【銷Series-EP26】FB廣告文案為什麼寫不出轉換？用AI文案工具＋AAIDA架構的5段式寫法，精準對話顧客心聲， 快速打造成交型廣告文案！

哈囉大家好，阿波小編又來報到啦！

這集《銷波快》，可以說是行銷人寫文案的救命指南！如果你也曾經盯著 FB 廣告文案苦思半天，寫完卻沒人點，這一集你真的不能錯過！

我們這次完整解構了最實用的AAIDA文案架構，教你如何用AI文案工具，快速產出高點擊、能轉換的文案內容。不只講理論，我們還手把手帶你走過 5段式寫法，連新手都能馬上上手！

而且阿波我這次學到一個超關鍵概念，就是文案的第一句：Hook Title 寫法才是點擊率的決勝關鍵！我們整理了4種最有效的標題格式，幫你直接把顧客從滑手機的狀態拉回來注意你的廣告！

重點來了，這集不只拆解架構，還教你廣告點擊率優化的細節心法，包含心理預告、行動呼籲寫法、字數限制、轉換率提升小技巧，全都藏在裡面！

如果你正在經營廣告、操盤社群、苦惱文案怎麼寫得又快又有轉換力，快來聽這集，把你整套行銷文案流程系統化！

如果你也想讓你的廣告「從被滑掉到被點下」，這集記得按下播放，阿波保證你收穫滿滿！

※本集內容：

I. 開場閒聊

• 主持人吐槽創業生活「沒人要死」的忙碌現況
• 討論創業者的焦慮循環與「努力是為了退休」的生存哲學

II. 廣告文案的兩大類型說明

• FB 廣告文案分為兩種：文字文案與圖片文字文案
• 本集聚焦於「文字文案」的寫作邏輯，圖片文案將於後續說明

III. 撰寫廣告文案前的三大前置工具（複習）

• A. 獨特銷售賣點（USP）分析
• B. 客戶畫像分析
• C. 同理心地圖建構
• 以上作為撰寫文案的核心資料來源

IV. FB 廣告文案寫作架構：AAIDA

A1. Attention（吸引注意）

• Hook title 四種類型：問句式、USP式、書名式、FOMO式
• 第一行與圖片文字是抓眼關鍵

A2. Action（第一個行動呼籲）

• 在第二行加入購買連結＋心理預告文字（如「立即體驗」）
• 不建議使用 FB 自動文案最佳化功能

I. Interest（引起興趣）

• 使用 PAS 架構：問題（Problem）、放大問題（Agitate）、解法（Solution）
• 透過同理心地圖描述痛點情境，打造共鳴情節
• 控制文字長度：建議150–250字內

D. Desire（激起慾望）

• 加入限時、限量、優惠等資訊，製造「現在就買」的誘因

A3. Action（再次行動呼籲）

• 透過一句簡潔有力的總結，搭配再次出現的 CTA 連結

V. 補充：FB廣告下方標題與敘述的設計邏輯

• 下方灰色標題與敘述建議錯開與正文內容，避免複製貼上
• 可套用 Hook title 四種寫法交叉使用（例：主文書名式，下標FOMO型）

VI. 結語

• 廣告文案寫作不只靠靈感，而是系統化的結構與策略
• AIDA 是最適用於 FB/IG 平台的文案模板之一
• 善用 AI 協助結構化輸出，讓轉換文案變得又快又有效！

📆每週一 AM9:00 定期更新📆

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Transcript

大家好我是Zoey 我是Jayden 嗯 聽說你有一首歌要跟大家分享一下 最近實在沒人要死 哈哈哈哈 笑笑的 請我們做主題曲
我們最近真的很忙欸 每天忙到早8晚12 喔我快瘋掉了 可以喔大學生的生活都沒那麼辛苦 對啊 就想說最近到底在忙什麼 真的是沒人要死
哈哈哈 真的是沒人要死 你很棒 對啊 忙炒錢啊 確實是這樣啊 但我人生中有一個非常重要的人生指標 什麼指標
就是忙是為了要退休 所以對我而言啊 忙然後沒有辦法退休是一件很不正常的事情 忙是為了要退休 但也要忙完才能退休啊
所以你現在是一個忙還沒到完的過程 對 所以對我而言這個畫面不是很健康 我的人生的最終目標就是 努力是為了要退休
努力是為了要 讓明天有更多的日子可以談 這句話可以 這句話有道理說 對啊 也蠻有趣的事情 就是最近我跟蠻多創業朋友在聊天
他們也是每天都很忙 然後忙到不太睡覺 可以理解 但我覺得也可以理解 因為創業者他的心態
有的時候就是 當你沒生意的時候 你就會開始 焦慮 焦慮 然後焦慮就會睡不好 當你睡不好的時候 你又焦慮 然後又覺得 不知道明天的太陽在什麼地方
所以你就會更努力的 想要去接案子 想要怎麼樣 有時候會有一種 反正我都睡不著 那就乾脆來工作吧 對對對 就會有這樣子的狀況 所以最近就跟幾個創業朋友聊天
然後他們就遇到這個問題 他們就說就是 可是這樣子 如果自己的鬆懈下來 這樣也不太好 因為你看小公司 然後我們都在求生存 就要花很多時間去
做更多社交 做更多商務的 就是面談之類的然後我就會覺得說 工作不是為了要服務生活嗎 那怎麼變成生活在工作
因為他們還沒有抵達 他們想要的那個結果 但我自己的經驗 我自己的個人概念 跟個人的體悟是這樣 是當你越焦急的時候
你反而要越靜下來 所以當你越忙的時候 你忙到你的身體狀況不是太好 或者是人不是太平衡的時候 你反而要讓自己慢下來 要不然很不小心就會崩潰
主要的狀況應該就是你的個人狀態 其實在那個時候的說服力很低 說服力很低 就是你看到一個人快死掉的狀況 然後他說他要跟你談合作
我就會覺得 再看看好了 可以可以 好了講太多了 講到創業的東西 好我們這一集要談的東西是第二集 今天要談的是FB廣告文案
進入重點了 啪啪啪啪啪啪啪 好 先講第一個部分是 廣告到底有什麼 文案到底有哪些 嗯 我們在FB廣告文案裡面 大概有分成兩個區塊
那第二個區塊 我會在第四集的時候講 好 FB廣告文案一共分成兩個區塊 一個區塊就是文字的文案 可以理解嗎? 那很單純 就是你知道文案上面有那個文字框
文字框裡面寫的所有文字就叫文案 這個應該是大多數人理解的文案 好 第二種文案叫什麼 叫做圖片上面的文案 圖片上面有 例如說圖片可能會有一個
那什麼 哦 他抓得住我之類的 可能會有個slogan之類的 這些東西內容 那也是圖片上面也有文案 那這一塊我會在最後講 我也會擺在第四集 對我擺在第四集跟大家講
好我們先講第一塊 第一塊的東西就是FB的文案 那FB文案是不是 我們上一集提到三個重要的元素 哪三個 第一個東西叫做獨特銷售賣點
就AI整理出來的內容 這第一個 第二件事情是客戶畫像 對客戶畫像也出來了 第三件事情是 同理心地圖 同理心地圖 對 這三件事情都出來了以後呢
就會有第四個東西 就開始要寫文案了嘛 嗯 那當你有這三件事情的時候 它會當作你的 寫文案的基礎資料 根據這基礎資料 請FB幫你寫文案
好 那FB的文案呢 其實 簡單來講 非常容易 我們最常用的一個架構 叫做AAIDA AAIDA的架構
我一個一個跟大家解釋哦 我們先來討論 AAIDA之前 先來討論第一件事情是 我們在什麼時候會看到FB廣告 在什麼時候會看到FB廣告 滑FB的時候
對滑FB的時候 沒錯嘛 所以你在看到廣告的時候 第一件事情如果它是你在看到廣告的時候第一件事情 如果它是一個好的廣告 你第一個行動是什麼 第一個行為是什麼 我會點開那個文字 不是 你會先停下滑動
要從這麼細開始 沒錯 就是要從那麼細開始 好 所以你會先停下滑動 停下滑動的時候 你第一眼看到的東西是什麼 圖片 圖片 還有圖片的
文字 接下來第二眼你會看到什麼 我會看到什麼圖片文字 我就會往上飄 先看一下是哪一個粉絲團 之類的 沒錯嘛
就會看上面那一塊 對這是第二塊會看到的東西 然後再來是會不會看到 在哪個粉絲團裡面會不會看到 前面那兩行中文 就很像主標題的那種 對對很像主標題嘛
有的時候沒有標題 反正就是兩行中文 大概是這樣 然後接下來你會看到的東西是什麼 點開咧 不一定會先點開 不會嗎 也會先看有多少贊 哦大家會這樣會先看嗎
正常來講 有可能會點開 有可能會先看贊 這兩件事情可能 不一定它的順序是這樣 有可能會先點開 點開以後 看完這些文案以後 然後再看 會看多少贊
對 然後看多少留言 對對 再來試試 大家大多數的人 手會比較賤 會去點開留言帶 我就是會幹那種事情的人 然後當人家說
這個東西不太好 他就滑掉 可以理解嗎 可以 所以我們在做廣告的時候 第一件事情 我們回到剛剛那個架構 叫AAIDA AAIDA的第一個A叫什麼
英文叫Attention Attention就叫吸引客戶注意 所以在所有文案裡面 哪一些東西是吸引注意的 圖片上面的文字 圖片上面的文字 跟主視覺是吸引注意的
還有嗎 內容 在那個兩行文字裡面的第一行 是吸引注意的 第一行 所以我們先來談第一行的文字 那第一行文字是什麼
就是標題 在廣告文案的標題裡面 有一個非常特殊的名詞 這個名詞叫做hook title 什麼叫hook title呢 解釋一下英文
因為我覺得中文很難講 中文沒有這個詞 他在講的事情是 我們一般在釣魚的時候 是不是要有那個鉤子 然後這個鉤子是為了引魚上鉤
那hook title的意思就是 這是一個鉤子 引魚上鉤的概念 就是把客戶吊起來 對對對 所以他在英文裡面 一直叫做hook的概念 那hook title有非常多種樣貌
非常多種寫法 那我給大家幾個 比較常見的寫法 第一個寫法叫做問句 你是不是也有這些問題呢 之類的 這個是一種寫法
就是你把客戶會在意的問題 包裝成問句變成標題 這是第一種寫法 第二種寫法是 剛剛有談到USP 就是例如說 夏日保水特賣會
夏日保水就推這罐之類的 就是可能這個產品 本身有保水的特性 然後你就會把這個標題 用產品的獨特銷售賣點去包裝
這是第二種 第三種也比較常見的做法是 書名式標題 書名式標題 什麼叫書名式標題呢 就是它會創造一個名詞
例如說這個東西叫做 巴黎時尚 舉個例子來講 然後你可能聽不懂這是什麼話 巴黎時尚到底在公差小 然後後面會有簡單的解釋
這叫書名式標題 所以現在很多書名是什麼 例如說原子習慣 然後會一個副標題 看不懂 你不太知道 我隨便舉個例子來講
我隨便抓一本書來講 這本書叫做《邁向成功》 然後它副標題是 反覆驗證實驗有效的成功篩定力 這叫做書名式標題 書名式標題就是它會有一個
你有點看不懂的專有名詞 它可能會包專有名詞 或者是他自己自創的一個詞 然後他會有一個副標題來寫 所以其實重點是副標 對 重點是副標是來解釋主標的概念
這三種的命名方式是最常見的 在attention的部分 那就給大家講 所以AI怎麼做呢 你就告訴他說就是 請你幫我設定一個hook title
就是一個鉤子式的標題 而這標題呢 有幾種命名形式 第一種命名形式可以用問句型 第二種命名形式可以用 就是獨特銷售賣點型 第三種命名形式可以用書名型
還有另外一種形式比較特殊的是 當你有一些時間 或者是有一些特別的優惠的時候 你也可以告訴我說 七九折最後倒數五天 用特價的那種 對用這種的
我們叫FOMO型的標題也可以 所以一共有四種標題可以寫 再複習一次 問句 問句再來 然後獨特銷售賣點 獨特銷售賣點再來 書名
書名再來 然後剛才是 FOMO FOMO 對就是特價特殊的狀況 所以這個就是第一個叫做attention 第一句話要寫的東西 好AIDA的第二的內容在講什麼
叫做Action 那這個Action是什麼呢 其實他在做的事情是把 你要賣東西的這個連結放在第二行 所以他在還沒有點開查看更多的時候
就可以看到那個連結 哦 難怪說前面兩行 對 前面兩行非常重要 對 但是呢 呃 也跟大家講一個 FB比較賤的一個功能
我講賤喔 在FB裡面有一個東西叫做廣告最佳化的一個功能 裡面有一個功能叫做文案最佳化 那個千萬不要點 為什麼
因為他點完以後剩一句 等下等下他是什麼邏輯 裡面有一個AI的就是最佳化功能 叫做文案最佳化 喔所以他是AI會擅自幫你做決定 對
哇那個超級爛千萬不要用他會擅自幫你做決定對哇 那個超級爛 千萬不要用 寫文案的人看到那個功能吐死 因為他會幫你把所有的文案縮減成一行 超級爛的功能千萬不要點
蛤他的文案優化就是幫你縮減 對而且那個縮減有點就是意義不明 就是你的文案被縮到有點意義不明 不知道他寫什麼東西 他是FB最近新推出的是不是
沒有推出一段時間了 對我去年在用的時候就有了那個千萬不要點FB最近新推出了是不是沒有推出一段時間了對 我去年在用的時候就有 那個千萬不要點 那個點了以後真的是意義不明 啊回得去嗎 哦可以回得去 就是取消就好了 哦哦哦 那還好啦 對 就是
他FB下面的那個寫法還說什麼 哦使用此功能的人 那個轉換率增加50% 干騙人的 居然是拉賽 怎麼可能 我光看那個我就知道那不可能
對 那個最佳化就不要開 那個把它關掉 那超級爛的 對好 這是第一個 然後第二個東西叫Action Action它就是貼連結嘛 包含是你要貼的這些
買東西的地方 到底在什麼地方 購買連結 對購買連結 但是購買連結前會有一段話 大概四個字到八個字左右 不是就直接寫購買連結
千萬不能這麼寫 這代表你的中文不太好 為什麼等一下 在Action的這一個文案架構裡面 有一個非常重要的東西 是前面的這個內容 這個內容呢
它有一個非常重要的要素 就是預告 所以你要告訴它的東西 這個連接是什麼連接 前面要有預告 用四個字預告 四到八個字
立即體驗 立即購買 所以你就會知道它是商城 立即下載 你就會知道它是一個可以下載的融合型 它會有一個心理的 就是在你進入到這個網站
你會大概知道里面有什麼東西 心裡面已經有預設會看到什麼東西 這個叫做心理預告 那這個預告蠻重要的 當你這個預告做不好的時候
你的點選率下降 為什麼 因為很多人點完以後 會說 我覺得我被騙了 我沒有看到我要的東西 因為他們心裡有一個預設 可能會出現什麼 對啊 例如說什麼
獲得更多優惠 就點選去是一個產品 然後產品的過程 告訴你85% 你有感覺到優惠嗎 沒有 你就覺得被騙了 我就是什麼都不看
看到喜歡就點下去 對 但是這個預告 其實蠻重要的 所以你可以用這個預告來做 在那個連接的過程中啊 我們會用一個工具來降低這個文字的長度
就是短網子 所以你可以用一些短網子的方式來追蹤這個連接狀況 好 這是第二個部分叫action 第三個部分叫interest interest就是引起客戶對這件事情的興趣
那進入到interest的時候 其實有那幾個東西是對interest有關的 就是說明情況跟前景 你是不是每天過敏 讓你覺得奇癢難耐嗎
這已經是點開來之後 對點開來後你就會看到這個 這個東西叫做引出痛點 那在文案架構裡面 還有另外一種文案形式
也就是在裡面 我們講AAID我們講AAIDA 在AIDA的I這裡到D這邊 AAID嘛ID這個地方 其實還有另外一種文案其實很常出現
叫做PAS公式 PAS 對那是什麼 PAS公式就是 點出問題 這是叫PA 叫什麼 叫做如果這個問題沒解決的話 它會發生什麼樣的狀況
好那S是什麼 我的解決方案是有哪些 所以它會藏在AIDA的I跟D裡面 對 喔 好酷喔 所以你就會在I這一邊 我就會用PS公式來寫
那PS公式就是 你現在有什麼問題啊 你有沒有發現這些問題不去很煩嗎 告訴你一個解法 我們有什麼東西 對 大概是這樣 喔 對 這些都是很基礀的文案架構
所以你就可以在這個I的部分上 一開始就提出一個觀點 或者提出一個你對客戶理解的這個問題 然後寫出那個情境 所以這個情境你如何對照呢
對照那個同理心地圖 所以你就可以下AI指定的時候 你就告訴他說我在I這個部分 請幫我依照這同理心地圖 創造一個情境故事
他就會幫你寫 點出那個問題 然後他就幫你點出那個問題 對對對 把那個問題寫下來 嗯 對 那當然文字的量可以控制一下 因為當你沒有控制文字的量 他就寫太多 寫太多
觀眾不會想要看那麼長 對對對 廣告不太適合太多文字 文字大概落在200到250 最高 嗯 最高大概150到250 大概是這個數字
嗯好那在I這個部分大概150到250大概是這個數字好 在I這個部分 就可以列出那個問題 然後列出那個問題以後 接下來就進入到 PSA的過程中 這個問題 如果沒解決會怎麼樣 舉個例子來講 你是月光族嗎
統計顯示 40歲的人 存款沒有超過20萬的人 他會工作到70歲 你告訴他們 一個未來可能發生的情況 就是你不解決的話 他可能會產生什麼樣結果
你這會製造焦慮 但PAS就是放大那個痛苦 然後或者是引出一些資料來告訴你 這個東西就是要解決 你現在就是要面臨這個問題
就大概是一個這樣的狀況 這是所以他會在這個情境講完以後 再放大那個問題點 當你沒解決的話怎麼樣 然後他就會開始做一個選集選 做個轉折 做個轉折以後
我們就帶出那個產品的名稱 叉叉叉叉叉叉叉叉 完美解決你的困境 可以 這時候你就會把這個東西 然後我們上次不是 在產品分析的
獨特銷售賣點轉成 白話文 對 客戶的利益 你就把那個 列點是貼上來就好 你說在S的部分 對 在PS S的部分
你就把那個產品一行寫下來 然後這個東西對你有什麼好處 然後列點列點列點列點列點 就把那個獨特銷售賣點的白話文 全部都放進去 全部貼上來
但還是要控制數量 對還是要控制數量 那通常以文案的角度而言 357 可能3可能5什麼7 大概5條差不多了 最多5條啦 最多7條 最多7條
對但7條就是 當你的產品需要 比較多的手務解釋的時候 你可以到7條 但大部分大概是357 3條5條7條 大概就可以這樣 然後寫完了以後
就進入到AIDA的D 那D的部分是什麼 在英文的說法上面叫desire desire的意思是慾望 你如何帶起客戶的慾望
那慾望在廣告的形式而言是 我要怎麼樣引導客戶去點這個連結 他為什麼要現在點 為什麼不是接下來再點 為什麼是之後再點
為什麼要立即點 所以你要給他一個立即下定的那種感覺 包含是郵回、限時、限量 這些東西都是design的東西 所以我就會告訴他
活動到什麼時間為止 限量多少 要買要快 對 現在不下訂就沒有了 對 我可能就會寫這樣的內容 或者是 我會用另外一種方式 就是我跟AI講說
就請幫我設計一個 design的文案 然後他就會幫你 把這文案寫出來 對 他就會告訴你說 問他為什麼是這樣做 最後一個AR 在講的東西就是
再一次貼action 就把上面的那個再貼下來對在講的東西就是再一次貼action 就把上面的那個再貼下來對 但這裡的A跟上面的A 會有一個小小不一樣的地方 它會有一句總結在貼 有一句總結 你說把上面的全部資訊總結成一句話
不是 是在行動完 就是立即掌握最新優惠 然後再貼一個總結 或者是 喚醒你的肌膚光彩 都會有一個最後的總結 喔 簡單來講 那個總結比較像是
可能會是大家期望的那個結果 對對對 就是把那個結果先寫上去 然後寫完之後再給你一個連結 對對對再給你一個 然後前往購買的這樣
這樣就是一個完整的FB的文案了 那FB文案當然還有下面的標題 大家如果懂FB的東西的話 其實在文案下面 還有一個小小的
那個很像灰色的框 在灰色的框裡面 還有標題跟敘述 這個部分呢 我跟各位的聽眾 稍微解釋一下 其實這裡面的標題跟敘述 我們自己在測試的時候
變數比較少 所謂的變數比較少的意思是 即便你這個寫的很好 大概轉換率有沒有加多少 因為它不是主要會看的地方 對 那一樣啊這些標題可以怎麼做呢你可以因為他不是主要會看的地方對那一樣啊 這些標題可以怎麼做呢
你可以一樣用剛剛的概念 標題哪幾種概念 問句 問句 獨特銷售賣點 然後書名 書名還有FOMO FOMO
也可以用這四種的方式來撰寫標題 但記得在這邊的標題 不要跟上面標題撞 不要複製貼上貼下來 第一個A的Attention 這兩個東西不要同樣
在那個框框的那個標題 不要複製第一行標題貼下來 所以你第一行標題 如果寫的東西是書名型 下面就寫FOMO型 或者是用不一樣
就是所謂的獨特銷售賣點型 你這兩個標題可以錯開 好這是第一個 那第二個部分是這個標題下面還有敘述 那敘述可以怎麼做就是當你的標題下面還有敘述那敘述可以怎麼做 就是當你的標題寫
獨特銷售賣點 那你的敘述就寫FOMO 一樣在錯開 對你就把這些東西都錯開 用這樣的方式來做就可以了 所以當你的這個標題寫FOMO
那敘述就可以寫獨特銷售賣點 就是你可以用這樣的方式 來做不同的切換 那整個文案就會看起來很豐富 主要是要看起來很豐富 不會都是沒有誠意都複製貼上這樣
因為你複製貼上 客戶也可以感受到都是複製貼上 就是他為什麼同樣的東西要看兩次 有道理 在溝通的部分 我們在講文案其實溝通邏輯 當你一直在跟他講同一件事情的時候
他會覺得說你幹嘛一直跟我講 你不知道我當白痴喔 會 我會有這種感覺 就是在溝通的這個鄰輯上面會斷掉 那斷掉以後 你在文案的這個結果跟結論
就會有點不太好 嗯懂 對啊 所以你就可以用這樣的方式 來建構一個完整的FB文案了 哦好 贊 好 大家快去實踐吧 對啊 所以怎麼用AI做呢
一樣哦 再給大家一個小小的複習 就是請AI用AAIDA的形式 來幫你寫文案 A的部分就是attention 就是標題
再來另外第二個A是什麼 action就是行動 那行動前記得請他幫你寫一個 就是預告行為的文字 大概4到8個字
好這是第二個 第三件事情是interest interest你可以請他 運用前面的資訊 幫你創造一個PS的情境 然後desire D
你可以請他幫你設計一個 就是能夠喚起客戶渴望的一段文字 最後一個是再一個action 在action前會有一個小小的總結 這個總結以後再把action貼上來就好了
這就是一個比較完整的 FB廣告文案 然後下面的東西 其實就是 跟上面的東西一樣 類似的複製模式 只是方向要不太一樣
下面 你說剛才講的 就是剛剛那個 標題跟敘述 簡單講就是要錯開 讓文案看起來更豐富 沒有錯啦 就是這個樣子啦 好 還有什麼想問
沒有沒有想問 我的知識量夠了 我已經把很多的 看門寶刀拿出來的 關刀灰灰灰 頭要炸掉了 好硬喔 有那麼硬嗎 我覺得文案就是這樣啊
文案就是寫文字嘛 我以前都是自己寫 自己想 現在有AI了大家 現在有AI多方便啊 對啊 但還是很多人不太知道 怎麼寫廣告文案 其實廣告文案沒那麼複雜
廣告文案反而是超級簡單 當然這只是一種 廣告文案的撰寫形式啦 其實還有很多種廣告文案的撰寫形式其實還有很多種廣告文案的撰寫形式 只是我自己覺得 比較常用的就是AIDA 沒有什麼其他更好用的廣告了
然後跟大家也稍微說明一下 這個廣告形式只適合用在FB跟IG 不適合用在其他的平台 好 有什麼想問呢 沒有沒有想問的
你整天就是 沒想問的 然後你就忘了 然後就 然後下次再考的時候你又忘了 冤枉啊 太冷冤枉冤枉 沒關係明天就交給你投廣告了 啊好就交給你了好
好哦好 那我們就先這樣了 我是Jayden 我是Zoey 那我們下禮拜銷波快再見囉 再會囉 拜拜 拜拜