【波Guest-EP6】元老級IP黑貓老師重磅揭密！商業模式優先還是流量優先？拆解創作者生態核心邏輯，從IP經營策略到流量運作機制，用創業家思維打造變現路徑！- Feat 黑貓老師

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大家好，我是阿波小編！
這集我們邀請到重量級來賓：
「元老級創作者 - 黑貓老師，從Yahoo奇摩家族到AI時代的完整見證者」

很多人都想知道：

為什麼有些創作者可以持續經營20年不斷更，有些人做半年就放棄？

為什麼流量紅利消失後，有人還能活得很好？

商業模式到底要不要擺在流量前面？創作者思維跟創業家思維該怎麼選？

關鍵不是你不夠努力，而是你不懂「創作者生態的底層邏輯」。

這集黑貓老師會完整拆解創作者生態從過去到現在的變遷、揭密IP經營策略的兩大致命錯誤，還有一個讓所有人恍然大悟的核心問題：你想賺誰的錢？講不出來就是韭菜。

🎯 本集重點內容：
商業模式 vs 流量優先：哪個該先做？順序錯了會怎樣？
創作者生態變遷：Yahoo奇摩家族、無名小站到AI時代的完整演進
IP經營策略核心：太做自己 vs 目的性太強的致命錯誤
流量運作機制：演算法、搜尋、口碑三大來源完整拆解
創業家思維 vs 創作者思維：兩種起點的選擇智慧
變現路徑建立：溫暖的粉絲 + 溫暖的錢才能走得長遠

※本集內容：

I. 開場與來賓介紹
重量級來賓：黑貓老師（10萬級以上創作者）
探討 AI 時代創作者的挑戰與機會
分享 IP 經營心法與創作者生存之道
從 Yahoo 奇摩家族到現在的完整創作歷程

II. 黑貓老師的創作者之路
A. 創作起點與演變
-Yahoo 奇摩家族時代
國中開始寫遊戲攻略
純粹分享的初衷
與大學生交流的成就感

-無名小站時期
百萬部落客的風光
廠商開箱合作的開始
心情日記到遊記食記的轉變

-多元創作領域探索
遊戲直播實況主
甲蟲、水族主題
頻道健檢員（現在）

B. 創作者身分的多重定位
-不同 TA 的自我介紹策略
50 歲以上：做廣告的
年輕族群：頻道健檢員
自我認同：老師 + 實況主

-教師背景的影響
高中高職英文教師 10 年經驗
分享欲與表現欲的平衡
MBTI I 人 90% 的創作動機

III. 創作者生態的時代變遷
A. 流量紅利的消失
過去 vs 現在的差異
以前：有追蹤就看得到
現在：粉絲不到 1% 看得到
演算法變化的巨大衝擊

平台選擇的關鍵決策
人生最大錯誤：選 FB 而非 YouTube
當年 YouTube 只能傳影片的迷思
如果重來會選 YouTube 的原因

B. 創作者面臨的核心挑戰
-最痛苦的三件事
認真做的東西沒有人看
不知道怎麼做才是對的
有流量之後被酸民攻擊

-競爭環境的惡化
-老創作者 vs 新創作者 vs AIGC
牛鬼蛇神眾多的低門檻環境
台灣「文人相輕」風氣嚴重

IV. 創作者 vs 創業家思維
A. 兩種不同的起點
-創作者思維
從起點出發：我想做什麼
想留下爪痕、影響別人
創作過程本身就是回饋

-創業家思維
以終為始：我要達成什麼目標
財富自由、數位游牧
反推執行路徑與方向

B. 工作與生活的界線模糊
-生活型網紅的代價
美食冷掉才能吃
朋友聚會也在想工作
隨時活著就是在上班

-內耗與罪惡感
沒拍照就覺得在摸魚
無法好好享受當下
工作入侵生活的困境

V. IP 經營的實戰建議
A. 新手常犯的兩大錯誤
-太做自己
每天發貓、發吃什麼
路人不知道你在幹嘛
缺乏清楚的價值主張

-目的性太強
一直推銷、一直賣東西
忽略建立信任關係
粉絲無法產生連結

B. 品牌識別的重要性
- 一眼就要讓人知道你做什麼
自我介紹要清楚
主要內容要置頂
讓人知道訂閱你會得到什麼

-主題聚焦的必要性
演算法喜歡單一主題
專心做一件事，頂多兩件
甲蟲粉絲 vs 貓粉絲的衝突案例

VI. 流量運作與平台策略
A. 流量的三大來源
-演算法推薦
平台主動推播
需要符合演算法偏好

-搜尋引擎
SEO 的重要性
關鍵字策略

-口碑傳播
口耳相傳
粉絲主動分享

B. 新人快速起號的方法
-載體選擇的重要性
不要在 IG 打長文章
不要把綜藝剪輯貼 Threads
了解平台特性

-最快起號的組合
Threads 發短文
IG 發短片
目前新人最有效的方式

VII. 商業模式優先的思維
A. 先有商業模式再做流量
-資本主義的現實
溫暖的粉絲 + 溫暖的錢
光流量無法活下去
廣告費、業配不再香

-第一個問題：你想賺誰的錢
講不出來就是韭菜
商業模式決定方向
釐清目標才能賺到錢

B. 頻道健檢的服務內容
-釐清方向與個性
你想做什麼
你的 TA 是誰
你的個性適合什麼

-建立商業模式與打預防針
不要太天真
自己試錯成本很高
需要有人指引

如果你想做創作者、想經營IP、想了解商業模式如何建立、想知道流量運作的真相，這集會給你20年創作經驗的精華！🚀

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Transcript

Jayden： Hello 大家好，我是 Jayden。歡迎來到這一期的《銷波塊》。本期我們一樣邀請到了一位重量級的來賓。我不曉得要用什麼樣的方式來形容他，畢竟他的粉絲比我多好幾百倍。那因為我們蠻多的觀眾群最近其實都在研究幾件事情，第一件事情是：現在 AI 時代這麼多的變動跟變化，影響了很多創作者。究竟現在這個時代，創作者好不好做呢？所以我們邀請了一位年資非常久的創作者來到我們現場，來跟大家分享現在目前的 IP 做法，以及現在這些創作者的心法到底有哪些。我們歡迎我們的黑貓老師！

黑貓老師： Hello 大家好，我是黑貓老師。

Jayden： 哇，很難得。我覺得我們很難得能夠邀請 10 萬級以上的這種創作者來到我們的…

黑貓老師： 你說重量級是體重？體重應該贏過大部分的創作者。

Jayden： 被你聽出來了，被你聽出來了。首先，一樣請黑貓老師跟我們聽眾自我介紹。應該蠻多人聽過你，但有些人可能不太理解你的背景。你可以跟大家講一下你目前的創作方向大概有哪些，做個簡單的自我介紹。

黑貓老師： 這個也是算一個特色，就是很多人都知道我，可是他們不知道我是做什麼的。

Jayden： 對，對！因為我那時候剛認識你的時候，你就是做直播、做遊戲類，然後我就想說：「喔，又一個阿宅。」

黑貓老師： 你不同時間被我圈的粉，會認識不一樣的我。像我一開始在很久很久以前，是在 Yahoo 奇摩家族寫遊戲的攻略。

Jayden： Yahoo 奇摩家族！哇，我們以前那個上課的時候，做報告都要丟到 Yahoo 奇摩家族裡面。

黑貓老師： 你的聽眾聽得懂 Yahoo 奇摩家族嗎？我覺得應該一半以上的人聽得懂，一半以上聽不懂。年輕人可能不知道，沒關係，我們鄉親會有懂的人。

黑貓老師： 然後接下來就是無名小站嘛。

Jayden： 對，無名小站。無名小站應該就有一些人有重疊了。

黑貓老師： 因為 7 年級的應該都會知道。我們的聽眾大概落在 30 到 40 歲左右，那就差不多，應該有重疊的部分。所以如果你真的要講自我介紹，我現在會講我是「頻道健檢員」。

Jayden： 頻道健檢員？通常健檢哪種頻道？

黑貓老師： 主要是 YouTube 跟 Meta 三家。今年才有的新頭銜。而且我會對不同的人有不同的頭銜。

Jayden： 喔？那你能不能講一下，假設今天這個 TA 是 50 歲以上，你通常怎麼介紹自己？

黑貓老師： 50 歲以上的我會說我在做廣告的。

Jayden： 做廣告，OK，那他聽得懂。

黑貓老師： 對，因為我其實自己最喜歡的身分是「老師」跟「實況主」。

Jayden： 老師？你做過老師喔？

黑貓老師： 對啊，我是真的在學校教書的老師。

Jayden： 你之前是教什麼？

黑貓老師： 我教英文。高中高職的英文。

Jayden： 喔，好酷喔！

黑貓老師： 我在學校教了 10 年書。

Jayden： 教 10 年喔！那我等一下真的要好好問問，為什麼會淪落至此（笑），走向這條不歸路。我覺得稱之為不歸路，因為我真的覺得做創作者太辛苦了，我不曉得為什麼有些人能夠撐下去。

黑貓老師： 要看人啦。第一個是你自己有沒有樂在其中。就像九妹（Joeman）說過，他覺得他自己是一個「披露狂」。他講得比較嚴重，其實就是有的人會有那種表現欲、表演欲。他會想要在舞台上被注視的感覺。

Jayden： 我完全不喜歡（笑）。

黑貓老師： 對我來講就是那種「分享欲」。像那種 I 人（內向者），心裡有什麼想法就想要抓一個人來跟他講話、教給他聽。我跟你簡單介紹一下，我 I 人，然後測 MBTI，我 I 的比例是 90%。

Jayden： 哇，這麼 I 喔！

黑貓老師： 超級 I。那你（黑貓老師）可以稍微講一下，你大概是什麼時候開始創作的？因為你剛剛有講到奇摩家族寫攻略，能不能跟我們觀眾聊聊當初的動機？

黑貓老師： 當初的動機其實回去想沒有很複雜。因為以前的遊戲都比較簡單，我們以前都看《疾風之狼》，你看，我跟你同年代（笑）。因為以前你比較沒有辦法跟別的玩家交流，以前的遊戲做到線上遊戲了，那個時候玩《石器時代》。《石器時代》你要跟別人交換訊息，你要跟別人先換名片。換名片之後，你只有 20 個還是 30 個的名片夾，你就只能跟這些人通信。

Jayden： 完全理解。

黑貓老師： 所以你如果是想要跟沒有上線的人、你的工會成員、朋友或跨伺服器的，你沒有辦法交流。所以那時候大家會去 BBS 跟討論板去貼你的攻略，什麼時候我們要去打什麼怪、要找隊友啊。

Jayden： 那後來呢？你什麼時候開始發現你適合創作？或者覺得這件事情對你而言是不內耗的？

黑貓老師： 這個因為在很久以前沒有什麼創作者、網紅這些詞。你就是想跟大家分享，所以你就上網把你的這些想法，或是你整理好的筆記跟大家分享。以前這個東西沒有任何利益，就因為你想分享，你覺得這東西很酷。我那時候國中生，我覺得哇，可以跟大學生比讚、跟他們交流，挺酷的。

黑貓老師： 所以你說適不適合，適不適合就是要嘛你其實是有考慮到某些原因你才會去問適不適合。因為你如果是適合，就好像魚在水裡面一樣，我就是自然而然做這一件事情。

Jayden： 喔，所以你自己覺得做這件事情開心，是從這個角度開始的？

黑貓老師： 對，就算沒有任何的好處，我也會自然而然地去做這件事情。

Jayden： 那你說你後來轉到無名小站，那時候還在寫遊戲攻略嗎？

黑貓老師： 無名小站那個時候大家一開始就無名相簿嘛，大家就抓刺蝟頭或中分頭。那個時候你也不是說我想要經營，就是因為大家都在玩，你也在玩。那個時候就很中二嘛，然後就要設個什麼密碼。密碼就是說：「如果是我的朋友，你一定會知道。」

Jayden： 對對對！不要讓我回想起來（笑）。

黑貓老師： 所以既然會設密碼，也不代表你想要很多流量、很受歡迎。就有一點像是你寫日記，可是你又很想被懂的人看到。你就把日記放在網路上，你希望別人看到，然後再給別人密碼去看那種感覺。裡面有時候會有一些罵老師啊，或是你看了一些書、聽了一些音樂，就想跟大家分享、推廣之類。

Jayden： 所以那時候是以寫日記為主？

黑貓老師： 心情日記。然後從那個時候開始會有遊記、開箱、食記，而且還有鄉民女神。我覺得無名小站跟無名相簿是連動的，因為那個時候就膚淺一點嘛，看到人家姐姐很漂亮就去追蹤別人，然後就會開始幻想這個人會有什麼想法跟行為，就去看他的網誌。超多那時的鄉民女神，像是謝芷琳，現在也還在，也還是女神。台大五姬啊之類。

Jayden： 那後來無名結束之後，你就進入到老師的身分。這段時間你還有在做創作嗎？

黑貓老師： 有，我沒有斷過。

Jayden： 你沒有斷過？所以你從奇摩家族一直到現在，創作是沒有斷過的。

黑貓老師： 對。

Jayden： 那那時候當老師的過程中，你就開始做自媒體了嗎？你就拿這件事情來當作是副業或斜槓？

黑貓老師： 對。因為我從大學的時候開始，那個時候無名小站好像是最後一波百萬部落客。那個時候就開始有一些廠商發現這是商機，所以他們會開始做一些開箱的邀約。那時候是沒有錢的，他就寄東西給你，你就寫一篇開箱。

Jayden： 所以你家裡就堆滿了一大堆廠商的贊助物？

黑貓老師： 也沒有到堆滿啦。不過就是從那個時候開始會有合作。那個時候就覺得哇，好囂張喔！我是個百萬的追蹤者、有 100 萬個粉絲，還有廠商會寄東西給我免費用。還不贊助我電腦？我家的電視現在缺一台（笑）。那個時候比較多像是餐廳會請你去，或是旅館會請你去，然後我那時候有接 MP3、耳機。好懷念的日子。

Jayden： 所以那個時候你就已經決定主題了嗎？主題有沒有變過？

黑貓老師： 有啊，我主題一集可能講不完。從我認識你的時候是在遊戲直播，後來你寫過甲蟲、寫過水族，頻道健檢是這兩三年才開始。如果給你一個建議，你會很介意現在想要做頻道的人往這種多面向的角度發展嗎？

黑貓老師： 喔，千萬不要！真的是千萬不要。

Jayden： 為什麼是千萬不要？你聊聊看，我覺得很有趣。

黑貓老師： 我也不是故意這樣做的。我真的是命不好，才會有這麼多路線。我其實很嚮往、很佩服可以把一件事情做好，從一而終、把一件事情堅持做下去這種。因為我自己是很容易遇到挫折。厲害的人他們遇到挫折，他們就是把高牆撞破或是爬過去之類。可是我遇到牆的話，過不去我就會繞道。

Jayden： 你講講看對你而言比較像「命不好」的某一個牆的過程？

黑貓老師： 我覺得我最大的牆，我自己應該是講說再怎麼努力都無法突破的。像我那時候做實況主，實況主我們開台時數其實是很長的。原則上我們講實況主或是直播主，大概有兩個路線。實況主就是玩遊戲，或是做一件事情給大家看。那直播主通常就是我做這件事情，然後跟大家互動。

黑貓老師： 我們那時候是 FB Gaming 的官方合作，簽約嘛。2018、19 年左右。所以我們是打遊戲給別人看，大家來看我們打遊戲，我們跟他互動。那有的比較厲害的他可能是電競選手，去打比賽。因為這個商業模式就是粉絲喜歡你，他就訂閱你，或是粉絲對你想要有互動、想要支持你，他就抖內（Donate）你。或是有人會出一些周邊、墊子、日曆、桌曆、壓克力、寫真集、衣服、馬克杯。

黑貓老師： 很多在做創作者的人他們沒有行銷的概念。現在厲害的行銷咖都會先賣然後才開始做。可是以前常常就是開一個問卷調查，然後每個粉絲都說買爆，你就做一堆，然後萬人響應一人到場（笑）。這些實況主最多的一大堆馬克杯、一大堆衣服，家裡就一堆周邊、一堆紙箱賣不掉。

黑貓老師： 好，那回歸正題。那你為什麼會轉到實況主？

黑貓老師： 剛剛在講嘛，我就做實況。實況你要很長時間的開台，因為有時候你破一個遊戲一兩百個小時都可能。所以可能一天開個三個小時、五個小時、六個小時都不過分。每個禮拜大概 60 到 80 個小時。可是因為它還有一個時數要顧，就是觀眾的觀看時數，所以其實大家後期都可能要開到 200 個小時。一個月 200 個小時，跟朝九晚五差不多累，聽起來就超累。很多人到後面為了趕時數，吃飯也要開台，睡覺也要開台。

黑貓老師： 那我那時候就乾眼症。乾眼症就沒有辦法這麼長時間開台。我做實況主做了兩年，現在其實也還有開啦，只是沒有辦法像以前那樣子每天開。

Jayden： 那你覺得在這個過程中，最痛苦的東西是什麼？

黑貓老師： 我覺得做這行最痛苦的大概就是酸民吧。就是你打遊戲是開心的，可是看到那些留言就不開心。跟廠商溝通好像沒那麼開心，被演算法弄好像也沒那麼開心。被鄉民攻擊，然後造謠傳謠言就不那麼開心。因為有時候我們也不是什麼電競選手，我們打一打之後就會有人跑過來說：「這麼爛還在那邊開台，關你屁事啊！」

黑貓老師： 就算電競選手他們也是會被酸。Faker 都有人在酸了，到底是怎樣？這也是我很不習慣網路生態的地方。像我們在做這種專業類型的，有時候會跟一些同業的人在交流，或者他會聽到，他會說：「你講這東西，怎麼這年代還有人在講這東西？」我心裡想說，台灣的「文人相輕」這一個狀態很嚴重。例如你會一點點東西，你就覺得你很厲害，你就去貶低其他人。我不是很喜歡這個風氣，我覺得這個風氣在台灣特別嚴重。

Jayden： 那你剛剛講說，這麼多在做的東西跟過程，所以你的粉絲到底怎麼來的？你有做什麼相對應的事情，讓你的頻道開始慢慢地從 1000 人、2000 人、5000、1 萬？還是你自己覺得前期的東西累積有助於你現在頻道的成長？

黑貓老師： 有，以前有。因為以前你只要有粉絲，他只要有追蹤、有訂閱、有按讚，你發文他們看得到。現在看不到。你現在發的文章，你粉絲可能不到 1% 會看到。

Jayden： 所以你從無名後來跳到 FB 的過程中，你的粉絲有轉移嗎？

黑貓老師： 有啊，我 FB 一衝出來，我在無名這樣推一推，我應該就有三、四千的讚了。所以 FB 的粉絲追蹤，就是從無名發文，然後就每天都可能就五、六百個，然後就三、四千追蹤起跳。你真的是有吃到流量紅利的那段時間。

Jayden： 那你覺得現在的狀況跟以前的狀況差在哪裡？

黑貓老師： 幾乎沒有一樣的地方。演算法變太多了。

Jayden： 你自己覺得現在的創作者遇到最大的問題會是什麼？或者是你認為他們跟你們那時候那個時代在經營粉絲的狀況下面，你認為這兩個的差異，以及他們現在遇到最痛苦的東西會是什麼？

黑貓老師： 最痛苦的應該就是認真做的東西沒有人看。一開始，因為一開始還不會有酸民。一開始你還是 Nobody 的時候，你連人都沒有所以不會有酸民。可是最痛苦的就是不知道怎麼做，然後很認真做，沒有流量、沒人看。有流量然後又被罵。那就是因為你不知道怎麼做嘛，然後你也不知道做的是對的還是錯的。

黑貓老師： 再來就是，我覺得現在的競爭非常的激烈。因為我們以前大家沒有那個利益，大家都是出來分享的。可是現在網路是一個沒有門檻的，每個人都有手機，所以就牛鬼蛇神很多，光怪陸離的事情也很多。你一個新的創作者出來，你要面對的是很多其他那種老創作者，還要面對 AIGC（AI 生成內容）的東西，還要面對那種商業的東西。所以競爭很激烈，你不一定有辦法出圈。

Jayden： 假設如果讓你重來一次，如果你在某一個平台上面或是某一個方向努力，可能會跟你現在的狀況不太一樣，你自己會覺得會是什麼？

黑貓老師： 一定是做 YouTube。因為我那個時候我開始做 FB 的時候，那時候才剛大學。那是我人生最大的錯誤。我大學那個時候 YouTube 跟 FB，我就想說，YouTube 只能傳影片，FB 可以傳影片，也可以打字，也可以放圖片。那一定是選 FB 啊！那是人生最大的錯誤。那時候在考慮這件事情的時候，還是蔡阿嘎那個年代，蔡阿嘎跟冏星人。蔡阿嘎那時候才剛轉 YouTube 沒多久吧，他是第一批最元老的那邊。所以假設我那時候就出來做這個，那現在我沒有個 200 萬也有個 100 萬。

Jayden： 對，那如果是一個新的創作者，他在做這方面的選擇過程中，你會怎麼建議？

黑貓老師： 我們分兩個角度來問好了。第一個角度是如果他是想要做 IP（網紅），不管是想要做生活類的。第一個你要看他喜不喜歡。因為很多人還沒有成為創作者之前，然後看到那些網路上啊，然後大家過得很開心，因為他不知道背後的代價。

Jayden： 背後的代價是什麼？

黑貓老師： 比如說你看大家出去玩、出國玩，開心嗎？可是他如果是工作，你還開心嗎？你今天吃美食，開心對不對？如果你每天都吃龍蝦，每天都吃鮑魚，然後上菜之前你要先跟老闆瞧要從哪個角度端上來，然後在它最好吃的時候你要拍片，等到你拍片確認畫面完整的時候，它都冷掉了。那時候你才可以吃。

黑貓老師： 或是甚至就是，你可能為了要拍片每一種菜都要點一點，可是你也沒辦法就是每一種都吃。或者我覺得最內耗的一點，就是假設你一個生活型的網紅，那你的工作就是你的生活，你的工作會入侵你的生活。你沒有辦法休息，你等於是隨時活著就是在上班。

黑貓老師： 假設這樣講好了，你今天是一個美食部落客，然後你朋友找你去他家端了一盤超好吃的菜上來，你這時候心裡會想說：「幹，我要把它錄起來。」所以你又回到那個工作模式，你沒有辦法好好的享受你眼前的東西。那如果你真的就開始吃，你心裡就會想說我為什麼沒有拍，我是不是工作在摸魚？就會有那種罪惡感。

Jayden： 所以你會覺得要做這件事之前，先不要想它後面會發生的這些事情。例如不要想它到底會賺多少錢，先以享受為出發點的這個角度先看？

黑貓老師： 這也看人。因為我們會在做健檢的時候，我會先讓對方了解到他是怎麼樣的人。像譬如說我問你講說你是「創作者」的個性，還是「創業家」的個性？

黑貓老師： 創作者通常是從起點出發，因為我想要講些什麼，我想要在這個世界留下一些爪痕，我想要影響別人，所以我從「我能做什麼」開始做。這時候他就不知道會走到哪裡。

黑貓老師： 可是創業家不一樣，創業家會有一個目標，以終為始的角度。他會想到我想要賺多少錢，我想要財富自由，我想要數位游牧。那他就可以說我想要達成這個目標，再開始拆我要怎麼走、我要做什麼事情、往哪個方向可以做到這件事情。

黑貓老師： 所以有一些人他可能一開始就會想說，我想要成為一個科普頻道啊，想要有影響力啊，想要賺錢。那如果是這種人的話，他就要先問他說你的商業模式是什麼、你想要達成什麼目標。可是有些人他沒有想那麼多，可是這種人通常在創作的過程他就可以得到快樂跟成就感。所以就去說如果你想做什麼你就先做這個，做做看，有做起來、我喜歡的話就繼續做，如果不喜歡的話你再換。

Jayden： 反而就是讓他去做 Trial and Error 的過程。

黑貓老師： 對。

Jayden： 你自己覺得你是哪一種？

黑貓老師： 我自己嗎？我覺得我是第二種，就是創作者。我在做這件事情的時候，我本身就可以得到回饋了。

Jayden： 其實跟我們蠻不一樣的。因為我們在做專家 IP 的時候，其實是以終為始。做這件事情到底是為了目標是什麼。我當初也跟大家分享過，我做這個頻道最重要的事情是我的客戶一直問我你會什麼。很煩欸！你就給我看我的 Podcast 你就知道我會什麼。我不想解釋了，我網址丟給你，你自己看，浪費我時間。這是我的狀況。

Jayden： 好，所以你自己我覺得啦，你還會很推假設一個品牌做好。你還是會很推以創作者的角度來看這件事情，然後來做頻道的製作嗎？還是你會覺得它應該要先以商業目的為導向的方式來反推？還是你認為他的選擇還是跟這個人的個性有關？

黑貓老師： 哪一個比較重要嗎？你剛剛已經開始講到錢的時候就表示你要賺錢。那時候就是你應該要有商業模式，因為你以商業為前提的話，你不做什麼跟你要做什麼是一樣重要的。

黑貓老師： 像你剛剛問我說甲蟲啊、水族啊，我在之前是講糞文嘛，講有趣的故事嘛，講歷史故事嘛，然後跑去打電動。那現在又開始做什麼頻道健檢。如果今天我以賺錢為考量，我以流量變現為考量，這是嚴重的不良示範。尤其是在很久很久以前，那個時候訂閱權重是最高的。我可以用很多不同的領域圈到粉絲，他們什麼都會看到。可是現在演算法掌握了這一切，你有沒有流量完全就是演算法決定的。這時候演算法會喜歡單一主題。他要知道說你就是在這個領域耕耘，你就是這個領域的權威專家，然後他就特別喜歡推這個東西。所以以現在的角度來講，就是專心做一件事情，頂多到兩件。那如果你想要第三件的話，第三件又要跟前兩件是一樣的。

黑貓老師： 像我現在 FB 我貼貓，然後我又另外開一個甲蟲。因為這兩個是衝突的。甲蟲那邊大概粉絲八、九成都是男的，然後你今天跑去黑貓老師那邊貼蟲，六成多都女的。她們一定退讚啊！她們來看貓，然後你突然給她一隻蟲。

Jayden： 最後一個問題，你對於現在目前經營 IP 的過程中，假設他是一個全新的人，他想要做 IP，你會給他什麼樣的建議嗎？例如可能有哪些步驟，第一個步驟應該先想什麼問題？第二個步驟該想什麼？

黑貓老師： 最常見的問題在於就是「太做自己」跟「目的性太強」。太做自己不好嗎？首先，譬如說你第一件事情要讓大家知道你這個人可以帶來什麼樣的價值。那如果太做自己，假設今天我是一個做行銷的，然後我每天都在發我的貓，每天都在發我吃什麼。這樣子路人不知道你在幹嘛，他就不會成為你的粉絲。

黑貓老師： 所以你會覺得品牌的識別很重要。自我介紹一眼就要讓大家知道你是做什麼主題的。而且你要讓大家知道我有在認真經營這個主題。就是你主要的內容你要把它置頂。讓大家知道我訂閱你，我會得到什麼。像我頻道健檢員，或是你訂閱我可以看到貓。大家滑滑滑就會看到。而且我剛剛說不要太做自己是比如像：你跟你爸吵架，你就不要在上面講跟你爸吵架的事情，除非它跟你的這個主題是有相關的。不然大家都覺得你是個人帳號，我是想要來學行銷的，我不想知道你跟你爸有什麼過節。

黑貓老師： 這是一點。當然你每一個頻道、每一個網紅都有自己獨立的生態。也是有那種我就每天跟觀眾掏心掏肺，我就是喜歡你這個人，你講什麼我都聽。也有這種路線，只是你自己要知道你是不是這個路線。

黑貓老師： 然後還有就是你要知道「流量是怎麼運作的」。這個很難學。流量怎麼來？一個就是演算法來的。演算法推你。然後第二個就是搜尋引擎，搜尋來的。第三個就是口碑，口耳相傳。大概就這三種。你如果沒有這些東西幫你把你的東西推出去，沒有流量的話，你寫再好都不會有人看。假設你打一篇文章，你覺得你打得很好，它實際上也打得很好，可是沒人看。那可能就是你沒有做強開頭（Hook）。或是你選錯載體了。比如你跑去 IG 打文章。這樣就不行。或是你把 YouTube 剪輯的很綜藝效果的去貼 Threads。你要知道你的這個載體適合什麼。像現在新人馬上就想要出圈的話，在 Threads 發短文跟 IG 發短片，是我目前覺得新人想要馬上起號最快的方式。

Jayden： 那最後一個問題是，我現在是一個小白，我想要做生活類的 KOL。你會對這些主題有更深的或是更細的細分，讓他們比較經營 Niche 的類型？還是你會覺得做廣泛的主題會比較好？有沒有什麼建議？

黑貓老師： 這個要看人。假設你想要做生活主題，那你是一個有趣的人嗎？不是的話，那你就很難做。有的人他每一句話都很好笑，他會有那種很誇張的肢體動作、很誇張的表情。那他做這種生活搞笑型的話，那就是他的天賦。

黑貓老師： 所以你反而會覺得一個頻道會起來的過程中，它跟定位跟他的個性有關對不對？因為其實我們節目有很多的觀眾都在問定位的事情。他們都覺得定位這件事情是不是要先考慮商業模式？因為有些商業模式的變現很不容易。所以他們就會覺得說，雖然我很喜歡做這個，但我覺得目前做這個的頻道大家都很辛苦，那我是不是不要做？

黑貓老師： 這真的很合理。因為最痛苦的事情就是你喜歡做的事情沒有錢。不一定是賺錢的事情。你賺錢的事情不一定是你擅長的。畫那個三個圈（喜歡、擅長、賺錢）其實很難。那如果以我現在，我已經是資本主義的狗了。錢優先。錢優先。不管你走什麼路線，你一定會遇到很多挫折。你遇到很多無力的時刻，那時候能陪你走過去的就是溫暖的粉絲跟溫暖的錢。

黑貓老師： 资本主义的狗（笑）。這是我自己很常建議我的觀眾跟聽眾，在做頻道之前或在做流量之前，先有商業模式。先有商業模式以後再來做流量。因為現在的時代跟以前時代真的不一樣。以前時代真的是廣告費好香，業配好香。現在的時代如果你沒有這方面商業運作的狀況下，光流量活不下去。

黑貓老師： 大家都在互相傷害。然後你要怎麼在八角籠競技場裡面，跟我們這些老的、或是跟那些科學家、尖端技術的人競爭，很難。或者是跟那些沒有道德、沒有良心的人競爭，完全理解。盜圖盜片。他們就是偷別人的東西來發。可是他們也是流量。流量是固定的，是用分配的。

Jayden： 非常感謝黑貓老師。我們最後黑貓老師可以稍微跟我們聊一下，你現在在做的那個頻道健檢的服務。我相信應該我們有一些粉絲也會想要做自己的自媒體。那你能不能稍微講一下，你的頻道健檢到底在協助我們這個新的創作者能夠做到哪些事情？

黑貓老師： 首先我會開始問說你想要做什麼，然後你的個性。然後你的 TA 是誰。我通常會問第一個問題就是：你想要賺誰的錢？商業模式真的是很重要。你知道你要賺誰的錢，你才有辦法賺到錢。你如果講不出任何一個名詞，那你就是被賺錢的那一個，你就是韭菜。

黑貓老師： 我會幫大家先釐清方向，盡量先建立他商業模式跟打預防針。因為大家想法都太天真了。覺得我現在做一定會有人看到，大家一定會喜歡然後追蹤我點讚。如果這世界這麼美好就好了。再加上我就會幫大家先釐清方向。盡量先建立他商業模式。

Jayden： 好。我們真的非常感謝黑貓老師來到我們的節目，跟我們來分享講這個有趣的過程。因為說真的，網路的時代變動很快。怎麼樣能夠符合演算法，然後真的能夠在現在的時代不管是 AI 時代，或是現在創作者時代，能夠殺出一條路，真的需要有人指引。沒有人指引真的太辛苦了。

黑貓老師： 就是你要自己去試錯，成本很高。成本很高。

Jayden： 好。我們感謝我們的黑貓老師。相信這一集大家應該蠻有收穫。希望對大家能夠有幫助。那我們這一集就到這個地方了。我是 Jayden。

黑貓老師： 我是黑貓老師。

Jayden & 黑貓老師： 那我們下一期銷波快再見囉！大家拜拜！拜拜！