【波Series-EP20】行銷高手不說的課程秘密銷售法！打造高轉化銷售頁的7大關鍵環節，從課綱設計到廣告投放，有效提升知識變現成功率的關鍵全步驟！

哈囉大家好！阿波小編又來啦～今天我跟Jayden和Zoey兩個疲憊的大佬要來聊「知識變現」最暴利的一環：課程銷售！

這集精華滿滿到快溢出來了！我們揭露那些行銷高手都不願公開的課程銷售秘技。

什麼？用AI隨便生成課程內容？
別鬧了！那只會讓你的專業形象毀於一旦，還可能在QA環節被學員電爆！

我們會深入解析銷售頁的7大關鍵環節，從課綱設計、課程命名到價值公式，教你如何讓潛在客戶看了就想掏錢。更重要的是，你將學會如何包裝你的專家IP，打造一套完整的「成功加速器」，讓學員乖乖買單！

還有那個投廣告的ROI計算方式，聽完保證讓你恍然大悟！原來投資報酬率這樣算，難怪有些人廣告越投越賺！

想打造個人品牌又不知從何下手？想把知識變現卻總是轉化率低得可憐？

本集節目將是你的救星！跟著銷波快，讓你的專家定位與行銷策略一次到位！

※本集內容：

I. 開場與主題引導

• Jayden 和 Zoey到彼此略顯疲憊
• 簡述近期活動：Jayden忙於睡眠和唱歌
• 玩笑後導入正題：討論客綱設計
• 強調客綱設計與方法論是獲利關鍵，能使行銷更有效
• 不建議使用 AI 隨意生成課程，損害專業與信任度，線下 QA 易出問題。
• 課程需有良好定位以利行銷
• 今日重點：如何呈現課程價值及如何放大價值

II. 呈現課程價值：銷售頁 (Sales Page)

1. 銷售頁是能串接金流、完整說明課程價值的網頁

2. 銷售頁重要元素:

•  課綱 (Curriculum)：課程內容藍圖，銷售基礎
• 課程命名 (Course Naming)：客綱確立後的技術
• 價值公式 (Value Formula)：可著力銷售的點（結果、成功率、時間、代價）
• 銷售頁溝通環節:
  a.強調與客戶的關聯性，引起共鳴
  b.建立期望，展示成功案例 (見證)
  c.呈現老師背景與經歷，建立信任
  d.歸納課程核心概念
  e.點出常見問題與解決方案
  f.講述老師初心與理念
  g.介紹課程系統與方法論 (如七大步驟)
• 價值包裝 (Value Packaging)：
  a.強調結果與完整方法論 (地圖/SOP)
  b.提供加速器 (範本、AI 工具)
  c.提供售後服務 (群組、助教、諮詢)，增加安心感
• 價值包裝核心目標：時間加速與成功率提高
• 最後呈現價格，利用促銷手法刺激下單
• 銷售頁架構固定，難在將架構轉化為有溫度和吸引力的文字
• 課程銷售邏輯相似，設計與文案風格依目標客群調整

III. 放大價值：廣告 (Advertising)

• 推薦廣告作為放大價值的主要方式，回報率高
• •廣告用於擴大市場，相較 SEO 回饋更快，觸及對產品有興趣的用戶
• 缺點是需要花費
• 考量課程實效性，廣告是最佳銷售方式
• 思考廣告投資回報率 (ROI)，即使獲客成本看似高，只要能獲利仍值得投入
• 透過專家定位報告書了解客戶問題與市場資訊，製作吸引人廣告素材
• 強烈建議課程經營者使用廣告
• 廣告能快速驗證課程是否受歡迎，效果不佳可重新調整課程命名、角度、素材、切入點等
• 持續測試，找到「甜蜜點」後放大廣告

IV. 總結

• 強調分享產業細節，特別是銷售頁細節
• 歡迎有需求聽眾聯繫
• 鼓勵關注網站和 podcast 以獲取更多資訊
• 歡迎聽眾提供後續主題建議

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Transcript

大家好 我是Zoey
我是Jayden 你們感覺今天看起來有點累 今天看起來有點累嗎 對啊 平常就是我是 Zoey 喔喔 靠邀出去 平常就是我是 Zoey 真的嗎 我看有差那麼多 對啊 平常看起來很累 最近忙了啥 最近忙著睡覺
忙著去唱歌 別提了 那個電視超大一台 如果喜歡唱歌的人去應該會蠻爽的 喔 唱啥 唱日文歌 日文歌 喔 挺好的 我都不會唱 我朋友全場cover我
這麼厲害喔 對 然後他是大廳式的 喔 很棒欸 那妳是 我是分母 專業的分母 超專業 我會唱一分鐘 然後後面剩下的三分鐘
都我朋友唱的 這麼厲害喔 喔 那挺好的啊 對啊 那以後唱歌都找妳就對了 我幫妳唱前面開頭一分鐘 剩下妳自己hold 就是妳想 沒有沒有 我只需要妳的分母資源
其他都不需要我只需要妳的母資源其他都不需要 我只需要你的分母資源 你說錢嗎 沒有錯啦 可以可以可以 好啦有空再找我 開玩笑的啦 好啦今天要講啥 我們下次講了 課綱 對課綱設計
課綱設計跟方法論 它就是賺錢的管道 我跟你講 有這個課綱 基本上行銷就超好做 行銷超好做 所以意思就是 我們的客戶根據那個課綱
就可以去卣課 對基本上就可以做出一個應該說很有吸引力的課程 然後這個真的你看我光講這些東西是超專業 然後大家真的就是照著這樣的方式真的去設計課程
忘了你會看到新大陸 看到新大陸都出來了 他會跟哥倫布一樣哇發財了 有這麼誇張嗎 之類的啦 我以為你要來推銷你的專業
沒有 如果真的有需要我們的服務 當然我們非常歡迎 有這個需求的人來找我們 但一樣 回到一些點上面 我賣課從來不是詐騙
所謂的詐騙事情是 我知道現在有很多的一些行銷公司 我們講行銷公司 他會告訴你說 你不需要有專業沒關係 反正現在AI會幫你寫課
你就把那AI的東西翻成課程 然後來錄製也可以賺錢 有這種模式 聽起來很不負責 什麼都丟給AI 對 但就是這樣子的內容 它其實在毀壞你的個人信任度
為什麼這樣 因為最後你會發現到 就是你從來都沒辦法 做線下課程 因為只要進入到QA 你就會死掉進入到QA你就會死掉 進入到QA就會死掉 因為你在教的東西
是你不會的東西 我說AI講出來的東西 是他不會的 就是有這樣的公司 在告訴你說 你不會沒關係 反正AI會幫你設計課程 然後你就教那個就好 哦哦哦 難怪線下QA會掛掉
對 你QA你就死掉了 就是 等我一下 我問一下AI 對 那我們不太建議這種做法 好 這個有點離題了 我們回到剛剛那個點上面
所以課程內 他其實要有一個很好的定位 他在行銷點才能夠很好的發揮 好 那我們今天要特別講的東西就兩個 第一個東西是 我要怎麼樣呈現我的價值
給這一些我的客戶知道 他必須要有一個非常重要的環節 就銷售業 這就是我專業 銷售業 對 我的專業有售業對我的專業 有需求歡迎
歡迎來到 第一個東西叫小售業 第二個東西叫做 我要怎麼放大 那放大 我一律推薦廣告 放大一律推薦廣告 除了廣告之外 沒有別條路
有別條路 但比較慢 那為什麼我推薦廣告 我等一下會告訴你 好 我們先講第一個東西 叫小售業 小售業 顧名思義就是什麼 一個一頁式的網頁
然後他能夠幫你串金流 能夠完整的講這個課程的價值 沒有錯吧 沒錯 簡單來講就是這樣 但一個課程的銷售業
他到底需要什麼樣的元素 不是很清楚 好 第一個東西當然就是 我們上一集提到的東西叫課綱 所以課程的命名這麼重要 重要 對課程命名重要課綱跟課程命名名這麼重要重要對課程命名重要
我一直以為課綱跟課程命名是一樣的東西 不一樣 不一樣嗎 不一樣不一樣 課綱出來以後就會有課程命名 所以是課綱先出來才會有課程命名 對對對對對 就是你要教什麼嗎 我要幫忙命名嗎 那命名是個技術
命名的模式 跟課綱本身內部的命名有關係 我一直以為就是要嘛課綱是命名 要嘛就是課綱裡面抽一段來當命名 沒有沒有沒有 它是一整套的 所以我們在做課綱的時候
就會把一整套做完 那把一整套做完了以後 你去給行銷公司 或請專門做這種 一頁式銷售業 他們就比較知道怎麼賣 可能 我講可能 好
那我們上一集 有特別提到一個東西 叫什麼 叫價值的公式 那這些價值公式呢 其實就是你 能夠施力賣的點 你說那四個就是你能夠失利賣的點你說那四個
就是你能夠失利的點 對 例如說他期待的結果是什麼 再來他的成功率有多高 第三個點是什麼 他的時間需要多長 第四個點是什麼 他需要負擔的代價是什麼
好 以整個銷售業體系而言 我們其實也是一個溝通環節 這個溝通環節 第一件事情是 這件事跟你有什麼關係 所以我會用標題的方式
跟你遇到這些問題的方式 來強調我跟你之間的關係 所以你常會看一個標題 就說小白也能學會的 什麼什麼什麼神器 讓你在多久之間
就可以加薪多少錢 這個東西跟你有關係 他就是跟客戶有一個串聯 對 所以通常我們在一開始 一定會用這樣的方式來溝通 在溝通的時候就會告訴你
不管是標題的溝通 然後整個形象照溝通或者是什麼 會告訴你是否遇到這些問題 這些方式來溝通 這全部都是要喚起這件事情 跟你有很強烈的關係
引起共鳴 對這是其中一個點 接下來我們講到的東西是什麼 就是期待 這個期待就會是什麼 就是有沒有人透過這個東西 來達到相對應的結果
所以他有可能用的方式 見證 有可能用這個老師 曾經達到什麼樣的結果跟方向 他的戰績 對他的戰績 或者是 這個是比較資深的用法跟做法
這個老師有沒有失敗過 失敗也可以 就是我的名字叫Jayden 在我學這東西 也跟大家一樣 我也是一個上班族 可是在某一個時間點
我發現到 我上班族的薪水 已經不至於支撐我了 當時候我還有兩個小孩要養 所以我本來就沒有小孩 可是我要跟大家講 我有兩個小孩 對 然後我的老婆
因為這件事情開始嫌棄我 那我在想說 怎麼辦 我遇到這個問題 我真的很痛苦 可是就在有一天 我聽到了一句話 他跟我講說 只要學會AI
我就有辦法人生翻轉 有一點多 我覺得有一點多 對 那這個也是一種模式 所以我們一開始在溝通的東西 跟大家講所謂的課程的觀點跟因素
他其實會有圍繞幾個重點 這個重點就是他等一下要買東西 所以一個課程的銷售業 他在做的事情是第一件事情跟你什麼關係 第二件事情誰來教我是誰他在做的事情是第一件事情跟你有什麼關係 第二件事情誰來教我是誰
為什麼你能達到這樣的結果 第三件事情是有沒有人已經達到這樣的結果 然後他對我的評價如何 第四點就是好 那這一個所謂的我能夠翻轉
或者是我能夠達到這些結果 他有沒有一些重要性的概念在你 重要性的概念 就是你只要掌握這三個關鍵 你就可以辦法完成 這叫重要性的概念 很像重點整理
對然後重要性概念 所以他就告訴你 就是我們通常為什麼大多數人做不到 做不到原因是什麼 原因一原因二原因三 然後就把這列出來 然後列出來以後 大家就會覺得說
你為什麼跟我講這麼多 你跟我講這麼多原因是什麼 我來告訴你 因為我曾經跟大家一樣 就是我也很痛苦 可是大家都懷疑 我為什麼會做這件事情 因為我有一個想法
我有一個計畫 我希望能夠讓曾經跟我遭遇 就同樣問題的人 在遇到這樣的問題中 讓他們不再恐懼 不再受怕 不再什麼 然後他就講一些他的起心動念
講完起心動念以後 他就會講說 於是我開發了一個這樣的系統 這個系統有幾個重要的環節 有七大步驟 用這七大步驟就可以完成上面所有的東西
市面上超多種然後他就打七大步驟就可以完成上面所有的東西 市面上超多種 然後他就打七大步驟 那七的大步驟就是課程的七大方法論 所以他就把方法論講了 然後解釋方法論一 為什麼方法論很重要 方法論一在講什麼東西
然後就有人跳出來說 我很感謝什麼XX老師 他跟我講這東西 他讓我真的是blow my mind 真的是讓我的腦袋裡面的這些想法全部都打碎了
他也是見證的 對然後他就可能用其他架構的東西 然後再告訴你這個見證 然後每一個人都會有每個人不同的想法 嗯 然後這其他架構講完了以後 接下來就會是我們在價值體系裡面
不是會有一個東西叫做叫做時間嗎 嗯 然後第二個東西叫做代價 代價對 所以大家就會好奇 那到底多少錢 你說讓他們好奇心拉到最高 就你前面講了這麼多鋪陳
到底你最後要賣多少錢 對那到底是多少錢 所以我一開始就跟你講 49,000罰 大家會覺得貴嗎 就覺得貴之類的 那其實價值這個東西 它有一個非常重要的叫做價值包裝
價值包裝很複雜 我用一個比較簡單的概念來講 其實課程的價值來自於結果 來自於大家想要的那個結果 對所以是結果 那我如何能夠確保這個結果發生
代表的事情是 這個課程一定有非常完整的方法論 就是一定有人因為這個方法論成功過 對 所以代表再回到剛剛在強調的點
這堂課最重要的目標是什麼 跟這個課最重要 能夠有價值 能夠賣得出去的東西 叫做我只要照著一個步驟 就能夠達到我的結果
這東西叫地圖 嗯就是它是一個可視化的SOP 對所以就是可視化SOP 你可以這樣說 所以這個可視化SOP 就是這個課程最重要價值 嗯 好那我們在學習的過程中
還會遇到兩件事情 第一件事情是 我有沒有辦法加速 有沒有可能加速 你說加速這個SOP嗎 對加速這個結果發生哦所以我可以賣一些加速這個SOP嗎對加速這個結果發生 所以我可以賣一些 加速的工具 來當作是我的配套結果
舉個例子來講 大家在學習文案的時候 不會下標 沒關係 我給大家準備了範本 你只要填空 就可以解決這個問題 這叫加速器 很會包 或者是什麼 大家一定會覺得說
這個文案很難 沒關係 我為了大家 創造了一個系統 這叫做AI下標系統 所以你只要用這系統 就可以有標題 我可以再多花一筆錢 或是這個當免費的送你
提升它的價值 對 這個叫價值包裝數 這是第一個 好 第二個東西 在課程中 很容易遇到問題是 那我做了 還說遇到問題該怎麼辦 我老師給你免費問 對
所以有幾個做法是什麼 就是 你也可以在這個群組上面 他們全部都跟你是同樣的同學 他們遇到相同的問題 裡面有我們的助教 我們助教會 24小時回答你的問題
這是其中一個方式 如果你還是有任何問題 你覺得很麻煩 你覺得你不會的話 那我們可以預約這個表單 我們可以隨時跟老師溝通 對 那會有30分鐘的免費時間
所以你在遇到問題的時候 會有人可以問 可以指導 的安心感 對 所以不管是群組 或者是這種免費預約 就是這個課程重要的價值 他全部都在確保一些事情
第一個東西是時間加速 就我們講價值體系 時間加速 第二件事情什麼 成功率提高 針對這兩個部分 對他的所有的價值包裝 就針對這兩個部分 所以大家就會開始關注
那錢多少錢 可以理解嗎 所以這個錢多少錢以後 就會進入到另外一個模式 那我要怎麼樣讓他能夠快速下單 快速下單 然後加快他下單速度
那就是現實特惠之類的 他有很多模式 但事實上就是這些課程呢 他其實真正會讓人家很心癢癢的原因的方式
他就跟賣魚一樣 賣魚 對就是今天這欄100塊 我再加這個東西 再加這個東西 再加這個東西 再加這個東西
原價399 今天一樣100塊帶走 哦整套配好給你 所以我把剛剛那些東西 我能夠提供的這些服務全部拉出來 能夠加的東西全部拉出來
然後就用這樣的方式來做 來賣 就會是一個非常完整的銷售業 通常不會用 就是市面上價值可能多少 對對對 是一樣啊 一樣一樣
就會告訴你 這一條原價多少 這一條原價多少 這條原價多少 這條原價多少 原本的總價多少 然後今天活動價多少錢 如果現時優惠在多少的
在折 在多少 就是一個這樣子的模式 而這就是一個 比較完整的價值體系 販賣的模式跟方法 所以你就會很快的在這個銷售業上面
然後看到這個價值然後就買 當下可能就哦你只限這三天 哦好我這三天立刻就下單 對銷售業就這樣來做 所以對於這個銷售業啊 它其實有一個固定的價
那真正難的東西是怎麼樣把這些固定的價格 變成有溫度的文字 或者是有吸引力的文字 那就是我們的專業啦 不過我就是稍微告訴你
就是課程的銷售邏輯其實是差不多 每個課程都一樣 其實都差不多 沒這樣啊 在市面上因為針對的課程不一樣 所以它不會有一樣的東西太多
然後看得很煩的狀態嗎 簡單來講是你大概也看不出來 沒有不理解這些話 應該是說你的設計邏輯不一樣 其實他就是有些版會是可以移動
包含是他的設計元素會不同 所以你根本看不出來 我一直以為他是固定這個範本去做是最好的 所以大家通常都會用這個範本去做 當然就是溝通的邏輯是一樣
但是因為設計會變 所以你會看不出來 會跟行業不一樣嗎 沒有我說的設計會變 就是簡單來講就是 哪個主要的形象排版會變 這些設計會變
排版會變你就會看不出來 圖案也不一樣 對 但你會發現到 就是有些東西 它實際上是 共同性是有的 然後有的溝通的比較長
有的溝通比較短 但內容要傳遞的資訊 其實有一點相似 對 其實傳遞資訊 就是說法上面是相似 但是其實這裡還有一個 我覺得比較常見的狀況
文字的使用狀況 也會讓你覺得感覺不一樣 你說例如一種很自我 我就棒我就好之類的 跟一種很客氣的不一樣 不是它比較像是文字的使用
使用什麼意思 例如說我今天用的東西 是比較文言文的方式來做呈現 我希望創造的是那個感覺 跟我直接說 你是不是也遇到以下的幾種問題
這個叫做直接型的做法 直接型 有一個是間接型 有一種我們很常用 就是在創業的道路上 你是否也跟我一樣 一二三
一樣是痛點的說明 可是文字上面用法完全不一樣 一個是直接點出來 一個是帶路 就有很多這種類型的寫法 會讓你感覺完全不同
這個是我們講的 就是銷售業 第二個部分呢 我們應該還有一點點時間 我要特別提到 為什麼課程很適合用廣告 對啊為什麼 因為課程的回報率非常高
課程回報率 大家這跟用廣告有什麼關係 簡單來講是 廣告我們一直提到的東西 叫放大 就是它是為了要 擴大市場的一種策略
嗯 很多人也會思考一件事就是 那我不要用廣告 我用SEO行不行 對 可以啊 你要用SEO就6個月以後再開始賣嘛 哦就是他的回饋不會那麼快 對他的回饋相對性而言是慢的
嗯 所以那SEO他的狀況是 他也沒有實際上很強烈的需求做出行動 因為SEO是針對搜尋的人 對對對 那搜尋的人不見得當下要解決問題嘛
所以他會有這個狀態 那廣告就完全不一樣了 廣告的狀況是什麼 他點的就代表他對這東西有興趣 哦感覺是一翻兩瞪眼的東西 對對對 但廣告的缺點是什麼 就是他需要花錢嘛
對啊要先投錢下去 再來我在上一集不是我們也提到一件事 課程其實有時效性 哦對唷 前面有提到就是某一個時段 假如不是做第一個
就是不要做 對啊 有可能會有這樣的狀況 或者是如果一開始 就切入這個市場 然後這個市場已經 非常多競爭 例如說舉個例子來講 我現在賣一個課
叫做如何使用Photoshop 你就會知道他超競爭 真爆 真爆 如果我現在還賣這個課的話 我就瘋了 對 就是有點類似這樣的狀況
但是巧妙的運用定位 他還是有辦法解決 什麼意思 例如說 我今天用這個定位是 我專門否 我講食品業好了 嗯 食品業的Photoshop
三大操作技能 好像可以 好像可以 對好像可以 某方面可以做插邊球 對 可以試試看 不確定嗎 因為這個行業太競爭
它就有這樣的狀況 它是Photoshop的超競爭 對 那這就是其中一個點 就是因為課程其實有時效性 所以廣告其實是最好的 賣的方式 再來第二個點是 我們今天在做這個廣告過程中
我們要思考一個點是 廣告的投資回報率 投資回報率 今天我花了多少廣告錢 我最後賣出的課 實際上這個課假設6000塊
假設我花了1萬塊的廣告費 但我實際上有10個學員 那就代表我一個學員的成本是1000塊 所以我的投資回報率就是6000除以1000
代表的事情是6 6倍的投資回報率 我只要花1000塊就可以有一個學員 然後賺6000塊的意思這樣好像 算高嗎 很高 很高 所以代表的事情是
搞不好我砸六百萬 你這樣講就有感覺 就會有三千六百萬 但實際上 它不會那麼高 它會越來越少 因為課程需求 開始慢慢 大家就都知道了
然後 對對對 就會有這樣子的狀況 它會有個天花板 所以你丟了廣告 你廣告的那個 成本會越來越高 這是很正常的 但回到一件事情 舉個例子來講
假如我今天課6000塊 我今天賣一個課程 然後一個客戶的 就是獲取客戶成本是3000塊 你要做嗎 沒有 還是做 為什麼 因為你花3000塊賺6000塊
然後數學不好 你知道為什麼會有這樣子的狀況嗎 代表的事情是什麼 因為線上課程 真正的成本在前面 不在後面 你說在前面 前期在製作那個時候是成本
他真正的成本在前面 所以在後面你賣的過程中 根本就不會花你太多錢 只會花廣告費而已 對 只要花行銷費 剩下都是維護費
我今天維護一個人 跟維護10個人 跟維護100個人 或1000個人 我做事情是一樣的 就是做一樣的事情 對 這些東西既然都一樣樣的狀態下 對我而言我當然是花錢
然後有更多的客戶就好了 嗯 可以理解嗎 可以 他今天只要他的成本是 我今天丟一塊錢 我能夠賺1.5塊 我都覺得賺 嗯
所以廣告是一個這樣子的模式 那就是我們其實在前面提到很多 做廣告一些模式跟方式 然後去做一些定位跟方法 包含是做怎麼樣的素材 能夠最符合這些吸引人
這個其實在專家定位 都有稍微的做說明 我們在專家定位的這個過程中 產出專家報告書 就會告訴他 其實這些客戶 大概有哪些問題 你應該做哪些市場
市場上面 大家重要的一些資訊是什麼 再把這些資訊 拿去做成素材就好 但這當然也是一種 轉譯跟翻譯的過程 因為你用一些文案的方式 去列舉出一些客戶可能會有的
感覺跟感受的那些文字 跟那些情境 這個是廣告專業 我們在做素材的時候 特別會提到這些東西跟項目 但我今天可能沒有太多時間講
不過我真的很建議 只要是做課程的 基本上百分之百 我都是建議做廣告 因為廣告就會很容易知道 你要不要繼續做這個課
要不要繼續做這個課 簡單來講就是一翻兩燈 賣不好就是賣不好 那賣不好的狀況 回來重新調 我說的回來重新調 重新調這個可能課程的命名 然後課程的角度
或者是你的素材可能有問題 你現在目前的這個切入點 跟這個說明的方式 目前的市場是沒有感覺 全部重調銷售業重調命名 相關的這些切入點
就要重新做調整 所以廣告收回來 全部所以廣告收回來以後 調完以後再丟廣告 再丟一個新的 我們新出了一個什麼樣的 對基本上可能就針對不同的TA
不同的客群 然後打不同的點 但是大多數要調整根本是文字而已 你基本上設計上也不太用調整 就是排版改一下 位置改一下 課程名稱改一下 OK
就可以再做第二次測試 然後我們其實就測到 一定會有甜蜜點 然後根據甜蜜點來做廣告放大就好 就是有戳到的點再做放大
對 這個其實就是我們今天最後一集 所謂的專家IP銷售最後一集的說明呢 我今天講的超多 就是我們珍珠會 這知道什麼
就叫做 這個產業的細節 包含銷售業的細節 很少人講這麼多 很細 真的很細 真的很細 所以呢 真的呢 如果有需要 歡迎來找我
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