會發現到 這個東西好像有一點點搞頭 所以他的課程就會設計成 21天的步驟 然後我就照著這個步驟來教就好所以你會發現到很多課脈不好

不是內容本身的問題 是定位的問題 是剛開始最初的那一步地位 我們在做欠渣課程的時候 有一個很重要的點是 這個定位一定要做四層深入定位

第四層的定位 那個第四層的定位 如果你不是專業的人會分不出來 通常第四層就是最底層 在下面的定位就會太鈍對某一個族群

你的族群就變少 你反而會做得太針對那個群體 所以其他人就沒興趣 原來這就是不往下深入的

其實做到第四層就差不多 這個定位跟行銷的關聯性非常強 因為你沒有做這個定位 行銷很難推 他也沒有辦法法寫到 真的很深入有感覺

這是第一個 我們要講的內容 第二個要講的內容是 你還記得我們上一集 談方法論 方法論在講東西是什麼 整個現場課程 在設計的環節中

就是他真的有價值的東西 其實是教大家如何完成 跟達到這個結果 所以回到一件事情而言 大家買的這個課程

他是期待這個結果發生 然後我在上個禮拜一 有幫很多人上一個課 那我跟大家講這個課的內容 這個課的內容叫做如何提案

如何提案 對對對 就是什麼意思呢 就是很多人就會去做 這個業務相關開發 那在開發以後或者是報價的時候 客戶就不理你 哦要找原因是不是

對那很多人就會說 那這個原因是什麼 其實真正 他跟現場課程在賣的東西 其實很像叫價值 你能夠提供給你的客戶 什麼樣的價值 對但價值這個字非常

每個價值的觀念不一樣 對但我把這個價值 把它變成一個公式 公式 這是一本書上面寫的 這本書有機會再跟大家分享 他是一個作者

提到了有關價值公式 價值公式本身有四個元素 跟大家說明 售價只是其中一個原因 我跟大家講 第一個元素叫做 客戶期待什麼結果

所以這個結果 他能夠預期的結果長什麼樣子 這個是第一個 所以當我今天提到的事情是 如果客戶覺得買這個技術

他可以賺3000萬 那他的價值就很高 可以理解嗎 但他如果今天買這個技術 他覺得只會賺2萬塊 那他價值感就很低 這個叫做價值 這是第一個

叫做客戶期待的結果 第二個叫什麼 這件事情有多少成功率 就是客戶自己的成功機率是嗎 對 今天我買這個東西 我覺得成功率高嗎

我有辦法達到嗎 這個就是價值感第二 或者是我今天買這個東西 誰教的很重要 就這個老師有沒有能力教會我 對 這老師有沒有相對應的經驗跟技術

第三件事情是 我今天買這個課程以後 有沒有跟我差不多的人 他已經成功 哦 就這是參考的地方 這些都是成功率 所以這些成功率都是價值 能夠提升價值感

一個第二個很重要的點 好 接下來它是一個分式 所謂的分母 下面兩個是分母 好 第三個東西是 需要花多少時間 投入的成本

例如說 我今天學會這個技術 我需要花兩年 那價值感就很低 超低 可以理解嗎 可以 我需要得到3000萬 但我需要花20年的時間 我考慮一下

我要學會這個技術 我要花20年 然後我有機會得到3000萬 價值感好像有點低 對 只有3000萬 第三個元素就是 我需要花的時間多長 你看到我剛定位的部分

有沒有那個時間點 有 21天 對 這個就是一種讓人家知道 他能夠得到那個價值的那個結果 他需要花的時間大概多少 就是具體化看得出來對對對對第四個個第四個東西才是售價他實際上的結果叫做他需要付出的代價是什麼他需要付出多少錢對所以付錢其實是一種代價嗯的確那他要付出的代價不只是錢哦他要付出的代價是例如說我有沒有需要運用其他例子來講,我要買這個課程我要介紹5個人

那就是他代價 那他就會覺得,那我不買了 所以當你的代價越高 他的價值感就越低 代價越高,價值感越低 對,什麼意思呢 我今天要得到這個結果

我需要介紹5個人 我才能得到這個結果 那我就覺得這個代價很高 或者是說我要上這個課 我要準備2000萬 那個代價就太高了

超高超高 這麼高的代價 所以我就會覺得 那價值感就降了 所以這個東西全部都是原因 我們在做課的過程中 最重要的目標就是什麼

放大結果 你說放大他們會得到的那個結果 放大結果 再來放大成功率 也就是把價值體系的這些全部放大 放大結果

放大成功率 降低時間 降低代價 分母是放大結果 然後放大成功率 分子 分子他們是分子 然後分母是降低時間

然後降低代價 所以這樣子的過程 就會成為一個好的價值體系 你的今天所有的課程 在設計的過程中 全部圍繞在這個價值體系的過程中

基本上客戶就會比較容易買單 對 這就是今天我們要講的內容了 太棒了 那當然其實大綱還有很多該設計的東西 包含是在教學的體系中

其實有很重要的一個體系 叫做我們要從為什麼開始講 做什麼 如何做 對 那其實都在每一個章節裡面 其實都在講類似的東西

也不是在說 我全部的東西全部都是時操類的課程 對客戶而言 他不曉得他為什麼要學 學這個原因是什麼 為什麼是這個東西 他會有很多問號的點

你說前面還是要解釋吧 當然了 就是為什麼要做 這件事情對你而言有什麼好處 對他有很多說服的過程 這其實都在課程的設計跟大綱設計中

我們會安排的一些內容和方向 我們下一集要講嗎 不用 它比較像教學技術 我們就特別 我們就不特別再說了 這就是我們今天的主題

叫做如何設計一個好的大綱 然後如何以行銷的觀點去包裝一個課程 你要不要來預告一下 下一集要講什麼呢 下一集就要講放大了 放大 對啊 因為我們全部東西都做完了

那總是要賣嘛 賣要怎麼賣 賣怎麼賣 他可是很專業的呢 行銷人才知道 行銷人才知道的 好,有沒有什麼想問的 沒有了

好,那我們就講到這裡啦 對啊,那我是Jayden 我是Zoey 那我們下集銷波快再見咯